推薦：談威客平臺(tái)的軟件開(kāi)發(fā)
在威客這個(gè)平臺(tái)上，出現(xiàn)最多的是設(shè)計(jì)（這里指圖形圖像類(lèi)），出現(xiàn)最少的恐怕就是這個(gè)軟件開(kāi)發(fā)了。什么是軟件？先要明白這個(gè)概念。軟件（software）是一系列按照特定順序組織的計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)和指令的

最近在很多媒體中，網(wǎng)上記賬這個(gè)詞開(kāi)始出現(xiàn)得比較頻繁�？赡苁敲襟w發(fā)現(xiàn)了新鮮點(diǎn)，但更可能的是某些賬客網(wǎng)站做的一些推廣。我大致看了下搜索引擎比較靠前的賬客財(cái)客網(wǎng)站，做了個(gè)走馬觀花的流水研究，談?wù)勎覍?duì)賬客財(cái)客類(lèi)網(wǎng)站模式的看法。當(dāng)然，會(huì)有很多擴(kuò)展，也涉及到我的一些關(guān)于一般項(xiàng)目策劃的看法。

一、立項(xiàng)前的可行性分析

（這里只分析項(xiàng)目本身，市場(chǎng)的可行性本文不做探討。同時(shí)也不做細(xì)節(jié)分析。）

作為一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)端，我們需要問(wèn)下自己，為什么要把記賬搬到網(wǎng)上去。

在中國(guó)，有很多人創(chuàng)業(yè)或者做新項(xiàng)目，都喜歡從一個(gè)概念出發(fā)，而沒(méi)有充分考慮這個(gè)概念是否可行以及如何執(zhí)行。甚至有些人會(huì)簡(jiǎn)單地把概念當(dāng)商業(yè)模式，以為一個(gè)好的概念就是一個(gè)好的商業(yè)模式。給用戶(hù)提供什么，能解決用戶(hù)的哪些問(wèn)題，是一個(gè)項(xiàng)目發(fā)展用戶(hù)的基本問(wèn)題；給金主（這里指支撐項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的資金收益來(lái)源，可能是商家企業(yè)，當(dāng)然也可以是用戶(hù)）能提供什么，能解決金主的什么問(wèn)題，是靠獲得收益的基礎(chǔ)；給用戶(hù)和金主解決問(wèn)題的同時(shí)，通過(guò)什么方式讓項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)者得到收益，這種方式是否會(huì)對(duì)用戶(hù)和金主造成不可接受的門(mén)檻，也是項(xiàng)目是否成立的重要判斷條件。后面這兩個(gè)問(wèn)題就是所謂的盈利模式的問(wèn)題。有些人考慮商業(yè)模式的時(shí)候過(guò)分考慮第一個(gè)方面，而把盈利模式放到后期再考慮。如果有大量的資金做后盾，而且對(duì)盈利模式有基本思路，那也許是可行的。但是如果沒(méi)有大量資金做后盾，或者對(duì)盈利模式模糊不清，沒(méi)有基本思路，那就是盲動(dòng)。還有的人則是忽略用戶(hù)的感受，而只是考慮商家的愿望，考慮如何盈利，到頭來(lái)就是用戶(hù)不接受，商家的所有愿望都沒(méi)有基礎(chǔ)，盈利的基礎(chǔ)也沒(méi)有。

1、解決用戶(hù)的什么需求
啰嗦了這么多，回到賬客網(wǎng)站來(lái)說(shuō)。市面上已經(jīng)有不少的家庭財(cái)務(wù)管理小軟件，比如財(cái)智家庭理財(cái)、財(cái)智記賬本、卓越理財(cái)寶，以及類(lèi)似管家婆這樣存在好長(zhǎng)時(shí)間的軟件。一般來(lái)說(shuō)，家庭財(cái)務(wù)管理方面的功能，這些軟件都能具有。這樣的話(huà)，我們需要問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，我們是否將這些功能搬到網(wǎng)絡(luò)上就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)賬客了呢？答案顯然不是，一樣的功能，在pc上安裝不就得了，何必搬網(wǎng)上去。因此我們需要做的就是看看“普通用戶(hù)”最需要哪些理財(cái)功能，以及這些功能怎么樣才能最好地和網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行結(jié)合。沒(méi)必要將pc上強(qiáng)大的理財(cái)功能全部搬到網(wǎng)上，但80%的財(cái)務(wù)管理軟件用戶(hù)都會(huì)用到的功能都應(yīng)該放到網(wǎng)上去。這些都需要仔細(xì)分析，然后概括出網(wǎng)站需要提供的理財(cái)方面的功能。這就是我們上面說(shuō)的第一方面的問(wèn)題，用戶(hù)發(fā)展基礎(chǔ)。滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，才有發(fā)展的可能。

2、是否有盈利模式

然后需要考慮的是，用戶(hù)滿(mǎn)意了，用戶(hù)是否會(huì)掏錢(qián)來(lái)使用呢？如果用戶(hù)不會(huì)掏錢(qián)試用，或者只有一部分用戶(hù)會(huì)掏很少的錢(qián)來(lái)使用，那么這個(gè)網(wǎng)站怎么運(yùn)營(yíng)下去？事實(shí)上，中國(guó)的網(wǎng)民，只有三種情況下愿意支付金錢(qián)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)。第一種是花錢(qián)買(mǎi)面子，比如qq秀、網(wǎng)游（我認(rèn)為網(wǎng)游實(shí)際是社交娛樂(lè)，裝備、地位就是面子，社交則涉及第二種）。第二種是花錢(qián)買(mǎi)情色、交友，這個(gè)就不用多說(shuō)了，看SP賺錢(qián)之道和各流行網(wǎng)站們的頁(yè)面就知道了。第三種就是花錢(qián)買(mǎi)錢(qián)，就是能有可認(rèn)知的賺更多錢(qián)的機(jī)會(huì)，用戶(hù)才愿意掏錢(qián)。你吹得天花亂墜，如果不是上述三種情況，中國(guó)的網(wǎng)民基本是“免費(fèi)的才要”。我這么說(shuō)的意思就是賬客網(wǎng)站，除非可以在線(xiàn)炒股（這就不屬于賬客了），否則靠用戶(hù)交錢(qián)還比較困難。因此，賬客網(wǎng)站要盈利，除了少量可通過(guò)特別增值vip服務(wù)取得收益，還得依靠第三方來(lái)給錢(qián)。說(shuō)白了就是廣告之類(lèi)的擴(kuò)展應(yīng)用。這也就是盈利模式的可行性分析。

賬客網(wǎng)站的核心，說(shuō)白了也就是記日常賬務(wù)，分析自己的收支是否合理。所以，用戶(hù)的開(kāi)銷(xiāo)項(xiàng)目是很容易獲得的，廣告就更容易有針對(duì)性地發(fā)布，效果也會(huì)更明顯。當(dāng)然，這樣發(fā)布廣告是否會(huì)侵害用戶(hù)的隱私以及如何解決我們后面再談。

單純發(fā)布瀏覽式的廣告，其收入模式毫無(wú)疑問(wèn)是過(guò)于狹窄的，還需要擴(kuò)大應(yīng)用，將賬客網(wǎng)站的特點(diǎn)和用戶(hù)特點(diǎn)更好地發(fā)揮出來(lái)。既然用戶(hù)來(lái)這里是理財(cái)?shù)�，是為了�?yōu)化自己的收支情況，也是為了可以讓自己的財(cái)務(wù)更加理想甚至得到增值。所以在用戶(hù)許可的情況下，根據(jù)用戶(hù)的收支情況相應(yīng)推出各種理財(cái)投資建議或者產(chǎn)品，可以得到相當(dāng)部分用戶(hù)的認(rèn)同和接受。當(dāng)然，這些投資理財(cái)產(chǎn)品有一部分自然就是精準(zhǔn)投放的廣告了，也自然是有收入的。普通人的收支情況實(shí)際還是以工資收入，日常消費(fèi)為主，那么針對(duì)用戶(hù)的日常消費(fèi)提供有針對(duì)性的服務(wù)就會(huì)變成一個(gè)合理的設(shè)想。這其中最容易想到的就是打折優(yōu)惠信息和商家打分點(diǎn)評(píng)推薦，特別是打折優(yōu)惠信息，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)也非常有吸引力。

因此，精準(zhǔn)廣告是最主要的收益模式，而且一旦網(wǎng)站成熟了，還可走提供在線(xiàn)理財(cái)投資產(chǎn)品、b2c銷(xiāo)售等路線(xiàn)擴(kuò)展業(yè)務(wù)。當(dāng)然，在產(chǎn)品模式較單一的情況下，廣告收入應(yīng)該就可以獨(dú)立支撐網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)了。

上面說(shuō)的是為什么要做在線(xiàn)賬客的問(wèn)題，如果我們能夠說(shuō)服自己，在線(xiàn)賬客對(duì)用戶(hù)、對(duì)我們、對(duì)廣告商都有好處，那為什么不做呢？下面就是如何做的問(wèn)題了。

二、功能設(shè)計(jì)

網(wǎng)站核心功能的設(shè)計(jì)必須依照前面的立項(xiàng)分析，從為滿(mǎn)足用戶(hù)的需求和滿(mǎn)足廣告精準(zhǔn)發(fā)布兩個(gè)方面去考慮。即使是考慮到時(shí)間和資金人力不夠的情況下，也需要盡量將考慮到的功能羅列出來(lái)并在開(kāi)發(fā)時(shí)預(yù)留一定的接口或者空間。

1、功能選擇

實(shí)際上，用戶(hù)本身也是復(fù)雜的，不同用戶(hù)的需求也不一樣。因此需要一個(gè)方法去分析用戶(hù)的需求哪些是必須做的，哪些是可以緩一緩再做的，哪些是可做可不做的，哪些是沒(méi)法做的。最簡(jiǎn)單的方法莫過(guò)于逐條分析法。就是集思廣益羅列所有用戶(hù)可能的需求和項(xiàng)目組本身因盈利和管理需要的功能，先不考慮可行性和重要性，全部羅列出來(lái)。同時(shí)，將和項(xiàng)目核心（記賬）的相關(guān)性級(jí)別、技術(shù)可行性級(jí)別、用戶(hù)需求渴望級(jí)別、與收益模式的相關(guān)性級(jí)別、實(shí)現(xiàn)可能花費(fèi)的時(shí)間和人力預(yù)估級(jí)別等，以及其他重要的因素羅列出來(lái)，然后再逐條去分析打分。打分同樣可以采取集思廣益的方式，將單項(xiàng)超過(guò)8分的挑出來(lái)作為必做的功能，其余的將分?jǐn)?shù)加權(quán)進(jìn)行排序，安排實(shí)現(xiàn)次序或者批次。

各批次功能實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，最少需要照顧到下一批次功能實(shí)現(xiàn)所需要的空間和接口。這樣才能保證在進(jìn)行第二批次功能開(kāi)發(fā)的時(shí)候不對(duì)現(xiàn)有功能或者項(xiàng)目的穩(wěn)定性造成過(guò)大影響甚至破壞。

2、用戶(hù)需要的功能——核心功能

由于我這是一個(gè)人寫(xiě)，只能按照我個(gè)人的想法去過(guò)濾功能。

首先是記賬本身的關(guān)鍵功能。最好的參考莫過(guò)于家庭財(cái)務(wù)管理軟件和現(xiàn)有的賬客網(wǎng)站。簡(jiǎn)單分析一下各個(gè)功能和在其他網(wǎng)站的使用率就大概知道了。實(shí)際上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站上功能的排列往往能透露他們對(duì)于功能重要性的判斷，如果做得好些，有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)根據(jù)自己網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)情況調(diào)整功能排列。（其實(shí)也就是說(shuō)我們自己項(xiàng)目在做的時(shí)候也需要根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況對(duì)功能進(jìn)行優(yōu)化整理，這是必須要做的事情）

參考一下理財(cái)易和財(cái)客在線(xiàn)(www.coko365.com ），我覺(jué)得這兩個(gè)賬客網(wǎng)站功能大項(xiàng)相對(duì)較全了。財(cái)客在線(xiàn)功能很詳細(xì)，理財(cái)易則較少點(diǎn)。實(shí)際上，這很象項(xiàng)目分析中，財(cái)客在線(xiàn)中的功能是我們羅列出的所有用戶(hù)需求，理財(cái)易是我們分析后的第一批功能需求。實(shí)際上理財(cái)易中的商家工具我認(rèn)為也可以劃撥第二批。反而是財(cái)客在線(xiàn)中的股票基金功能可以作為第一批。因?yàn)橛袝r(shí)間來(lái)網(wǎng)上玩的人不見(jiàn)得會(huì)有自己的商業(yè)活動(dòng)（有也不需要網(wǎng)上記錄），反而有一定可能是業(yè)余的股民或者基民。擴(kuò)展一下，加上一點(diǎn)國(guó)債管理也好。

分享：如何確定網(wǎng)站的定位
對(duì)于初創(chuàng)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，最好從小的目標(biāo)開(kāi)始做起，即使資源、資金、人力等方面非常豐富，剛開(kāi)始也最好從小處開(kāi)始做起。 確定網(wǎng)站定位的第一原則：小即是美。 在網(wǎng)站發(fā)展初始階段，網(wǎng)站的目標(biāo)最好要