推薦：選擇軟文發(fā)布需要注意的問題
軟文，無疑是網(wǎng)絡推廣的必備利器，軟文對于網(wǎng)站或者品牌推廣的重要性是大家有目共睹的，我多次內(nèi)部分享會的時候我就提倡，軟文營銷實際上的成本最低，效果最好的營銷方式。

我也參加過N多培訓，從2012年初參加某WP模板制作培訓開始直到現(xiàn)在。前前后后也花了不少錢!我也曾以為花錢參加培訓，是一根救命稻草。我曾以為參加了培訓，就一定能迎來比較大的轉(zhuǎn)機(因為當時正在嘗試創(chuàng)業(yè))!但是我發(fā)現(xiàn)其實，參加培訓，只是提升技能的一個渠道，創(chuàng)業(yè)也好，工作也好，做項目也好，還需要更多的因素!接下來我們就來解析參加培訓的各種道道。

1.參加培訓的好處

首先我們來看看參加培訓的好處!參加培訓可以快速獲得某個領(lǐng)域的知識。因為每個行業(yè)，每個領(lǐng)域雖然沒有絕招，但是每個領(lǐng)域還是有一些小技巧的!

而某個領(lǐng)域里，總會有一些先行者，這些人，有的成了先烈，有的成了先鋒!有些經(jīng)驗是他們撞的頭破血流得出來的。哪果我們能花費一些學費學到這些先行者的經(jīng)驗，就有可能避免走很多彎路。這是參加培訓最大的好處。

2.不斷參加培訓的壞處

參加培訓，的的確確是快速入行，提升能力。但是如果一遇到問題就想到參加培訓的話，就會很容易陷入一個死循環(huán)。因為不斷的參加培訓，會慢慢的產(chǎn)生依賴性，從而讓我們變的不自信。

但是你要明白，如果你是一位從事了某個行業(yè)幾年，甚至十幾年，幾十年的人，那么你所需要的，就只是想辦法把你掌握的知識，分享出去，從而用你的專業(yè)知識，去交朋友。

這些交到的朋友就是所謂的粉絲啦!那如果你不會傳播，那么，適當?shù)膮⒓优嘤�，學習方法，是正確的選擇!

但是，你要明白，你是這個行業(yè)里的專業(yè)!當你掌握到了方法，如果效果不佳，可能只是你對方法掌握的不精，或者只是與你的行業(yè)結(jié)合的不夠好!所以當參加完培訓沒效果時，你需要的是坐下來，好好總結(jié)!盡量自行解決問題，不靠外力，甚至連百度都盡可能不要用。而不是不斷參加培訓!

3.如何正確對待培訓

上面寫了參加培訓的好處與壞處。其實參加培訓，歸根結(jié)底是對你能力的提升，至于能力提升后能得到什么，誰也不清楚。

因為生意是否能做成，做大，絕對不是取絕于某個培訓是否給力!是取決于大家行業(yè)是否有足夠大的市場，并且市場是處于上升勢頭的。

打個比方，豬是否能夠飛的起來，取決于是否站在最猛烈的風口!所以，如果參加了培訓后，事業(yè)仍然沒有起色。請先審視下自已自已是否真的理解了學到的知識，或者審視一下自已所在的行業(yè)是否真的具備了足夠多的客戶及條件讓你迅速發(fā)展狀大!

以上，是我對于參加培訓的看法。

總的來說，偶爾參加一下培訓，升級一下自已的軟件，還是有好處的!特別是線下的培訓，是積累人脈的好方法!也說明了你有進取心!但是請不要將培訓當作靈丹妙藥，甚至救命稻草!您應該正確的對待培訓!

1.決定了要參加什么培訓

在上篇也談到了，培訓有很多很多種。就算是電商培訓，里頭也有很多細分種類!其實很多人的想法是，什么火做什么。更有甚者以拍腦袋來做決策。特別是拍腦袋者在傳統(tǒng)行業(yè)跨界互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人來說，不在少數(shù)!在這其中有一部份人有一部份人盲目的參加了很多培訓，但是效果卻不佳!

其實，有些時候，不是培訓不行。我們需要打開思維導圖軟件，仔細分析用戶，找出他們所處的年齡段，喜好，消費行為，需求，痛點。

然后，再仔細分析我們的產(chǎn)品，看是否符合用戶的需求，喜好，是否切中他們的痛點，能不能解決他們的問題。接下來還要觀察是否有足夠大的市場空間讓我們?nèi)ゲ僮?

因為有些時候感覺好像發(fā)現(xiàn)了一個不錯的市場，但是，很多時候，市場上沒有賣的原因是沒有足夠多的人來買!如果以上條件都符合，那接下來我們才是找運作的方法!如果不懂方法，則可以選擇參加培訓!運作的方法有很多!我們不能光看廣告，說的哪個培訓天花亂墜，也不能看別人做什么賺錢，要根據(jù)用戶來選擇平臺和方法!用戶在哪里，我們就上哪里!

相信到這里，你已經(jīng)初步明白點什么了!好，接下來讓我們更深入一點。

2.分析用戶需求

(1)先有粉絲，再有產(chǎn)品

可能有的朋友會覺得，是不是寫反了�？隙ㄊ堑孟劝旬a(chǎn)品造出來，再想辦法打廣告啊!!其實不是的!因為時代已經(jīng)發(fā)生了改變�，F(xiàn)在的人對于直接廣告是越來越反感!打個比方，現(xiàn)在微信的使用率非常高，朋友圈都幾乎變成一個商業(yè)圈。但是，可能他們不會發(fā)現(xiàn)，不管他們再怎么發(fā)，等待他們的，要么被刪，要么被屏蔽。他們正在做著無用功!

但是，如果換種方式。這里以小米為例!很多人只看到小米的銷售，每周二幾分鐘內(nèi)，手機被一搶而空。行業(yè)內(nèi)都認為這是饑餓營銷。但實際地上，人們看到的，只是表面!

小米在推出手機之間，首先著手準備的是MIUI，即小米基于安卓系統(tǒng)開發(fā)出來的小米手機系統(tǒng)。一開始，小米團隊在各個論壇，找到了最初的第100個天使客戶。這是小米最最重要的立足之本!

什么是天使客戶呢?指一個產(chǎn)品最早的一批使用者中最認同產(chǎn)品，并希望更多人認同這個產(chǎn)品的那批用戶。他們可以是幾十人，也可以是幾千人，其共性是熱愛這個產(chǎn)品，并從口碑、產(chǎn)品改進等角度成為一個產(chǎn)品從小眾走向大眾的基石。實際上，他們就像天使投資一樣，對很多產(chǎn)品和企業(yè)有著至關(guān)重要的意義。

小米就是靠著最初那一批天使客戶，并把他們集中到小米論壇。并且兌現(xiàn)著每周五更新一次MIUI的承諾。他們形成了一種模式，用戶測試、提建議，開發(fā)團隊開發(fā)和發(fā)布。形成一個良性的循環(huán)。隨便用戶基數(shù)的增長及系統(tǒng)的成熟，小米順勢推出小米手機，以及后續(xù)產(chǎn)品。

如果小米沒有一開始用戶基數(shù)的積累，就推出手機產(chǎn)品的話，那可想而知，后面所有的一切營銷方式都不可能實現(xiàn)!而很多朋友只看到了后面的所謂搶購，沒有看到小米一開始對于用戶的重視，以及天使客戶的類積!所以，我們做產(chǎn)品要先有粉絲，再有產(chǎn)品。這是其一。

其二是，前面也說到了，不是隨隨便便找一堆人過來就可以的，要分析年齡段，喜好，消費行為，需求，痛點等，最重要的是，我們后續(xù)要推出的產(chǎn)品是否適合他們。以及我們要用什么樣的方式來留住他們，以微信公眾號為例，通過分析，我們就能夠知道是要用服務號還是用訂閱號。

(2)少就是多，多就是少

現(xiàn)在隨著競爭越來越大，用戶選擇越來越多。用戶也越來越聰明。這個社會最不缺的，一是信息，二是產(chǎn)品。

所以，現(xiàn)代的社會做生意，我們不能再在我們平臺里堆一大堆產(chǎn)品，造成用戶選擇困難!現(xiàn)在要做就做精。例如赫暢的黃太吉只做燒餅，西少爺只做肉夾饃。記住一個點，少就是多，多就是少，找到突破口，找準亮點，做精做強。

(3)一些分析工具

前面說到我們要仔細去分細用戶，那么，怎么分析呢?其實有很多地方可以發(fā)現(xiàn)一些蛛絲馬跡的。例如我們可以長期觀察百度下拉框以及相關(guān)搜索。還有百度指數(shù)，淘寶指數(shù)，百度知道，看人家都在問一些什么問題。我們要多收集這些數(shù)據(jù)，以便我們可以對用戶進行跟蹤!

(4)和用戶交朋友

社見上人們做生意，一般常見的有兩種。一種是高高在上，讓用戶跪拜你，仗著自已資源多。一種是低三下氣的求客戶購買你的產(chǎn)品，把客戶當上帝。其實這兩種方式都是有憋端的，哪怕是低三下氣的方式，因為人都是有戒心，而且會得寸進尺的!所以現(xiàn)代社會又進化出了第三種方式，那就是和客戶交朋友!因為現(xiàn)在有了社交網(wǎng)絡，所以我們可以實現(xiàn)這種方式。

3.找準銷售平臺

上面的文章為大家解決了數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品打造、以及客戶開發(fā)的一些問題，接下來就是要進入實戰(zhàn)了。

我們找到了方法，還需要借助平臺來幫我們實現(xiàn)戰(zhàn)略。當然，這里利用的主要是搜索，我們要率先利用搜索發(fā)現(xiàn)我們的用戶都聚集在哪些平臺上，并加以統(tǒng)計。收集好之后，我們就要在這些平臺上開戰(zhàn)了!簡單的說，用戶在哪，我們就在哪銷售!

4.找對銷售方法

銷售，絕對不是一味的到處發(fā)廣告!打個比方，現(xiàn)在我們正在某QQ群里聊天聊的正歡，突然間有一條廣告過來，我們會怎樣?會罵，會找管理員T人，對不對?那么，連我們自已都反感的東西，我們又能不能用這方法讓用戶接受你呢?答案當然是否定的!即使是多年的老朋友，也受不了你天天打廣告的!所謂己之不欲，勿施于人。所以不要一想到銷售，一想到推廣，就想到到處發(fā)廣告!

那應該怎么做呢?打個比方，比如我們現(xiàn)在的用戶是女性，當我們進入一個女性居多的QQ群，那么我們可以先準備一套大概的話術(shù)。比如，打擾一下，看你正在聊某話題!看你滿專業(yè)的。你研究這方面多長時間了?怎么發(fā)現(xiàn)這些解決辦法的?聊了一會，就可以順帶的提出，最近接觸到了某產(chǎn)品正好可以解決這些問題不知道有沒有了解過呢?

當然，上面的可能不完善，我只是舉個例子!大家可以團隊頭腦風暴一下!有人可能會問我，要那么累嗎?不是有群發(fā)器嗎?直接群發(fā)不就行了?用這方法得花多少人力物力呀?當然是有必要的!時代不同，打法不同!良將用兵若良醫(yī)療病，病萬變，藥亦萬變!所以我們要和潛在客戶交朋友，就需要一個過程，而不是一上來就打廣告!

5.增強信任度

什么是最好的信任度?當然是朋友推薦啦!當然推薦不是XX產(chǎn)品原價XX元，現(xiàn)在只需XX元，有需要的請速聯(lián)系!這是很OUT的方法。

也是行不通的!請大家不要被朋友圈里所謂賺大錢的圖片給忽悠了!我們可以怎么推薦，還是打個比方。比如我把自已樹立成一位長期受痘痘困撓的人，現(xiàn)在我混到某QQ群里，里面都是學生軍居多，大多群都有同樣的困擾的，幾乎每天都在糾結(jié)怎么辦。而且通過一段時間的運作，把群中的三分之二的人都加為了QQ好友。

幾乎天天與他們交流。最后聊到，最近使用了一套方法，及一種產(chǎn)品(就是我們要出售的產(chǎn)品)，可以送他們一套，試用一下!然后告訴他們很難買到，如果用了有效果，要買，可以幫忙!再加上我們平時在QQ空間曬，曬經(jīng)驗，曬方法，曬過程。通過這一系列的運作，慢慢的我們的銷量是不是會越來越多?

什么?這樣太慢?沒辦法!只有這樣才能長久!而且，這套方法幾乎不受平臺限制!不要以為某平臺不再火爆了，就沒效果!只要還有我們有客戶，而且足夠多，我們就可以借助此平臺來交友，進而銷售產(chǎn)品。

中篇就寫到這里了。本文主要是詳細的剖析了現(xiàn)在做項目需要哪些基本技能，需要參加什么培訓來學習新技能!希望能對大家有所幫助!接下來還有會總結(jié)篇，即《下》篇。盡請期待!

來了本篇文章的完結(jié)篇!首先，對不住大家，本人寫文章沒什么風格，想到哪寫到哪，可能過程中有部份內(nèi)容有所跑題。在此向所有看官們道個歉!但是該完成的還是得完成!就像我們參加培訓一樣，即然參加了，就跟著走到底!讓我們共同來完成這個完結(jié)篇吧!

1.用戶是最大的流量，得屌絲者得天下

豬要起風，就要站在風口!我們的互聯(lián)網(wǎng)過去經(jīng)歷了兩個時代。一個是搜索紅利時代!我個人有幸經(jīng)歷過這個時代，因為我曾經(jīng)是位站長，甚至到目前，我還是位站長!我手頭現(xiàn)在還有一兩個網(wǎng)站!

當時SEO是相當火爆，我親眼見證了富了一批人，當然，其中不包括我!第二個時代是電商時代!其實電商時代也是跟搜索有關(guān)系的，只是平臺變了，面向的用戶變了，操作方法也發(fā)生了改變。

大家都知道，4G時代已經(jīng)到來，標志著移動寬帶互聯(lián)網(wǎng)時代也已經(jīng)到來了。以后流量費將會越來越便宜。之前中國移動曾推出一款軟件，叫飛信。這應該是最早的移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物�？上�生不逢時，因為當時2G時代，網(wǎng)速又慢流量又貴，所以飛信成了時代的先烈。

除了移動寬帶的逐漸普及，隨著GOOGLE的安卓系統(tǒng)和蘋果手機等引領(lǐng)著智能手機的流行潮流，讓移動互聯(lián)網(wǎng)更加魅力四射。伴隨著新時代的到來，人們的眼光不約而同的投向了這片市場!

當然，其中也包括不少做培訓的!其中不乏互聯(lián)網(wǎng)名人!比如王通，通哥經(jīng)歷了站長時代，電商時代，現(xiàn)在又做起了移動互聯(lián)網(wǎng)。通哥還和著名的自媒體人秦剛辦起了秦王會�，F(xiàn)在就算是在等公車或者是公車上，甚至是吃飯的時候，人家都會拿個手機在那刷，有人說，世界上最遠的距離，是我在你身邊，而你卻在玩手機!可見移動互聯(lián)網(wǎng)的魅力有多大。

一般來說，有時間經(jīng)常刷手機，比如刷微信朋友圈的，一般都是一些學生軍，打工者等屌絲群體居多!因為如果你是一位老板，那么，你的生活，一定是當人家在工作的時候，你也在工作，當人家下班休息時，你可能還在工作。因為當你成為一個領(lǐng)頭羊的時候，你得保證小羊們能吃的上飯，這個羊圈能運作的下去。

要是你也休息了，那么很有可能會出問題。所以，一般來說，除非是我們的同行，即同樣從事互聯(lián)網(wǎng)工作的人，比如自媒體人，這樣的有錢人才會花很多時間在網(wǎng)上，這樣的人畢竟不是很多!而且他們一眼就能看穿我們的小把戲。所以，不管是以前PC時代還是現(xiàn)在移動時代，在網(wǎng)上的富人，其實并不是很多!

所以，一般來講，都是社會當中相對比較中低階層的人，留意互聯(lián)網(wǎng)信息時間比較多，其中屌絲花在這上面的時間最多!所以，用戶是最大的流量，得屌絲者得天下!

2.分析用戶，找準平臺

知道了什么用戶群是我們要找的，接下來就是分析他們，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。如何分析用戶，上文相信已經(jīng)和大家講的很清楚。

當然，如果以往有線下銷售數(shù)據(jù)也可以當作參考，至少能知道以往哪個產(chǎn)品賣的最好!分析用戶，找準平臺后，剩下的就是具體的操作方法了!

不得不說，人的智慧真的是無窮的!雖然說有很多所謂的輔助軟件，比如群發(fā)器!但是還是奉勸大家，己之不欲勿施于人，我們雖然是做營銷的，但是我們不是在制造垃圾!

分析的方法我已經(jīng)在上一篇文章很具體的寫過了，找到平臺后，如果你不懂具體的分析方法，但是不知道怎么去勾引他們。

親，花點錢去學習一下吧!不要總被軟件廣告吸引，不要總總幻想著靠量取勝!現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，最忌諱的就是拍腦袋!所以，參加學習，升級一下你的“軟件”，開拓一下你的眼界也是件好事!

3.利他精神，傳遞價值

前面說過，不要一上來就打廣告!其實現(xiàn)在的人，精的很。現(xiàn)在就算不是行業(yè)內(nèi)的人，也懂什么是軟文，只是他們不是做這行的，他們自已不寫而已!

所以，如果要不被看出來，那么就只能是它本來就不是廣告，連軟文都不是!現(xiàn)代的社會，信息從不對稱變?yōu)閷ΨQ。所以，現(xiàn)在的人精的很!所以呀，你經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)!就算你不在網(wǎng)上做生意，但是不管你是否身在江湖，江湖一定會有你的傳說!

言歸正傳。在上篇也舉過例子!首先，要包裝自已，讓自已有一定威望，變成半個磚家!要不然如果你說話像放屁一樣，都沒人理你，后面的工作就沒法做了。

所以我們要有利他精神，我們要本著去幫助人家的心態(tài)，慢慢去傳遞我們的專業(yè)知識，如果受到我們幫助的人越來越多，他們越來越信任我們，那么，后續(xù)我們就可以推薦產(chǎn)品了。

所以，大家記得，要想籠絡人心，先要傳遞價值!如果你能做到，就算你不賣產(chǎn)品，把這些帳號，比如QQ，比如微信等出售出去，都能賺一筆!當然，幫人家推薦產(chǎn)品也要吧，賺點傭金!當然了，這一切的前提都是要有耐心去養(yǎng)!如果你不懂?親，花點錢去學習一下吧!

4.選對師傅，參加培訓

前后三篇文章，相信看過的朋友都懂得，現(xiàn)在要在互聯(lián)網(wǎng)上生存，并沒有那么容易。經(jīng)歷過前面PC時代的熏陶，并伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的全面興趣，加上4G時代的來臨，接下來的發(fā)展將會越來越快，機會當然也會很多，就看怎么把握了!

而且，在現(xiàn)在這個時代，千萬不要說我不懂，我不會!只要你想懂，你想會，你就一定能會!因為總會有一批先行者，然后他們會把經(jīng)驗總結(jié)出來!所以在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，對于培訓行業(yè)機會更大!

所以，如果你現(xiàn)在手頭有資源，或者你正在從事傳統(tǒng)生意，而且正在一點點被互聯(lián)網(wǎng)蠶食擠占，不用怕，不要緊!親花點錢參加培訓吧!只要你選對師傅就可以!或許在你的微信朋友圈發(fā)一條，我想?yún)⒓覺X培訓，有沒有推薦的?相信很快會有熱心腸的朋友。

什么百度?呵呵，都說了，現(xiàn)在廣告很難另人相信的了!因為人家學精了!你也體驗一下吧，你會愛上的!當然，如果你剛裝上微信，那你還是百度吧!

本文，到此就結(jié)束了!我們聊過了培訓的意義，又講到了怎么看需要哪些技術(shù)，需要參加哪些培訓。告訴你凡事要學會分析，不要再靠拍腦袋做事情。最后又講到了怎樣運用學到的知識。

旨在幫大家找準定位，少走彎路，少花冤枉錢。當然，學到了技能，你要去實際操作。并時�；仡^復習，遇到問題嘗試自行解決，不要一遇到問題就急的像熱鍋上的螞蟻!好，文章到此結(jié)束!

來源：盧松松博客(微信號/QQ號：13340454)，轉(zhuǎn)載請保留出處!

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