推薦：談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)推廣：從了解用戶開(kāi)始
2016年，也是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展飛躍的一年，在互聯(lián)網(wǎng)推廣的盛世的現(xiàn)在，大到國(guó)際知名企業(yè)，小到面膜微商，都愿意投資在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，對(duì)

 夫子在2015年初開(kāi)始做微商，在其他微商走下坡路的情況下，他異軍崛起，僅僅用了一年半時(shí)間，就做到了每月5000萬(wàn)以上的銷售額，這篇文章將分享夫子的核心運(yùn)營(yíng)秘訣。

一、免費(fèi)分享積累粉絲

微電影

夫子原名劉福友，早期是做淘寶的，但是一直沒(méi)有做起來(lái)，他的淘寶創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷還拍成了一個(gè)微電影《夫子的淘寶夢(mèng)》，感動(dòng)了不少網(wǎng)友，也積累了不少粉絲。

自媒體

有了基礎(chǔ)粉絲，夫子就開(kāi)始做自媒體，通過(guò)各類自媒體平臺(tái)來(lái)分享自己的經(jīng)驗(yàn)，一系列文章寫下來(lái)之后，粉絲越來(lái)越多了，許多網(wǎng)友每天都會(huì)去看他的文章，他的影響力也慢慢增大。

免費(fèi)課

有了影響力，有了基礎(chǔ)粉絲，夫子開(kāi)始玩一個(gè)完全不同的培訓(xùn)模式：免費(fèi)課。 他聯(lián)合圈子內(nèi)的眾多好友，通過(guò)YY在網(wǎng)上舉辦免費(fèi)培訓(xùn)。

由于是免費(fèi)的，所以口碑和參與人數(shù)上升很快，他每次舉辦YY在線培訓(xùn)，至少有幾萬(wàn)人參加，就這樣持續(xù)了一年的時(shí)間。

通過(guò)這一年的努力，他積累了大量的忠實(shí)鐵粉!

二、選擇小品類快切入

夫子是在2015年才開(kāi)始做微商的，其實(shí)，這個(gè)時(shí)候進(jìn)入這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有點(diǎn)晚了，但是他很明智的避開(kāi)了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，找到了一個(gè)與眾不同的突破口。

他是如何做的呢?

從2013年微商開(kāi)始，到2014年微商崛起，期間這兩年，做微商的都沒(méi)啥創(chuàng)意，基本上都是做面膜和化妝品，到了2015年這些產(chǎn)品都被做爛了，大量面膜品牌開(kāi)始走下坡路，眾多的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始尋求新的產(chǎn)品。

選擇比努力重要，夫子在這個(gè)時(shí)候很明智的選擇了黑糖姜茶，主要有兩個(gè)原因：

1、競(jìng)爭(zhēng)非常小，市場(chǎng)沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌，自己能夠輕松做到品牌第一

2、微商多女性，黑糖調(diào)理女性痛經(jīng)，產(chǎn)品可以迅速切入微商市場(chǎng)

2015年1月份夫子注冊(cè)了三里人家品牌，3月份推出了黑糖姜茶，由于選擇的品類非常好，基礎(chǔ)粉絲也非常多，同時(shí)門檻還非常低，三里人家僅僅用了一個(gè)月，就發(fā)展了一萬(wàn)名代理，銷量立刻起來(lái)了。

銷量起來(lái)了，供貨商卻跟不上，后來(lái)夫子就放棄了原有的工廠，找到了他老家惠州的明星企業(yè)，包青天中演展昭的何家勁做的勁家莊，然后雙方開(kāi)始深入合作。

生產(chǎn)問(wèn)題徹底解決了，三里人家就進(jìn)入了高速發(fā)展軌道。2015年底夫子來(lái)北京找我的時(shí)候，他們的月銷售額已經(jīng)近千萬(wàn)。

三、連贏模式高速擴(kuò)張

到了2016年，夫子獨(dú)創(chuàng)了一套連贏模式，促使他們的團(tuán)隊(duì)快速擴(kuò)張，現(xiàn)在已經(jīng)有了20萬(wàn)個(gè)代理，幾百萬(wàn)客戶。那么，連贏模式究竟是如何顛覆微商行業(yè)呢?

連贏模式有四大核心：

1、引流

2、成交

3、幫扶

4、裂變

1、引流

這方面夫子背后有一個(gè)低調(diào)的頂級(jí)高手，他就是心然，他們共同設(shè)計(jì)了一套顛覆式的打法，徹底解決了吸引粉絲的流量問(wèn)題，讓粉絲主動(dòng)找代理，代理只需要坐等收錢。

2、成交

他們把幾個(gè)能夠做到月流水千萬(wàn)的大咖集合在一起，總結(jié)出了一套可復(fù)制的成交手冊(cè)，包括一對(duì)一成交意向，一對(duì)一成交陌生人，一對(duì)N成交一群人，還有N對(duì)N成交N群人。

3、幫扶

如何讓小代理快速出貨，如何讓代理不斷升級(jí)，如何對(duì)每一個(gè)級(jí)別的代理開(kāi)展針對(duì)性的培訓(xùn)，針對(duì)這些問(wèn)題，他們?cè)O(shè)計(jì)了一系列幫扶模式，最終讓代理存活率保持在80%，升級(jí)率保持在33%。

4、裂變

如何簡(jiǎn)單快速的從一個(gè)10人小團(tuán)隊(duì)，快速發(fā)展成100人的團(tuán)隊(duì)，又如何再升級(jí)裂變成1000人，裂變營(yíng)銷是微商發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力，也是我最近兩年研究的重點(diǎn)營(yíng)銷模型，夫子團(tuán)隊(duì)的玩法非常特別。

靠著這個(gè)連贏模式，非常多的團(tuán)隊(duì)不做原先的品牌，而選擇加入他們的隊(duì)伍，于是他們?cè)谖⑸淌袌?chǎng)上逆勢(shì)增長(zhǎng)，瘋狂擴(kuò)張，發(fā)展到了現(xiàn)在，月流水已經(jīng)輕松超過(guò)5000萬(wàn)。

四、微商成功核心秘訣

過(guò)去這一年半，夫子的三里人家找了20位一線明星來(lái)代言，舉辦了千人同行的出國(guó)旅游，又推出了其他兩款新產(chǎn)品，每天都花大量的精力來(lái)培訓(xùn)代理，舉辦各種活動(dòng)，而這一切一切都只是輔助手段，并不是核心。

許多微商項(xiàng)目起來(lái)的快，死的越快。

那么一個(gè)微商項(xiàng)目成功的核心秘訣是什么呢?

真正的核心是：商業(yè)頂層設(shè)計(jì)

頂層設(shè)計(jì)包括兩部分：

1、對(duì)內(nèi)

整個(gè)內(nèi)部代理制度必須設(shè)計(jì)合理，利潤(rùn)、門檻的設(shè)計(jì)要有利于代理的升級(jí)，同時(shí)鼓動(dòng)代理相互推薦，而不是像其他微商那樣去壓制代理。壓制代理會(huì)讓整個(gè)盤子變小，而鼓動(dòng)升級(jí)，幫助升級(jí)，甚至借錢給代理升級(jí)，這種頂層設(shè)計(jì)才是最佳的。

2、對(duì)外

雖然是做微商，但也不把自己徹底鎖定在微商的框架中，因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展到一定級(jí)別，就必須創(chuàng)新，去和外部更多優(yōu)秀的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)合作，這樣才能把公司做的更大、更強(qiáng)。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)目前處于變革期，整個(gè)微商行業(yè)也處于變革期，希望夫子的這些核心干貨能夠給你啟發(fā)!

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