推薦：行業(yè)B2B網(wǎng)站6種主要模式分析
本文8月發(fā)于I方略雜志，適合想投資B2B網(wǎng)站，但又缺乏基本知識(shí)的人閱讀。 有的人對(duì)B2B網(wǎng)站的理解僅停留在企業(yè)對(duì)企業(yè)的在線交易上，認(rèn)為按照電子商務(wù)的概念就應(yīng)該是在網(wǎng)上進(jìn)行交易。但目前中國

在網(wǎng)站的推廣方面吧，我所了解的途徑主要有：Email營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷、事件營(yíng)銷(就是炒作)、口碑營(yíng)銷。我個(gè)人認(rèn)為，做網(wǎng)站一定要先做好網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃，盈利模式，可拓展的業(yè)務(wù)等，沒有規(guī)劃，網(wǎng)站發(fā)展就會(huì)象一盤散沙。

網(wǎng)站推出，很快擁有很高的知名度，進(jìn)而成為一個(gè)品牌。一推出就有很高的知名度是不現(xiàn)實(shí)的，但假以一段時(shí)間，這也許并不一定很難實(shí)現(xiàn)，而且不需要太大的資金投入，別忘記了，咱們作為地方信息網(wǎng)站，也有很多現(xiàn)成的資源，比如：建站系統(tǒng)、廣告位等。就拿我現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)的這個(gè)站來說吧(www.gsoso.com)，是一個(gè)專業(yè)的分類信息網(wǎng)站，現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)還沒有一個(gè)規(guī)范的市場(chǎng)，是一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，從一開始我們不僅提供心理學(xué)方面的文章，書籍和視頻等資源，我們還為小型的企業(yè)提供小的建站系統(tǒng)和一些免費(fèi)的空間等。

在工作中我除了研究程序外還不斷學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí)，從網(wǎng)上看到的有，從其他站長(zhǎng)那學(xué)來的也有，總結(jié)起來有以下幾方面，希望對(duì)大家有所幫助：

一、推廣前應(yīng)明確的問題

1、明確網(wǎng)站定位

我觀察了咱們的網(wǎng)站，主要提供的是咱們梅河口的分類信息，所以信息要及時(shí)準(zhǔn)確，這些信息要在主頁上占有好的位置。

2、明確網(wǎng)站的目標(biāo)用戶：哪些人(企業(yè))應(yīng)該是您的網(wǎng)站的訪客

本地人(主要群體)、外地的人、出外的梅河口人

3、訪客會(huì)留什么東西在您的網(wǎng)站上?

供求信息、留言、跳蚤市場(chǎng)及其他陸續(xù)開設(shè)的互動(dòng)性頻道。

4、網(wǎng)站想讓訪客得到什么

不同的目標(biāo)用戶想得到的服務(wù)或內(nèi)容不同，我們要分析用戶都在哪些頁面停留，瀏覽深度有多少等，以便做出正確的策劃方案。

5、網(wǎng)站有什么東西會(huì)使得訪客再次來

內(nèi)容、服務(wù)或互動(dòng)頻道或互動(dòng)活動(dòng)或供求信息

二、內(nèi)容服務(wù)是網(wǎng)站推廣的根基

網(wǎng)站的訪問者無外乎第一次訪問的人和再次訪問的人，我們認(rèn)為，要讓人訪問您的網(wǎng)站，并不會(huì)太難，問題是：讓這些人再訪問您的網(wǎng)站。

1、針對(duì)第一次來訪問

A、網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的一大方式---網(wǎng)站鏈接

B、網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的另一大方式——朋友介紹

對(duì)于市縣級(jí)分類信息網(wǎng)站，區(qū)域網(wǎng)站本來就少，辦得很好的網(wǎng)站更是難找，如果咱們的網(wǎng)站辦得好，傳播會(huì)是很快的。所以，把咱們的網(wǎng)站辦成當(dāng)?shù)刈詈玫木W(wǎng)站才是真正要關(guān)心的事。

2、粘住用戶，讓用戶經(jīng)常來訪問

漂亮的界面是別人對(duì)網(wǎng)站有個(gè)好的第一印象的關(guān)鍵，十分重要，而對(duì)于門戶，內(nèi)容則是重中之重，站在網(wǎng)民角度去想，有用、鮮活的信息和服務(wù)才是根本。比如，我的網(wǎng)站開通了便民頻道,為本地提供公交查詢、IP查詢、天氣預(yù)報(bào)查詢等。

咱們作為區(qū)域信息網(wǎng)站，提供更多、更及時(shí)、更豐富的本地化內(nèi)容是突顯其特點(diǎn)和定位的關(guān)鍵，所以，本地化內(nèi)容是重中之重。內(nèi)容要經(jīng)常更新、內(nèi)容要本地化。

訪客希望有互動(dòng)的內(nèi)容，他們不想只是看，還想動(dòng)動(dòng)手，在您的網(wǎng)站上加點(diǎn)什么。所以，互動(dòng)的內(nèi)容必須先做出個(gè)樣子，即使是“虛假繁榮”，對(duì)訪客也會(huì)起到引導(dǎo)作用，從而真正繁榮起來，這之后，訪客就成為這部分內(nèi)容的更新者了，內(nèi)容當(dāng)然鮮活、豐富、獨(dú)特。

3、互動(dòng)有獎(jiǎng)活動(dòng)的組織

持續(xù)搞一些“有趣的有獎(jiǎng)小調(diào)查、小測(cè)試”，請(qǐng)企業(yè)冠名贊助小獎(jiǎng)品(獎(jiǎng)品不必貴重，只要對(duì)訪客有用就行)，訪客就會(huì)常來看結(jié)果，還介紹朋友來。我看咱們網(wǎng)站 “論壇”“祝福”欄目大有文章可做，比如評(píng)出來月最佳熱帖，或最受歡迎的祝福語等，給這些原創(chuàng)的作者給于獎(jiǎng)勵(lì)，這不失為一個(gè)好的推廣辦法。

三、品牌的形成

品牌的形成不是一蹴而就的，沒有一定的基礎(chǔ)、不通過一段時(shí)間的努力，形成品牌是不可能的，而經(jīng)過一段時(shí)間的預(yù)熱，網(wǎng)站小有名氣以后，這時(shí)候可考慮創(chuàng)品牌，同時(shí)也具備了創(chuàng)品牌的條件。

A、搞一些網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)

如：征文比賽 ，“網(wǎng)絡(luò)知識(shí)”比賽等等，我的網(wǎng)站近日就聯(lián)合本地一比較熱的論壇進(jìn)行征文，更能體現(xiàn)網(wǎng)站的互動(dòng)性。

B、參與協(xié)辦一些活動(dòng)

其他單位組織的一些活動(dòng)，可為其建立活動(dòng)專題網(wǎng)站，參與協(xié)辦活動(dòng)，提升品牌形象。

比如植樹節(jié)，可以讓咱們網(wǎng)站的員工帶著宣傳的旗幟出去參于植樹活動(dòng)，這個(gè)節(jié)日一般各單位都會(huì)有的，特別是學(xué)校，我以前在咱們那高中時(shí)就有，人很多，效果應(yīng)該是不錯(cuò)的。

好了就說這么多吧，希望對(duì)咱們的新站長(zhǎng)們有所幫助。

分享：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十技之十：社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)是近兩年出現(xiàn)的熱點(diǎn)，社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的定義我實(shí)在說不清楚，大家可以去網(wǎng)上查一下�；�本上這些社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)以聚合人群為特點(diǎn)。與以前的聚合信息為特點(diǎn)的網(wǎng)站不同，社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)給一個(gè)個(gè)個(gè)人提