推薦：肯定回頭客,賣水果老人給我的啟發(fā).
今天去電腦城逛了一圈，沒(méi)有什么發(fā)現(xiàn)和收獲。只看見一JS把顯卡風(fēng)扇說(shuō)是筆記本風(fēng)扇，無(wú)語(yǔ)�；丶衣飞希���(jīng)過(guò)一水果攤，賣水果的老人笑著打招呼。我停住詫異，老人

未來(lái)就是競(jìng)爭(zhēng)

1．機(jī)會(huì)無(wú)垠

互聯(lián)網(wǎng)還在初級(jí)發(fā)展階段，一方面，與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、日常生活的結(jié)合還有許多領(lǐng)域未展開，對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、日常生活的影響還在淺層，另一方面，新的經(jīng)濟(jì)及生活模式也未形成。以電腦、電能、機(jī)械為參照，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展從深度和廣度兩個(gè)角度來(lái)看，還有無(wú)限的空間。

互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)如一個(gè)無(wú)垠的大湖。生于此世，我輩幸何如之。

2．有限的接觸面

在無(wú)垠的大湖邊，十萬(wàn)人擠在一個(gè)100米寬水灣搶水喝，湖水雖然無(wú)限，但在有限的接觸面，一定是打得頭破血流，還有很多人要渴死。

目前互聯(lián)網(wǎng)的情況正是如此，大部分資源集中在局限的幾個(gè)領(lǐng)域。

3．奔走速度相同

既然水灣狹窄難容，必然有大量的人迅速謀求他徑，或者從懸崖上垂索攀爬，或者翻山越嶺，尋找新的水灣。新的水灣不斷發(fā)現(xiàn)，問(wèn)題在于，人是那么的多，大家的奔走速度相同，到達(dá)的距離相近，因此每發(fā)現(xiàn)一個(gè)水灣，必然迅速擠滿，大打出手。

互聯(lián)網(wǎng)不斷有人發(fā)現(xiàn)新的方向，但每個(gè)方向必然迅速擠滿了人，后面還蜂擁而至。

看起來(lái)無(wú)限容量，實(shí)際上有限接觸，接觸面擴(kuò)展的速度滿足不了爭(zhēng)奪者的需要，這是互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特征。

信息傳遞的快與廣，知識(shí)能力的普及提升，創(chuàng)業(yè)與商業(yè)意識(shí)的普遍，使我們這一代面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力，遠(yuǎn)在過(guò)去百輩之上。此我輩之不幸與無(wú)奈也。

在創(chuàng)業(yè)之前，一定要有充分的思想預(yù)備，競(jìng)爭(zhēng)就是未來(lái)，未來(lái)就是競(jìng)爭(zhēng)。

二．戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)

有人說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)是大者恒大、贏者通吃的格局，我質(zhì)疑。中國(guó)目前有1.3億網(wǎng)民，未來(lái)還會(huì)不斷增加。有許多領(lǐng)域的所謂遙遙領(lǐng)先者，在此容量面前不過(guò)弱水三千取一瓢飲而已。有大量的潛在客戶他是暫時(shí)無(wú)力接觸到、或者無(wú)力消化、或者未發(fā)現(xiàn)、或者客戶需求未激發(fā)的，只要換個(gè)角度切入，就能突破。大部分領(lǐng)先者，都面臨戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)的問(wèn)題。

戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，不是已經(jīng)開拓了過(guò)長(zhǎng)的戰(zhàn)線，而是敵人可以入侵的角度太多。你固然可以專守一隅，做專做強(qiáng)，但別人可以包抄替代。大者恒大、贏者通吃，要看怎么理解了。從市場(chǎng)總額來(lái)看，大者只不過(guò)是相對(duì)別人體積大些，從總份額講，還是有限的�？傤~而言，市場(chǎng)和機(jī)會(huì)的分布可能是長(zhǎng)尾的，而不是二八的。

戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，是雙刃的。一方面，你不用懼怕領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì)，有大量潛在用戶是對(duì)手未接觸的，有大量細(xì)分需求是對(duì)手未滿足的，只要有心，無(wú)論如何可以切入；另一方面，長(zhǎng)期來(lái)看，你自己也將是戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)的，別人照樣可以包抄你、攻擊你。每個(gè)人都是軟體動(dòng)物，而且只有一個(gè)小小的不堪遮體的殼。人人有機(jī)會(huì)，誰(shuí)都不是強(qiáng)者。

除非，是一個(gè)空間很小的市場(chǎng)，一下子給你撐滿了。

三．先發(fā)優(yōu)勢(shì)能走多遠(yuǎn)

許多創(chuàng)業(yè)者看到了空間，試圖搶先進(jìn)去，并把這作為自己創(chuàng)業(yè)的主要理由。獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)當(dāng)然有好處，問(wèn)題是，你能領(lǐng)先多久。

先發(fā)優(yōu)勢(shì)能領(lǐng)先多久取決于兩個(gè)條件：

1 別人的速度

2 你是否能形成優(yōu)勢(shì)份額

在目前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，這兩個(gè)條件都不容樂(lè)觀：

1． 許多人在瞪著雙眼找機(jī)會(huì)，一旦發(fā)現(xiàn)你這里有機(jī)會(huì)，跟進(jìn)會(huì)很快。資源可以與你一比的人往往也有很多。

2． 更重要的，除非是一個(gè)空間很小的市場(chǎng)，否則要取得優(yōu)勢(shì)份額很困難。

為什么說(shuō)取得優(yōu)勢(shì)份額困難呢？

要說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，首先要澄清優(yōu)勢(shì)份額的概念。我們經(jīng)常說(shuō)的份額，是指所有競(jìng)爭(zhēng)者一起形成的現(xiàn)有總額中，你所占有的份額，這個(gè)數(shù)值是信息不足的。我指的優(yōu)勢(shì)份額，是指整個(gè)潛在市場(chǎng)中你所占有的絕對(duì)份額，多數(shù)情況下，有那么多未啟發(fā)潛力，即使是市場(chǎng)領(lǐng)先者，其在整個(gè)潛在市場(chǎng)中的絕對(duì)份額比例可能是很低的。這意味著戰(zhàn)線很長(zhǎng)，別人可以在真空地帶跟你以相同的速度擴(kuò)張，只要假以時(shí)間，彼此的相對(duì)份額差距就會(huì)縮小。

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