推薦：做網(wǎng)絡必須掌握83句話，網(wǎng)絡成功可以復制
1.網(wǎng)絡的成功，是可以復制的。 2.自己做不了的事情，找別人來完成。 3.交際是網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)成功的捷徑。 4.做網(wǎng)絡的真正的高手，都是年齡大于35歲的。 5.技術(shù)是最次要的一個環(huán)節(jié)。 6.一個人從開始做網(wǎng)絡到正規(guī)站階段，至少需要5年的時間。 7.一個垃圾團隊的能力遠超出一個天

最近看到劉韌寫給傳統(tǒng)企業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)的建議，覺得很有感慨，他可能最近遭遇傳統(tǒng)企業(yè)大佬們咨詢進入互聯(lián)網(wǎng)項目的真切感受吧。互聯(lián)網(wǎng)也是一個生意，在本質(zhì)上和傳統(tǒng)行業(yè)在許多方面類似，但在運營治理方面有著自己的特色。但是很多在傳統(tǒng)行業(yè)運營獲得頂級成功的企業(yè)，因為過于成功所以過于自信，在互聯(lián)網(wǎng)運營方面都相當失敗�，F(xiàn)在行內(nèi)一般認為中國僅有的幾個好企業(yè)是 “北有聯(lián)想，南有萬科，東有海爾......”。

但如這些企業(yè)去運營互聯(lián)網(wǎng)項目基本上不可能成功的，因為傳統(tǒng)企業(yè)成功的慣性，會讓王石、柳傳志、張瑞敏們假如做互聯(lián)網(wǎng)很難有所作為。中國公認最好企業(yè)之一的聯(lián)想，運營互聯(lián)網(wǎng)項目FM365失敗，運營失敗到連域名都忘了續(xù)費注冊，成就了265網(wǎng)站；平安集團現(xiàn)在也是中國最好的企業(yè)之一，投資好幾個億做的pa18個人理財電子商務項目，由麥肯錫亞太區(qū)前合伙人的張子欣運營，也失敗的很慘。最新的例子是好企業(yè)香港中旅去運營芒果網(wǎng)也不成功。

現(xiàn)在很多成功的傳統(tǒng)企業(yè)家開始做互聯(lián)網(wǎng)，非凡是電子商務，可以說傳統(tǒng)企業(yè)越優(yōu)秀，其運營互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)越失敗，唯一的正面例子是史玉柱，但所有傳統(tǒng)行業(yè)只有保健品運營與互聯(lián)網(wǎng)運營有相似之處，就是簡單有效而且易于感知。假如成功的傳統(tǒng)企業(yè)家們了解一點互聯(lián)網(wǎng)運營的特點，知道一點傳統(tǒng)企業(yè)運營與互聯(lián)網(wǎng)運營的文化上區(qū)別，會減少失敗的幾率。我經(jīng)歷了中國最新銳的電訊企業(yè)潤迅收購瀛海威團隊轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的失敗，在美國、香港、本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都經(jīng)歷過，自己也做過小網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)，對互聯(lián)網(wǎng)運營還是有些體會的。

互聯(lián)網(wǎng)運營要害詞：“試錯” 互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)相比究竟還是新的東西，而且是輕資產(chǎn)運營，用戶需求是不斷變化的，可以去不斷試錯。但傳統(tǒng)企業(yè)很難做到這點，一旦項目選定，工廠開起來，大量資金投進去，沒有企業(yè)家敢說我要多元化經(jīng)營，不斷試錯，直到倒閉。所以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的試錯是一大特色，不斷嘗試，不斷摸索，不斷調(diào)正，直到找到用戶的需求。沒有任何一個網(wǎng)站的創(chuàng)始人一開始就完全把握了市場需求，都是在不斷試錯中殺出一條血路來的。關(guān)于騰訊馬化騰最新的一篇報道說，占騰訊總收入70％的 “虛擬增值業(yè)務”就是試出來的，騰訊一個產(chǎn)品經(jīng)理到韓國考察提出開發(fā)這個產(chǎn)品，馬化騰本人當初也不看好這項業(yè)務，但答應讓這個產(chǎn)品經(jīng)理去試，結(jié)果就試出了這個每年幾十億收入的大市場�？梢娫诨ヂ�(lián)網(wǎng)行業(yè)沒有天才，有的是敢于試錯的成功者。

“小步快跑”

對于互聯(lián)網(wǎng)運營節(jié)奏最合適的詞是“小步快跑”，沒有另外的詞更能恰當反映互聯(lián)網(wǎng)運營的節(jié)奏。跑的太快并不是好事，行業(yè)上里跑得最快的網(wǎng)站幾乎很難成功。在中國最先做IM的ICQ、最先做電子商務的8848等，結(jié)局大家都看到了。我的一個做移動無線營銷朋友對我說，為什么做市場廣告出生的創(chuàng)業(yè)者很少能創(chuàng)業(yè)成功并賺到大錢，就是因為做市場推廣的創(chuàng)業(yè)者總是想提前引爆市場，在時機未成熟的時候跑的太快而死掉。

但網(wǎng)站運營天生需要速度快，這個行業(yè)日新月異，稍有不慎就落后，所以又要小步快跑，不能慢吞吞的經(jīng)營。所以互聯(lián)網(wǎng)公司加班是常識，天天晚上燈火通明是必須的，就是要跑的不能慢。

“在運動中求發(fā)展”

互聯(lián)網(wǎng)運營講究摸著石頭過河，在運動中求發(fā)展。知道一個大方向就可以開干了，很多時候你無法想的很清楚，運營的細節(jié)你是無法事先知道的�？�6的李善友說一次看到一個報道說視頻很有前途，就從搜狐辭職創(chuàng)業(yè)，無知者無畏，想的太多反而做不出來什么。但不確定就不意味著靜止觀望，很多東西只有做起來才知道行不行。我以前做垂直職位搜索，后來運營一段時間才知道和原先想的不一樣，在運動中知道這個行業(yè)不行之處在哪里：垂直招聘網(wǎng)站還是求職者找工作的網(wǎng)站吧，最后你發(fā)現(xiàn)求職者在職位搜索網(wǎng)站幾乎不可能找到工作：你在web2.0的招聘網(wǎng)站注冊一份簡歷，你投遞簡歷到人事經(jīng)理的郵箱，首先163郵箱等首先將此類郵件列入黑名單，有50%郵件到達HR郵箱已經(jīng)很不錯了，郵件即使到達以后，招聘經(jīng)理因為沒有付費到這個網(wǎng)站，除了她付費網(wǎng)站的簡歷她會看，其他網(wǎng)站的簡歷她一般不看就會刪除，就算最好的有50％HR會看她沒有付費的簡歷，總體相比傳統(tǒng)網(wǎng)站，職位搜索網(wǎng)站對求職者的求職效果來說是50％×50％＝25％，求職者投出的簡歷基本是沒有面試效果反饋的。這個真實情況的數(shù)字中國沒有幾個人知道，只有親身運營過的才知道。但你要做這個行業(yè)，你還必須在在運動求發(fā)展了解這些規(guī)律性的數(shù)據(jù)。

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在[中小企業(yè)網(wǎng)站亟需拯救]一文曾經(jīng)說過，現(xiàn)在國內(nèi)大多數(shù)的企業(yè)網(wǎng)站都是病態(tài)的網(wǎng)站，搜索引擎里隨便一搜索就能發(fā)現(xiàn)大堆瀕臨死亡的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站已經(jīng)成為了企業(yè)的雞肋，放棄吧，當初花了那么多錢建成的，不放棄的話網(wǎng)站為企業(yè)帶不來一點利潤。神州全景網(wǎng)絡營銷策劃服務