推薦：分類信息站，坐著說不如坐著干
關(guān)于分類信息站，自從Craigslist成功之后，國內(nèi)立刻就涌現(xiàn)了客齊集、58同城、站臺、趕集等模仿者，各地也有很多小企業(yè)或者個(gè)人網(wǎng)站做類似的事情。 但是隨著熱潮過去，所有的模仿者都都沒有能

隨著阿里巴巴的上市、巨人網(wǎng)絡(luò)的上市，互聯(lián)網(wǎng)的的暴富神話又一次演起，很多人有了在從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的熱情。但是在傳統(tǒng)行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中要注意那些問題呢，我根據(jù)自己的一些經(jīng)驗(yàn)簡單總結(jié)如下：

堅(jiān)持兩條腿走，兩條都要穩(wěn)的戰(zhàn)略。

資源的利用上，由于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是公司盈利的來源，新業(yè)務(wù)是利潤增長的補(bǔ)充，在切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域初期必須保存二者的統(tǒng)一性，充分發(fā)揮傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在公司資源。資源的利用必須是“傳統(tǒng)業(yè)務(wù)”>“互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域”，比如。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)占到70%，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域占到30%，然后隨著互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的開展，看到會需要越來越多的資源，此時(shí)就可以對比例慢慢的調(diào)整，最終形成“傳統(tǒng)業(yè)務(wù)”<“互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域”。

在人員的利用上，可以采用項(xiàng)目的運(yùn)作方式，調(diào)集各個(gè)部門的精英組成一個(gè)“敢死隊(duì)”在對新業(yè)務(wù)進(jìn)行開拓，這樣即使新業(yè)務(wù)失敗了也不會影響到傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)一定要盯緊、抓緊。否則就會出現(xiàn)新舊業(yè)務(wù)的青黃不接，影響新業(yè)務(wù)的發(fā)展。

明確方向，清晰職責(zé)，解決沖突。

在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的探索過程中，一定要制定1-3年，甚至更長的發(fā)展戰(zhàn)略。明確互聯(lián)網(wǎng)要從事的領(lǐng)域，主導(dǎo)業(yè)務(wù)以及補(bǔ)充業(yè)務(wù)。由于互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式，業(yè)務(wù)類型非常之多�；ハ嗄７碌木W(wǎng)站比起傳統(tǒng)行業(yè)多的多，故在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，一定要保持自己的特色，做自己需要做的時(shí)候，能給自己帶來利潤的業(yè)務(wù)，如果一個(gè)業(yè)務(wù)沒有對自己帶來利潤或其他的利益，無論有多大的誘惑也不需要做，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)初期，人力和財(cái)力有限，一定要把有限的資源投入到最需要的地方去，業(yè)務(wù)要專，業(yè)務(wù)要精。避免大而全，要做到“專而精，不要大而全”,在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)開展的過程中，可能會對原有的業(yè)務(wù)產(chǎn)生沖擊。在這個(gè)時(shí)候一定要對二者在制度上、架構(gòu)上、職責(zé)上劃清界限，甚至在財(cái)務(wù)上也可以進(jìn)行獨(dú)立核算，避免二者的業(yè)務(wù)的沖突產(chǎn)生1 1<2的情況。

堅(jiān)持以營銷為導(dǎo)向，技術(shù)為輔助手段的戰(zhàn)略。

傳統(tǒng)行業(yè)可能是以技術(shù)為中心，帶動市場。也可能是以服務(wù)為中心，帶動市場。也可能是以產(chǎn)品為中心，帶動市場。但是互聯(lián)網(wǎng)必須是以客戶為中心，以用戶體驗(yàn)為中心，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)能提供的的服務(wù)太多，用戶想獲取的一個(gè)相同服務(wù)非常容易，他只需要搜索一下，就可以馬上找到，如果你沒有在幾秒鐘內(nèi)抓住用戶，你就丟失了客戶，即使你的技術(shù)在先進(jìn)，在大家相同硬件配置的環(huán)境下，你的技術(shù)優(yōu)勢也很難展現(xiàn)出來，對于用戶來說，你用asp也好，用java也好，他是不需要關(guān)心的，他需要關(guān)心的就是在你這里能得到什么樣的服務(wù)。只有能得到你的服務(wù)，他才可以成為你的回頭客，才可能成為你的忠實(shí)網(wǎng)友，有了網(wǎng)友，你才可能有客戶，有瀏覽量，才可能盈利。否則，你做的一切都是無用的。技術(shù)只能為營銷服務(wù)。當(dāng)戰(zhàn)略和營銷制定之后，技術(shù)完全是為營銷和戰(zhàn)略服務(wù)的，也只有良好戰(zhàn)略和營銷，技術(shù)才有用武之地，才對公司的發(fā)展有強(qiáng)勁的推動力。

員工思想方式的轉(zhuǎn)變

互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是一個(gè)更新頻率非�？斓念I(lǐng)域。信息的更新，模式的創(chuàng)新，技術(shù)的更換等都是高于其他行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域要求從業(yè)人員有獨(dú)特的信息好壞分辨能力，高度的事務(wù)概況能力和創(chuàng)新能力。需要能非常善于把握網(wǎng)民的心態(tài)，能站在用戶的角度考慮問題，而不是在自己獨(dú)創(chuàng)一些概念，我不是不鼓勵(lì)創(chuàng)新，但是在初期，你必須現(xiàn)模仿，再總結(jié)。才能創(chuàng)新。

行為是由思想決定的，思想的轉(zhuǎn)變會影響到員工的工作行為。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，員工的工作效率一定要高。業(yè)務(wù)從創(chuàng)意到執(zhí)行的速度要非常快。比如，如果你的創(chuàng)意到實(shí)施經(jīng)歷時(shí)間很長，達(dá)到半年或者1年，可能你的競爭對手做了相同的業(yè)務(wù)，而且在市場上已經(jīng)占用一定地位了，你在想進(jìn)行突破就非常之難。所以員工一定養(yǎng)成快速思考問題，迅速進(jìn)行執(zhí)行的習(xí)慣。

有耐心、信心、

做互聯(lián)網(wǎng)需要有一個(gè)長期投入但沒有效果的痛苦過程�；ヂ�(lián)網(wǎng)從投入到有見效至少需要半年的時(shí)間，在這個(gè)時(shí)間內(nèi)，需要對其進(jìn)行大規(guī)模的推廣，需要大量的人力物力，如果你在半年時(shí)間內(nèi)沒有勝出，后續(xù)你成功的幾率就非常小。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，由于網(wǎng)站的可模仿性非常強(qiáng)，如果在短時(shí)間內(nèi)沒有突破，做不到前三名，打開你的品牌知名度，后續(xù)的市場開拓就非常困難，因?yàn)樵诰W(wǎng)友心中，你已經(jīng)屬于二流網(wǎng)站，除非必要，他不會在回到你的網(wǎng)站，他只是就去一流的網(wǎng)站去使用，所以用戶的丟失就影響到你的市場，從而影響到自己的業(yè)績。

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