推薦：2008地方分類信息網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的分析
在網(wǎng)站的推廣方面吧，我所了解的途徑主要有：Email營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷、事件營(yíng)銷(就是炒作)、口碑營(yíng)銷。我個(gè)人認(rèn)為，做網(wǎng)站一定要先做好網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃，盈利模式，可拓展的業(yè)務(wù)等，沒(méi)有規(guī)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷漸漸地?zé)崞饋?lái)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始將營(yíng)銷預(yù)算向互聯(lián)網(wǎng)傾斜，越來(lái)越多的中小企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷視為“低成本開(kāi)拓市場(chǎng)”的利刃之一。眾多打著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷旗號(hào)的各種營(yíng)銷機(jī)構(gòu)如雨后春筍般生長(zhǎng)起來(lái)，比如專注數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的，提供品牌網(wǎng)絡(luò)廣告組合投放與監(jiān)測(cè)服務(wù)的，提供社區(qū)營(yíng)銷或博客營(yíng)銷的，等等。

而且，不少傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)也加入了戰(zhàn)團(tuán)，在他們的整合營(yíng)銷服務(wù)體系中，除開(kāi)渠道、終端、經(jīng)銷商、VI設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝、樣本市場(chǎng)培育等業(yè)務(wù)外，網(wǎng)絡(luò)傳播、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷同樣赫然在目。當(dāng)然，這中間還有數(shù)不清的廣告公司、公關(guān)公司、傳媒公司，誰(shuí)也不想落后，誰(shuí)都不想被淘汰，誰(shuí)都想在新興市場(chǎng)中分上一杯羹。

需求是現(xiàn)實(shí)的，趨勢(shì)也是明朗的，競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然也是激烈的。在這個(gè)全民皆網(wǎng)的時(shí)代，營(yíng)銷機(jī)構(gòu)又靠什么武器取勝呢？贏道新?tīng)I(yíng)銷首席合伙人鄧超明先生認(rèn)為，各路人馬的競(jìng)爭(zhēng)可以劃分成下面這樣一些類型：

一、創(chuàng)意致勝型

創(chuàng)意無(wú)限，創(chuàng)意生產(chǎn)。這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)與傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、廣告公司有相似共通之處，只是在傳播渠道的側(cè)重點(diǎn)上有所差別。

一方面，這類機(jī)構(gòu)擁有創(chuàng)意能力非常強(qiáng)的策劃人，無(wú)論是采用公關(guān)的手段做軟文營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷或者話題營(yíng)銷（贏道新?tīng)I(yíng)銷“FEA”系列），還是提供特定關(guān)鍵詞的搜索引擎優(yōu)化服務(wù)，或者是在互動(dòng)社區(qū)里發(fā)帖跟帖、組織討論、引導(dǎo)口碑傳播，以及組織一些具備新意與誘惑力的活動(dòng)，他們都能推出很好的創(chuàng)意點(diǎn)，一方面在網(wǎng)絡(luò)上吸引了大量的受眾瀏覽、觀看、跟風(fēng)與參與，獲得了較好的口碑效應(yīng)，另一方面這類機(jī)構(gòu)在新聞點(diǎn)的挖掘與設(shè)計(jì)方面頗具獨(dú)到之處，不僅在網(wǎng)絡(luò)媒體與互動(dòng)社區(qū)里引發(fā)了大量的轉(zhuǎn)載、報(bào)道與用戶關(guān)注，甚至將平面媒體也吸引了進(jìn)來(lái)，讓大多記者免費(fèi)報(bào)道。

互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)越廣告、影響力越大、網(wǎng)民數(shù)量擴(kuò)張得越快，這類機(jī)構(gòu)的生存與發(fā)展空間越大，盈收上億都不成問(wèn)題。不過(guò)，這類機(jī)構(gòu)的生存也最艱難，做事也最難，而且要做到很大的規(guī)模，難度比較大。這類機(jī)構(gòu)中擁有的高素質(zhì)人才、創(chuàng)意人才、客戶公關(guān)人才比較多，當(dāng)然在這類機(jī)構(gòu)中從業(yè)，也是最辛苦的，當(dāng)然薪水也會(huì)不錯(cuò)，只要所依托的機(jī)構(gòu)擁有了一定的客戶量、在行業(yè)內(nèi)立足穩(wěn)固。

針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目，他們都需要做大量的個(gè)性化設(shè)計(jì)，提案講案定案，而且會(huì)有越來(lái)越多的競(jìng)標(biāo)。

贏道新?tīng)I(yíng)銷本身即屬于此類，而且越來(lái)越多的新生力量加入到這個(gè)戰(zhàn)團(tuán)中。

二、渠道為王型

這類機(jī)構(gòu)是資源取勝型的，創(chuàng)意能力很一般，沒(méi)太多技術(shù)含量。如果把不同營(yíng)銷機(jī)構(gòu)比喻成“不停地從遠(yuǎn)處挑水，供應(yīng)給客戶”與“花一定時(shí)間修一條管道，供應(yīng)客戶，收取費(fèi)用”這兩種類型。那么“渠道為王型”的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)無(wú)疑是“修管道者”。

比如一度活動(dòng)不錯(cuò)的廣告聯(lián)盟，比如網(wǎng)絡(luò)廣告分發(fā)的窄告網(wǎng)，比如軟文分發(fā)的新華美通與中國(guó)商業(yè)電訊，社區(qū)聚合的奇虎與大旗等。

這類機(jī)構(gòu)的核心資源就是他們已經(jīng)建立成型的傳播渠道，一般而言，同各地各行業(yè)各類型的網(wǎng)絡(luò)媒體、互動(dòng)社區(qū)都建立了相當(dāng)?shù)暮献麝P(guān)系，但這些合作關(guān)系，很多時(shí)候不具備排他性的。

一方面建立好了渠道，另一方面以這些渠道資源去說(shuō)服客戶。如果依靠單一的某種廣告形式，或者傳播渠道，要做大，也比較難。比如專門針對(duì)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)做口碑傳播，即使能將中國(guó)所有的BBS都納入合作聯(lián)盟之中，能夠?qū)⑷我粭l產(chǎn)品信息、軟文、推廣帖子或其他推廣信息在短時(shí)間內(nèi)就分發(fā)到所有BBS的某個(gè)版面上，要做成一個(gè)盈收上億的公司，預(yù)計(jì)難度不小。至少網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的活躍度還遠(yuǎn)比不上百度、新浪等平臺(tái)的用戶使用情況。

而且這些渠道資源并不是這類機(jī)構(gòu)獨(dú)享的，其他機(jī)構(gòu)也能進(jìn)入。對(duì)于中小型網(wǎng)站或BBS們而言，誰(shuí)能給他們提供生存所需的錢，誰(shuí)就是好的合作伙伴。創(chuàng)意致勝型的公司如果要做大，一般也會(huì)建立自己強(qiáng)大的渠道資源。比如贏道新?tīng)I(yíng)銷在寫手聯(lián)盟、媒體聯(lián)盟與互動(dòng)社區(qū)聯(lián)盟的構(gòu)建上已經(jīng)即將推出“千戶千社計(jì)劃”。

分享：行業(yè)B2B網(wǎng)站6種主要模式分析
本文8月發(fā)于I方略雜志，適合想投資B2B網(wǎng)站，但又缺乏基本知識(shí)的人閱讀。 有的人對(duì)B2B網(wǎng)站的理解僅停留在企業(yè)對(duì)企業(yè)的在線交易上，認(rèn)為按照電子商務(wù)的概念就應(yīng)該是在網(wǎng)上進(jìn)行交易。但目前中國(guó)