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三、重復(fù)購買率

這個也是B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的硬指標(biāo)，即1年之內(nèi)，在你的網(wǎng)站購買了商品的人，有多大比例回頭再購買，電子商務(wù)行業(yè)平均水平是50%.好的B2C據(jù)說如紅孩子及當(dāng)當(dāng)達(dá)到了90%以上。

如果你的網(wǎng)站沒有一半的用戶產(chǎn)生二次購買或重復(fù)購買，這個網(wǎng)站的價值應(yīng)該是不大的，我想是沒有任何VC來投資你的網(wǎng)站的。你的網(wǎng)站可能商品不多，銷售額也不大，虧損的也嚴(yán)重，但只要轉(zhuǎn)化率高及重復(fù)購買率高，就能擴大生意，否則就是打水漂。

四、訂單平均金額

淘寶一個訂單的平均金額為80元，這是準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，也就是說，淘寶每年幾百億的銷售都是靠50元到100元商品價格實現(xiàn)的。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的訂單平均金額也是如此。這也反映了整個中國電子商務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀。

所以能將一個訂單平均金額做大，也反映了一個網(wǎng)站價值，正如一個線下商場的客單價也反應(yīng)了一個商場的商業(yè)價值一樣。很多網(wǎng)站銷量很大，如淘寶的5鉆石賣家，但沒有什么投資價值是因為他們訂單平均金額只有幾十元，其想象空間十分有限。

現(xiàn)在將服裝及時尚用品行業(yè)訂單平均金額做得最大的是走秀網(wǎng)，每個訂單金額平均達(dá)到500元，這對于一個推出不到1年的網(wǎng)站，這個是很有價值的，超出了行業(yè)平均水平的5倍。也就是淘寶、麥網(wǎng)、時尚起義等只能賣出100元的服裝，而走秀網(wǎng)能賣出500元的服裝。

五、活躍用戶數(shù)

看一個網(wǎng)站的注冊用戶數(shù)，因為不僅注冊用戶可以作假，而且用戶注冊了永遠(yuǎn)也不登陸，是沒有任何價值的。最硬、最有價值的指標(biāo)是看每天登陸用戶的數(shù)量，即活躍用戶的數(shù)量，也反映了用戶粘性。

一個B2C網(wǎng)站每天有1萬的活躍用戶數(shù)登陸，銷售就已經(jīng)非�？陀^了，畢竟電子商務(wù)網(wǎng)站的用戶登陸主要目的都是買貨。

據(jù)說京東商城的用戶粘性與活躍度是B2C電子商務(wù)行業(yè)第一，所有用戶中，有50%以上一個月來訪問2天次到3天次，活躍度極高。一個設(shè)計界面極其丑陋的電子商務(wù)網(wǎng)站，每天都有幾十萬活躍用戶回頭來看看有什么新款的IT產(chǎn)品，用戶粘性超過中國所有娛樂網(wǎng)站及web2.0的網(wǎng)站，證明電子商務(wù)網(wǎng)站永遠(yuǎn)是商品第一，中國互聯(lián)網(wǎng)總有一天網(wǎng)上商品的魅力會超過美女的魅力，觀看商品的流量多過看美女的流量。

以上電子商務(wù)網(wǎng)站什么指標(biāo)都在于精，而不是貪多求全。你的網(wǎng)站只有以上指標(biāo)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，才有VC對你有興趣，而這些精細(xì)的指標(biāo)幾乎來不得任何虛的：比一般網(wǎng)站的流量、注冊用戶量、訂單數(shù)等粗獷指標(biāo)，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率、線下ROL、重復(fù)購買率、人均訂單金額、活躍會員數(shù)對投資商來說，更有價值。

原文鏈接：http://www.websitecoo.com/operation/B2C-Web-site-operator-data.html  作者信息：張楠

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