推薦：Web2.0 社區(qū)焦聚、發(fā)展的理解
最近在做一些事情，觀察朋友做的社區(qū)，也和朋友探討，也在思考這方面的問題，覺得做起來一個社區(qū)的確不容易。 覺得最難的：初創(chuàng)社區(qū)，如何讓用戶焦聚？基本上這個問題也就是社區(qū)能否發(fā)展的核

二、 豆瓣錢途

網(wǎng)站的前期投資僅僅是來自楊勃幾個朋友的20萬人民幣。豆瓣的團隊現(xiàn)在是5個人，楊勃把自己定位于“技術人員”，在剩下的2名全職員工中，一位負責技術，一位負責公關和市場推廣。另外還有2名兼職員工，楊勃未曾謀面，他們都是豆瓣網(wǎng)的注冊用戶，因為喜愛網(wǎng)站，自發(fā)地希望為豆瓣做點事，分別身處南昌和武漢，幫忙處理一些社區(qū)和網(wǎng)站內(nèi)容方面的工作。豆瓣網(wǎng)的主要支出是域名費用、服務器托管費用和人員費用。

目前，豆瓣的收入雖然不大，但已經(jīng)足夠支撐網(wǎng)站的日常運轉(zhuǎn)。在同類網(wǎng)站中，豆瓣是少數(shù)自給自足的個例之一�，F(xiàn)在豆瓣的收入來源主要有兩點：

1、 與網(wǎng)上零售商進行分成：豆瓣頁面目前已經(jīng)有十幾家網(wǎng)站的“比價”，每次有用戶通過豆瓣網(wǎng)上的鏈接進入當當、卓越這樣的大型網(wǎng)上商城購物，雙方就會按照事先約定的比例進行利潤分成。這是目前豆瓣網(wǎng)最重要的收入來源。

2、 網(wǎng)絡廣告：目前并不多，看得出，這是網(wǎng)站為了保持本身風格做的刻意安排。
豆瓣宣稱它要做永遠的BETA版，這不僅表現(xiàn)在它不斷的產(chǎn)品更新上，也可以體現(xiàn)在對它日后盈利模式的預測分析上�，F(xiàn)在的豆瓣，被認為處于產(chǎn)業(yè)鏈的中間位置，重點服務人消費物（書、電影、唱片）“之前”的階段，提供用戶直達“之后”的渠道，欠缺“之中”的過程。發(fā)展中的豆瓣，一點變數(shù)就可能導引到不同的方向，因此對它的盈利模式不妨以整體產(chǎn)業(yè)鏈架構引發(fā)不同的猜想：

上游——成為用戶權威參考，服務其他生產(chǎn)商，自身也可以是生產(chǎn)商。

1、 行業(yè)標準：通過高質(zhì)評論和喜好人群的大量匯聚樹立品牌，成為中國版的《倫敦書評》、藍屋書榜、《米其林指南》，主導并出版相應的榜單、指引、評選。

2、 營銷合作：與生產(chǎn)商合作推廣，甚至策劃推出直接滿足某類群體需求的產(chǎn)品。

如有很多不是為了暢銷而出版的圖書，用門戶網(wǎng)站鋪天蓋地的推廣方式不但成本高，而且很難達到滿意的效果。但與站內(nèi)人與人自發(fā)口碑傳播、信任度高的豆瓣合作則很有事半功倍的效果。在北京文化圈中備受推崇的《讀庫》文叢就已經(jīng)嘗試過與豆瓣網(wǎng)進行這方面的營銷合作。
當豆瓣用戶達到一定基數(shù)的規(guī)模后，豆瓣對產(chǎn)品的銷售就可以產(chǎn)生決定性的影響力。而且由于豆瓣對人群意見的即時征集和反饋能力，這個影響不僅可到達產(chǎn)品生產(chǎn)后的銷售，還可以延伸作用到產(chǎn)品誕生之前的策劃，直接促進產(chǎn)品的產(chǎn)生。

3、 網(wǎng)絡廣告：分眾人群的廣告投放。

中游——用戶在線消費服務提供商

1、 內(nèi)容收費：無論是書、電影、音樂，現(xiàn)在網(wǎng)絡上最大的需求都是在線視聽和下載。現(xiàn)時的豆瓣開宗明義宣布：為避免版權糾紛，豆瓣不會提供類似的服務。那當版權問題解決，用戶消費環(huán)境形成后呢？一個匯聚產(chǎn)品消費者的網(wǎng)絡社區(qū)提供產(chǎn)品給消費者即時消費不是順理成章的事嗎？

2、 增值服務收費：寫/看評論（BLOG）、查詢最新上市的產(chǎn)品/榜單/指引、獲取產(chǎn)品/線下合作方優(yōu)惠資訊，這些都可以做無線應用。

下游——電子商務網(wǎng)站

1、直銷平臺：是對現(xiàn)在渠道作用的延伸。在有資源配合的前提下，豆瓣甚至可以類似攜程開設如家那樣，開設自己的線下渠道，承擔起整條產(chǎn)業(yè)鏈從策劃、生產(chǎn)、銷售到配送的全過程。

2、二手交易收費平臺：現(xiàn)在站內(nèi)的二手交換是因應用戶需求的一個功能，當豆瓣有資源投入，有完善的用戶信用、支付系統(tǒng)和相互認證保障后，升級服務后對用戶收費也是一個途徑。

豆瓣一直給人“小眾”的感覺，在楊勃的理念中，這可以用“長尾”理論解釋前景，強調(diào)對利基市場的重視，認為無數(shù)小生意的價值總和足以超過個別大市場。但對于很多為VC抄豆瓣的從業(yè)人員，它的快速規(guī)�；�一直是思考的問題。但另一方面，豆瓣之所以能成為豆瓣，與它這種“小眾”的品位和氛圍又密不可分。商業(yè)化介入、規(guī)模化后的豆瓣還是那個“豆粉”們喜愛信任的豆瓣嗎？“小眾”不再的豆瓣還能依舊保持它引以為榮的人文精神嗎？橫向發(fā)展多條產(chǎn)業(yè)鏈的豆瓣能成功整合多頭并進嗎？這些問題的解答將直接決定以上猜想模式的最終走向。

分享：網(wǎng)絡廣告之一：交互
廣告，是個大部分人覺得很忌諱的網(wǎng)絡盈利模式，仿佛靠此盈利頗有點不智慧，但是智慧的站長們一旦有了流量就開始掛Google AdSense，現(xiàn)在還可以選擇阿里媽媽。網(wǎng)絡和報紙、電視一樣，都是媒體，媒