推薦：提升信息利用率的新模式——“近聯(lián)網(wǎng)”
與傳統(tǒng)的門戶網(wǎng)站相比，針對特定用戶傳播特定信息，以提升信息利用率的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用新模式，有一個形象而準確的名字——“近聯(lián)網(wǎng)”。 當初我把“近聯(lián)網(wǎng)”這個概

模板無憂（mb5u）隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭不斷激烈，為了體現(xiàn)專業(yè)和更快的打開市場，很多企業(yè)都選擇了細分市場。要進行細分市場那么我們就必要要知道什么條件下進行市場的細分。通常認為如果面臨以下問題，則需要進行市場細分。

(1)產(chǎn)品定位已經(jīng)非常明晰，但不了解采用何種促銷組合能最大程度地吸引目標顧客。

營銷其實就是工具和策略的組織整理過程，一個產(chǎn)品出來以后，促銷是必不可少的。對于目前很多商品的用戶群體都是唯一的，那么做促銷時就要考慮到策略的組合，以達到這些策略的運用既能讓所有的目標客戶群體所接受，而時性價比又最高，如果能做到當然是最好的，如果這些找不到一個合理的策略組合方式，那么此時要進行市場的細分。針對不同的特定客戶群體，在整體形像和策略下，運用不同的促銷的策略。

(2)不同的消費者對產(chǎn)品有不同的偏好，廠商希望知道哪些偏好是廠商能夠滿足的。

對于這個條件是很常見的事，很多企業(yè)都面臨著這樣的問題。就像我現(xiàn)在在南方常看到的碧生源公司就進細分市場做了不同的宣傳和滿足。針對年輕人重點介紹減肥工力，針對中年人應(yīng)酬多等因素重點宣傳清洗腸胃命使人輕松健康，針對老年人有保健醫(yī)治便秘等功能效，進行宣傳。所以當一個企業(yè)想了解目標客戶群體最需要哪一種服務(wù)時，或是針對不同的群體進行需求細化時可以進行市場的細分。

(3)銷售額仿佛沒有變化，但廠商已經(jīng)感覺到顧客群的構(gòu)成正在發(fā)生變化，并希望獲得變化的詳情。

這一條件是指在市場銷量一定時，廠家已感覺客戶群的構(gòu)成已發(fā)生了質(zhì)的變化和隨時社的發(fā)展客戶的需求點正發(fā)生著轉(zhuǎn)變，而同時又不能確定這一部分市場的確切需求和份額，為了滿足市場新的需求點的要求而進行市場細分。

(4)廠商準備打入競爭者牢固占領(lǐng)的市場，希望先獲得一小塊根據(jù)地。

中國自古以來都有“以點帶面”的說法，當一個企業(yè)要進入別人的領(lǐng)域或是一個新的空白領(lǐng)域時，為了盡快的占領(lǐng)一席之地，減少與這個領(lǐng)域的強者的正面競爭，這時可以進行市場的細分。因為在一個市場領(lǐng)域不同的群體或是客戶都著不同的需求，所以一個企業(yè)剛進某一新領(lǐng)域時，要結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品特性找出最合適、最容易接受企業(yè)產(chǎn)品的市場進入這個領(lǐng)域，迅速占領(lǐng)這個領(lǐng)域的一席之地。

(5)廠商自己的產(chǎn)品在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位，但有競爭者開始蠶食這一領(lǐng)地。

第四點我們說過了，如果想去別人的地盤搶東西吃，為了更快更準的搶到東西，我們對市場進行細分。同樣為了搶回在自己專業(yè)或主導(dǎo)的領(lǐng)域，為了搶回那些被競爭對手蠶食的領(lǐng)地，也要進行市場的細分。

(6)盡管廠商有好的產(chǎn)品，但市場數(shù)據(jù)顯示營銷計劃遭受重大挫折。

我想這一點是很多企業(yè)都碰到過的，在企業(yè)全面撒網(wǎng)的營銷計劃實施的過程中，沒有收獲到良好的市場效果，好的產(chǎn)品也只能放在倉庫。當一個企業(yè)在全面占領(lǐng)市場營銷實施過程效果不太明顯時，應(yīng)該考慮細分市場，先從企業(yè)的產(chǎn)品和營銷策略最容易進入的市場群體切入，以點帶面。

（7）沒有良好的全面覆蓋營銷策略，但局布進入市場性價比和成功率很高。

這一點其實不用多說了，當你的企業(yè)沒有能力一口吞下一個領(lǐng)域的市場時，理應(yīng)進行細分市場，逐步殲滅。

(8)作為新的市場決策者，需要重新審定公司的營銷計劃。

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