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這篇文章非常適合準(zhǔn)備做微商的朋友閱讀，而我認(rèn)為最有價(jià)值的部分，在文章后半段，我終于知道人家是怎么做單向好友的，瞬間能達(dá)到好幾千的原因了。

 昨天，朋友圈里傳的最火的一條消息莫過(guò)于鬼腳七今年雙11的廣告被一個(gè)95后拍下了7W高價(jià)，竟然只是為了冠名一張鬼腳七當(dāng)天在朋友圈滾動(dòng)播報(bào)的一張雙11當(dāng)天實(shí)時(shí)成交額播報(bào)圖!

 

 

從鬼腳七的第二天的文章上了解到，就是這么一張圖片，七萬(wàn)冠名費(fèi)!

 

 

去年鬼腳七的雙11廣告拍賣，就被拍下了7.8W高價(jià)，今年居然又被一個(gè)95后給拍下7W高價(jià)，90后真是要逆天了，不知道是何處高人。但是，在鬼腳七連續(xù)兩年蟬聯(lián)自媒體雙11當(dāng)天最高價(jià)廣告背后，來(lái)看看到底值不值?

先以今年的為例，這個(gè)95后的公眾賬號(hào)，我也去關(guān)注了，最新一期推送的“我為什么給鬼腳七7萬(wàn)冠名一張圖?”文章，文風(fēng)不錯(cuò)，不過(guò)閱讀量只是近千人，所以鬼腳七所說(shuō)的他的46W受眾量，7W冠名的廣告價(jià)值不過(guò)是轉(zhuǎn)化了一千多人而已，轉(zhuǎn)化率不到千分之三!

再看他去年雙11的拍賣廣告，我找了很久去年他當(dāng)時(shí)發(fā)布廣告位拍賣的朋友圈消息，沒(méi)找到，當(dāng)時(shí)他貌似有分析過(guò)自己當(dāng)時(shí)的情況，當(dāng)時(shí)擁有的微信公眾號(hào)的受眾量是32W，如果有百分之幾的轉(zhuǎn)化率的話，就可以達(dá)到多少銷量，還用直通車和自己做了一個(gè)價(jià)格對(duì)比，最后得出一個(gè)數(shù)字金額，告訴大家只要是在這個(gè)價(jià)位內(nèi)拍到這個(gè)廣告位的話，肯定是比投直通車劃算的。

那我們算一筆帳，微信32萬(wàn)的關(guān)注量，按照服裝類目直通車做到1%的點(diǎn)擊率就算比較好的來(lái)算，32萬(wàn)會(huì)員的點(diǎn)擊率可以達(dá)到0.32萬(wàn)人次，按雙十一那天的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率20%算好了，那也就640人下訂單。我去網(wǎng)上搜過(guò)數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)這個(gè)拍下廣告的是SKG家電品牌，當(dāng)天他們雙11最暢銷的前三個(gè)產(chǎn)品，都是在200銷量左右，那我們按客單價(jià)500元一單來(lái)算，再按照最好的轉(zhuǎn)化率來(lái)算，640*500=32萬(wàn)元銷售額，再按雙11當(dāng)天10%的凈利潤(rùn)的話，那么就是3.2萬(wàn)元。如果花7.8萬(wàn)拍了這個(gè)廣告，那么從帳面上來(lái)算是虧本的。當(dāng)然這里面具體的客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)只是分析數(shù)據(jù)，和實(shí)際情況可能還會(huì)有出入，甚至連分析的一半轉(zhuǎn)化率都不到。

再說(shuō)說(shuō)鬼腳七另一個(gè)產(chǎn)品在朋友圈廣告的轉(zhuǎn)化率吧，有一段時(shí)間他一直在朋友圈中發(fā)一款佛珠做配圖，很漂亮，很多人想要，沒(méi)過(guò)多久，他在朋友圈發(fā)了這個(gè)廣告“最近要去加措活佛那閉關(guān)修煉三天，之前有很多網(wǎng)友問(wèn)我配圖上面的佛珠哪里有得賣，現(xiàn)在我公布一下網(wǎng)址是加措活佛的網(wǎng)店(當(dāng)時(shí)微信還沒(méi)有屏蔽淘寶)”

再分析一下數(shù)據(jù)吧，以當(dāng)時(shí)32萬(wàn)的粉絲，最終的成交率，當(dāng)時(shí)只有15筆，成交金額1.2萬(wàn)不到，這個(gè)成交轉(zhuǎn)化率幾乎是可以忽略不計(jì)的節(jié)奏。眾多人想要買的產(chǎn)品，最終買的也就15個(gè)。鬼腳七的自媒體帶來(lái)的點(diǎn)擊效果，品牌宣傳轉(zhuǎn)化效果，以及廣告成交轉(zhuǎn)化率，在我們每年看到他雙11狂歡的同時(shí)，也要適當(dāng)思考一下，自媒體廣告的價(jià)值真的及格了嗎。

今年7萬(wàn)勇奪冠名權(quán)的這位95后CEO，你覺(jué)得呢?

文章來(lái)源：盧松松博客，歡迎分享本文，http://lusongsong.com/reed/1223.html

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