推薦：18歲站長經(jīng)驗(yàn)初談-網(wǎng)絡(luò)、學(xué)業(yè)、人生
小弟名PKWDC，8歲接觸最先進(jìn)的P1MMXWIN95系統(tǒng)，11歲開始縱橫網(wǎng)絡(luò)，但由于年齡和思維處于初級階段（要是我當(dāng)時(shí)有現(xiàn)在的思維能力，早發(fā)了，但成熟和幼稚是相互辨

其實(shí)我04年就來落伍了，K666過來的當(dāng)時(shí)是自己做站玩05年。第一次從事互聯(lián)網(wǎng)上銷售當(dāng)時(shí)在落伍銷售QB 當(dāng)時(shí)還在上學(xué)，當(dāng)時(shí)的同行還有蟲子。后來這個(gè)行業(yè)利潤低，能刷QB人太多。蟲子撤出來搞了他的合租，我家里條件不好，自己也想上服務(wù)器搞合租，拿不出來那么多錢也就沒做成。06年畢業(yè)了，自己以前做站賺了一些廣告費(fèi)用，拿以前自己積累的廣告費(fèi)用代理了某注冊商的域名，當(dāng)時(shí)域名價(jià)格是，50元左右。我代理那個(gè)注冊商的價(jià)格是25元，價(jià)格有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢從事域名注冊、空間銷售。賣出第一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候很辛勞，客戶懷疑我信譽(yù)，怕我是騙子。

我就把我具體聯(lián)系方式告訴了他，和他通了電話，跟他推銷了好幾天他才買，而且他什么也不會，從教他注冊我站會員到開通空間到上傳論壇， 一步一步給他講的，后來覺得這樣太辛勞了，就來落伍銷售了。記得當(dāng)時(shí)銷售的價(jià)格是30元(或者更低)。一個(gè)米賺了5元(或者更少)，一個(gè)客戶后來從我這里注冊過域名后問我，我的米怎么注冊這么便宜(他之前40元還在落伍別的注冊商那里注冊了個(gè)，沒找我之前心里還美滋滋的。我告訴他成本后把臉都?xì)馔崃?

落伍站長文化水平高，一般都是大蝦級的。一般給落伍客戶沖了錢，落伍兄弟就可以自己注冊了。自己開通了，賣了一段時(shí)間，后來覺得空間域名來錢太慢，就瞄向了網(wǎng)絡(luò)游戲 ，當(dāng)時(shí)聽CCTV說《征途》，這個(gè)游戲很上癮我就很好奇，什么游戲能叫玩家這么上癮？我就不相信有征途能這么上癮！同時(shí)了解到征途里面虛擬貨幣比RMB正值錢自己就想嘗試一下 ，結(jié)果就玩了征途。在落伍消失了幾個(gè)月，征途那個(gè)游戲我確實(shí)上癮了。在里面做了族長，幫會幫主，在游戲里面低價(jià)收裝備、高價(jià)賣，就那也沒賺多少錢。主要是這個(gè)游戲幕后老板是史玉柱——腦白金的老板。想從這個(gè)游戲上靠打裝備，升級賺錢，太難了后來就又放棄了游戲。重新回歸米農(nóng)行業(yè)，重新賣米，很落伍多個(gè)域名注冊商發(fā)生過沖突。原因是價(jià)格賣的低，損害了其他代理的利潤，當(dāng)時(shí)和一個(gè)人發(fā)生過多次爭吵。

拼價(jià)格：第一次爭吵我占下風(fēng)，客戶少，熟悉我的少，沒人站出來幫我說話。第二次激烈的時(shí)候，整個(gè)屏幕都是我跟他，當(dāng)時(shí)在落伍成本價(jià)格賣玉米 取得了部分客戶的信任，不少人因?yàn)楦杏X到了我價(jià)格便宜，服務(wù)好~不少站長都站出來挺我，當(dāng)我看到那一幕，我眼睛有點(diǎn)濕潤了。我的服務(wù)被大家認(rèn)可不會象第一次一樣 沒有一個(gè)人幫我說話了 我直接成本出 不少客戶也懷疑我 是不是有什么貓膩 說時(shí)間長了就可以考驗(yàn)出來我是不是騙子了其實(shí)我把域名實(shí)情在這里透露大家，說白了有些成本出的米，我其實(shí)是有返款的，說是賠錢 其實(shí)沒有賠錢的商人哪個(gè)商人最終目的也不是賠錢~

最后總結(jié)：我米賣的比其他注冊商好原因自我分析是: 提供域名解析教程，注冊前說明此域名的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，代理多家產(chǎn)品，根據(jù)當(dāng)時(shí)多家產(chǎn)品促銷，推薦一款性價(jià)比最高的，域名給客戶客戶問我一些關(guān)于域名的知識盡量回答——義務(wù)回答(業(yè)務(wù)繁忙時(shí)候沒有回答,叫客戶電話咨詢我)

真誠對待客戶，把你真實(shí)身份告訴客戶，我是個(gè)人，所以客戶問我們公司的話，我會幫他糾正。我是個(gè)人我不是公司，我的利潤小，我比公司賣的便宜，大部分人會熟悉到你為人厚道，繼續(xù)買你東西。當(dāng)然也不排除部分人因?yàn)槟闶莻�(gè)人，怕產(chǎn)品沒有安全感，去換一個(gè)自稱自己是公司的代理購買不賺客戶過多的錢，因?yàn)槟阋�意識到 ，你賺的太多了。將來等客戶知道了成本。會認(rèn)為你不厚道，從而你把這個(gè)客戶留給了不算帥。

自我檢討:空間我做的不好，因?yàn)榭臻g穩(wěn)定性差，代理落伍的大部分都是個(gè)人的，代理大公司的又比較貴，在落伍很少賣出去，空間出問題后解決問題比較慢 ，我聯(lián)系空間提供商，空間提供商才能解決 有時(shí)候會出現(xiàn)空間商長期不在線的時(shí)候。所以，解決比較慢，耽誤了很多落伍客戶的正常使用，域名代理某2級注冊商 ，解析不能換 他們解析多次出現(xiàn)問題。不能及時(shí)解決，和級個(gè)別出現(xiàn)問題不能解析，解析出現(xiàn)錯(cuò)誤，需要我把問題提交給他們。他們工作時(shí)間才能處理，節(jié)假日他們還休息，8點(diǎn)到下午6點(diǎn)是工作時(shí)間，只有這段時(shí)間來解決�，F(xiàn)在上班了，有時(shí)候下班了。

分享：一個(gè)中專生三個(gè)月的建站經(jīng)歷
一：先談?wù)勎业倪^去這不是主題覺得羅嗦的朋友們可以直接看下面呵呵我這人就是有這缺點(diǎn)，想到啥說啥說這么多也上想多交幾個(gè)朋友第一次接觸網(wǎng)絡(luò)是在2001