推薦：怎樣構(gòu)建用戶粘性內(nèi)容來留住網(wǎng)民
是的現(xiàn)在的很多的網(wǎng)站缺乏自己的粘性內(nèi)容來讓網(wǎng)民長時間的停留于網(wǎng)站上，很多的網(wǎng)站缺乏了粘性內(nèi)容使得其沒有什么可以更深層次的挖掘利潤增長點。然而這就是一些網(wǎng)站不能晉升為頂級平臺所缺乏的內(nèi)容。不管是企業(yè)網(wǎng)站，還是其他的互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)，都是這樣。這就是我做了很

開始寫之前,我先提幾個問題,希望大這思考一下:

1. 什么是軟文?

2. 軟文有什么用?

3. 軟文的重要性?

4. 怎樣寫軟文?

5. 用軟文來推廣要注意一些什么?

6. 軟文的未來?

一. 什么是軟文?

1. 顧名思義，它是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的文字廣告。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個軟字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設計過的軟文廣告陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫;那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。軟文只所以備受推崇，第一個原因就是硬廣告的效果下降、電視媒體的費用上漲，第二個原因就是媒體最初對軟文的收費比硬廣告要低好多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學合理。所以企業(yè)從各個角度出發(fā)愿意以軟文試水，以便使市場快速啟動。

2. 軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。 1.狹義的：指企業(yè)花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告。 2.廣義的定義：指企業(yè)通過策劃在報紙、雜志或網(wǎng)絡等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進企業(yè)銷售的一卻宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等。 軟文廣告就是用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷售力，提高產(chǎn)品的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導消費群的購買的廣告.(我們現(xiàn)在討論的就是第二種)

二. 軟文的種類

軟文雖然千變?nèi)f化，但是萬變不離其宗，主要有以下幾種方式：

1、 懸念式：也可以叫設問式。核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。例如人類可以長生不老?、什么使她重獲新生?、牛皮癬，真的可以治愈嗎?等，通過設問引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。

2、 故事式：通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的光環(huán)效應和神秘性給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。例如1.2億買不走的秘方、神奇的植物胰島素、印第安人的秘密等。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。

3、 情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。老公，煙戒不了，洗洗肺吧、女人，你的名字是天使、寫給那些戰(zhàn)痘'的青春等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內(nèi)心，所以情感營銷一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。

4、 恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋高血脂，癱瘓的前兆!、天啊，骨質(zhì)增生害死人!、洗血洗出一桶油。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。

5、 促銷式：促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時北京人搶購***、***，在香港賣瘋了、一天斷貨三次，西單某廠家告急......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用買托造成產(chǎn)品的供不應求，通過攀比心理、影響力效應多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲。

上述五類軟文絕對不是孤立使用的，是企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略整體推進過程的重要戰(zhàn)役，如何使用就是布局的問題了。

三. 軟文的作用與重要性

1 品牌，無形中品牌的展現(xiàn)，而且是最免費的推廣方式。當你的域名，你的獨特的標識被無數(shù)次引用的時候，大家也都熟悉了。也并關(guān)注了。當別人一提到你那個領(lǐng)域，你那個地域就談到或引用到你的域名，你的網(wǎng)站 的時候，你就在背后偷笑了。

2 直接點擊率，因為你無形中的url，你無形中的產(chǎn)品，引發(fā)用戶的好奇，和直接用戶。很多論壇，博客，都默認 www的鏈接點出形式。

3 搜索權(quán)重，一般現(xiàn)在很難了，在www.126fw.com里，除了精品的文章，或與編輯溝通后，能留一個鏈接，其他都取消了連接的顯示而只保留網(wǎng)址。當你的文章，被轉(zhuǎn)載了1萬次的時候，就表示你增加了1萬個外鏈，這是什么概念了啊。在論壇很多人賣 美女 圖片，等關(guān)鍵詞第一的網(wǎng)站，也都是用此辦法進行SEO的。

我也常常在分析：為什么很多站長不愿意看到軟文呢。反感軟文呢?那是因為站長本身的競爭的敏感，不愿意看到別人的廣告，就跟不愿意設置別人的首頁一樣。這個在任何一個行業(yè)也都一樣，所以勇敢的面對同行的指責。很多文章里一帶個URL，站長就會立即感覺到是廣告，這也是正常的，因為草根站長本身就是一個新型的行業(yè)，哪個行業(yè)不是死了很多元老后才鋪開的啊。王通 SEO的草根先驅(qū)了，被罵得半死;方興東博客的先驅(qū)，也是被罵得半死…… 寫軟文的各領(lǐng)域的先驅(qū)就是各位站長了，先做好罵得半死的準備吧。

分享：經(jīng)驗談 網(wǎng)站建設六部曲
寫這篇文章，不為其他，只想把我體會到的一些建站經(jīng)驗跟大家分享下，為自己做個學習總結(jié)，也為剛闖入網(wǎng)絡的同行弟妹們提供點學習經(jīng)驗。其實我也是個菜鳥，大家共勉之。 建站第一步：網(wǎng)站定位問題 網(wǎng)絡海洋浩瀚無邊，有人在這里成功了，也有人在這里失敗了，更多的人覺