推薦：趙勇：網(wǎng)絡(luò)營銷細分市場的八大條件
中國站長站（chinaz）隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭不斷激烈，為了體現(xiàn)專業(yè)和更快的打開市場，很多企業(yè)都選擇了細分市場。要進行細分市場那么我們就必要要知道什么條件下進行市場的細分。通常認為如果面臨

經(jīng)常有人在MSN、QQ上問我，我做個IC行業(yè)B2B網(wǎng)站怎么樣？我做個化妝品行業(yè)B2B網(wǎng)站怎么樣？你幫我分析一下，問這些問題的人，大部分都是剛剛對行業(yè)B2B有一點了解的人，真實熟悉了很久的人，不會問這樣的問題，因為這個問題本身就是一個很難在短期內(nèi)通過聊天獲得答案的問題。因為他們不知道在做一個行業(yè)B2B網(wǎng)站之前，對行業(yè)進行調(diào)查分析是要花費很多精力的，現(xiàn)在根據(jù)簡要說明一下行業(yè)B2B網(wǎng)站建站之前分析行業(yè)的方法。

1、 行業(yè)簡要分析介紹

在分析一個行業(yè)之前，一定要自己用一段話，300字以上，簡要介紹一個行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀及未來發(fā)展方向，行業(yè)術(shù)語的定義等。也許你會說，我非常了解這個行業(yè)了，我還用寫下來嗎？答案是肯定的，因為只有你寫的過程，你才會認真的去思考，你才會發(fā)現(xiàn)你原來所想的還有一些是不足的，你才能深刻的了解所分析的行業(yè)。

比如：IC的定義，化妝品的定義，羊毛衫行業(yè)的概況，IC行業(yè)每年大概有多少新開的公司，整個國家的政策環(huán)境，行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)還是夕陽產(chǎn)業(yè)，比如：如果行業(yè)是夕陽產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)站也很難生存的，行業(yè)是否面臨洗牌等，都要包含進去，這樣對你了解整個行業(yè)有很大的幫助。

2、 行業(yè)上中下游戲產(chǎn)業(yè)鏈介紹分析

任何一個行業(yè)B2B網(wǎng)站面對的用戶主要都是行業(yè)上中下游產(chǎn)業(yè)鏈，只有我們分析了解行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，才能在策劃時去選擇行業(yè)B2B的模式，比如：上游產(chǎn)業(yè)鏈主要包括那些公司？有多少家？地域是怎樣分布的？他們的目標客戶只有中游產(chǎn)業(yè)呢？還是中游產(chǎn)業(yè)僅是他們的一部分呢？舉例說明：羊毛衫行業(yè)上游包括設(shè)備提供商、紗線提供商、化工助劑提供商、技術(shù)培訓及軟件服務提供商等，其中設(shè)備服務提供商、技術(shù)培訓服務提供商的目標客戶具有唯一性，而紗線原料提供商的目標客戶僅有一部分是毛衫行業(yè)的，這些了解清楚后，對于我們后面的策劃分析是很有幫助的。

你在分析之前要將所有問題寫出來，讓一個一個的自問自答。

3、行業(yè)上中下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的交易情況

任何一個行業(yè)B2B網(wǎng)站實際都在解決行業(yè)上中下游的行業(yè)信息不對稱問題，通過服務行業(yè)B2B網(wǎng)站上中下游的客戶尋找、資訊的收集等，來實現(xiàn)自身的贏利。那么在分析行業(yè)的過程中，就必須要分析行業(yè)上中下游的交易情況。

上游和中游是否是買賣關(guān)系，設(shè)備、原料通過那些渠道讓中游產(chǎn)商購買，其交易中的難點是什么？價格變化大不大，壟斷性大不大？中游購買上游的產(chǎn)品其考慮的最多的因素是什么？上游客戶開拓中遇到那些困難呢？

中游大部分廠商，大品牌公司還有多少？是否處于壟斷地位？廠商主要是做帖牌加工呢？比例有多少？做品牌是發(fā)展趨勢還是做貼牌是趨勢？其在客戶開拓中遇到那些困難？

4、行業(yè)上中下游從業(yè)者的信息化程度

行業(yè)從業(yè)者的信息化程度，決定了我們在后期欄目及模式策劃中的決策是否正確，方向是否正確，比如IT行業(yè)的信息化程度很高，他們的工作都在網(wǎng)上，所以很多模式可以很好的成立，而許多手工加工行業(yè)的從業(yè)者大部分都是不上網(wǎng)的，那么很多模式對他們來說基本是不成立的。

調(diào)查的因素主要包括：行業(yè)從業(yè)者的學歷分布，其中按照管理人員、技術(shù)人員、市場營銷人員去各自劃分；行業(yè)從業(yè)者的年齡分布，經(jīng)常上網(wǎng)者的年齡分布，他們在工作中最常使用的互聯(lián)網(wǎng)工具是什么？行業(yè)廠商的寬帶普及率大概有多少等等？

5、行業(yè)協(xié)會、雜志期刊、展覽公司等了解分析

在沒有行業(yè)B2B網(wǎng)站的早期，行業(yè)之間是通過雜志期刊、行業(yè)協(xié)會、展覽公司等渠道及平臺來在行業(yè)內(nèi)進行推廣及營銷的，那么在對行業(yè)的了解時，我們決不能忽略對這部分公司的了解，而且可以讓他們提供一些行業(yè)的原始資料出來，因為他們是最了解整個行業(yè)的一群人，他們的工作就是經(jīng)常與行業(yè)的各色人打交道。

比如：了解行業(yè)協(xié)會的主要業(yè)務，經(jīng)常去參加行業(yè)協(xié)會的一些專題會議，了解期刊雜志上的廣告客戶，閱讀雜志期刊上的一些行業(yè)分析文章，購買行業(yè)協(xié)會、展覽公司的一些原始數(shù)據(jù)資料進行分析整理等，這些都對你充分了解整個行業(yè)有很大的幫助，才能讓你的決策不會發(fā)生大的錯誤。

如果行業(yè)有人賣市場分析報告的，一定記得買一份，因為正確的數(shù)據(jù)對任何決策是最重要的，其它都是靠不住的，有風險的。

本文原創(chuàng)作者：李學江，多年從事大中型網(wǎng)站的開發(fā)策劃及運營工作，現(xiàn)致力于新型行業(yè)B2B網(wǎng)站的策劃建設(shè)及運營研究，歡迎交流指導。QQ：335836796，MSN：[email protected] 。

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