推薦：電子商務(wù)思考之五：清楚定義網(wǎng)站目標(biāo)
做網(wǎng)站時，很多站長常會忽視的一個問題是，明確定義網(wǎng)站目標(biāo)。這個目標(biāo)必須是實在的，可以操作的，可以指導(dǎo)設(shè)計及所有網(wǎng)站運營行為的，而不是表面的敷衍了事的。 在一些項目策劃書上，可能網(wǎng)

小社區(qū)賺錢得靠傳統(tǒng)手段：過去的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，叫得響的項目很多，但是賺錢的項目很少。因為大家在圍繞互聯(lián)網(wǎng)的資訊、媒體的概念在做，結(jié)果轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，只有大的門戶在盈利，小網(wǎng)站草根利用了一些傳統(tǒng)的手段賺錢。

C2C使用體驗===不可靠，C2C的優(yōu)勢就是平民化，比較方便。但是也有它的劣勢：東西拿到之前，老是不放心，覺得里面是不是垃圾，這也是阻礙C2C發(fā)展的。

C2C我們給它一個很具體的比喻，是“鳳凰和蒼蠅共舞的地方”，有真正賣戴爾筆記本的，也有水貨，也有賣人、賣導(dǎo)彈的，什么玩意都有，相互之間牽連。社區(qū)C2C是幫別人賺錢，自己賺不到錢：他們已經(jīng)開始線下交易了，這個線下交易實際上是幫助支付寶拉交易了，這個是社區(qū)本身不具備的功能，這個功能很簡單，比如說財付通等支付手段已經(jīng)不是問題了，為什么不自己建一個，這是社區(qū)要具備的條件之一，你沒有做到，所以你只能看著別人交易，變相的幫別人拉業(yè)務(wù)。

社區(qū)電子商務(wù)必備條件：社區(qū)要做電子商務(wù)的話，首先要具備什么條件。首先要分眾，你要把同類的人要聚集起來。分眾的好處可以把你的產(chǎn)品容易推銷出去。你畢竟不是沃爾瑪，沒有成千上萬的產(chǎn)品，因為每個人都有這樣的體驗，我去超市的時候并不是明確的買什么東西，就是逛著逛著就買了。但是你作為社區(qū)沒有這個優(yōu)勢，所以首先做好分眾，把你的分眾分好。

第二個就是你自己網(wǎng)站里面的條件，你根本沒有提供電子商務(wù)的服務(wù)，網(wǎng)友之間進行信息交互，信息的貿(mào)易，結(jié)果貿(mào)易在別的地方做，或者是線下，或者是其他網(wǎng)站。

增加社區(qū)黏性秘籍：怎么讓這些用戶一直都用我們的網(wǎng)站，所以我們就舉辦了很多的線下活動。我們做的這些活動都是要把他們牢牢的放到我們網(wǎng)站上，這樣的話時間長了，就積累了一批很忠實的客戶，我們舉辦各種各樣的活動，他們都會很積極的參與活動。

電子商務(wù)本質(zhì)：電子商務(wù)還是商務(wù)，網(wǎng)上銷售還是銷售，還是賺中間差價的。

姚鴻的POCO賺錢之道：我們?nèi)绻�要賺錢的話，只需要給各地的加盟商給我們一個百分點就可以了，只不過我不要這個差價。我們是賺電子商務(wù)的廣告費。

C2C是網(wǎng)站方幾乎是賺不到錢，肯定我們要賺錢的話，要有自己的B2C，也就是我們親自介入到交易當(dāng)中，賺取當(dāng)中的差價。

李學(xué)凌善用用戶對社區(qū)的信任賺大錢：我們的游戲社區(qū)有魔獸的年卡，這個年卡在國內(nèi)是很難買到的，以前我們根本沒有看中年卡市場，我們覺得利潤薄，后來在自己的社區(qū)來賣這種魔獸年卡，在外面淘寶的價格是80-85元。我們自己定價的時候，也是我們的銷售腦袋一沖動，覺得我們賣這么便宜基本沒有任何利潤可言，我們定122元。我說你瘋了吧，他說我們就試幾天，就開始賣這樣的年卡，122元一張。我們發(fā)現(xiàn)我們的銷量非常高，我們上個月的銷量有60多萬，其實很簡單，長期在社區(qū)里面待的人，會信任你的年卡是安全的年卡。

鄭澤鋒vs.黃挺 做供貨商還是做平臺：我個人覺得還是考慮自己做供貨商。因為我有一個朋友，也是做傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)叫做中國書畫，最初也是做BBS，后來現(xiàn)在漸漸吸引了一幫畫家在上面，慢慢把這些畫家收購一些畫，再賣出去，從廣州媽媽網(wǎng)這個站點來說，我個人覺得做這個加盟投入成本牽涉到整個技術(shù)團隊，開發(fā)這樣的一套活動，我覺得不是很現(xiàn)實。

每個階段或者根據(jù)階段性的不同做一些嘗試，其實商業(yè)模式的可行性，應(yīng)該都是通過實踐性去檢驗出來的，我看到廣州媽媽網(wǎng)他們的團隊要有成為一個供應(yīng)商的能力，但我覺得現(xiàn)在還不是太適合，反而是利用它的人氣來做一些媒體上的作用，通過這種運作模式能夠找到成為供應(yīng)商的方向跟軌跡。

高翔對社區(qū)定位的理解：不用把目光放的那么遠，我要做個全國性的，什么人都來的地方，沒有必要，社區(qū)本身就是一個小的東西，廣州媽媽網(wǎng)往爸爸這快擴張就不可以了，可能爸爸來了，媽媽就走了，對于這些小型的社區(qū)來講，他們專注的就是怎么樣把這些C編在一起，而且是每天不管是吃、喝、拉、撒都在這里

社區(qū)電子商務(wù)難點在于建立誠信體系：電子商務(wù)里面最重要的一點就是信任體系，誠信體系是在整個中國商業(yè)結(jié)構(gòu)里面不成熟的，互聯(lián)網(wǎng)的信息更加促進這種誠實問題的缺失，在這個前提之下，我們社區(qū)的舉辦者如果讓有限的人流量化為無限的人脈。

電子商務(wù)里面最大的障礙是誠信體制，不是說互聯(lián)網(wǎng)沒有，是整個社會都沒有，我們現(xiàn)在假貨太多了，也傷了消費者的心理，我們一邊在受傷，一邊在傷別人，這種現(xiàn)象在互聯(lián)網(wǎng)上面一定要重新改正，重新扭轉(zhuǎn)過來，也就是我們實施社區(qū)電子商務(wù)的重要核心點，一定要建立非常強有力，甚至是別具一格的誠信體系，我們介入到C2C的誠信體系里面去。

B2C為王：未來的主流肯定是B2C，不是C2C，它的支付沒有問題，人脈也沒有問題，但是有一點很有問題，他是跳蚤市場，就是鳳凰和蒼蠅共舞世界里面，總是分不清哪個是真，哪個是假。

沙龍視頻與文字記錄：

一、社區(qū)實踐電子商務(wù)的兩個必備條件

二、網(wǎng)站賺大錢不一定靠廣告 切入交易環(huán)節(jié)賺電子商務(wù)的錢

三、網(wǎng)站一開始就追求流量是舍本逐末，都是無效流量

四、社區(qū)要做電子商務(wù)，肯定是先有人脈，要用戶認(rèn)可

五、善用用戶對社區(qū)的信任感賺大錢

六、有了用戶后考慮自己做電子商務(wù)供貨商

七、小社區(qū)不要做全國性的 把相同的用戶編在一起

八、社區(qū)要介入C2C的誠信體系里面去

分享：徽劍：找對了方式其實VC也好找
現(xiàn)在很多人都想找VC投資，自從去年徽劍又回到了互聯(lián)網(wǎng)，又出了點小名，不管臭的香的，好歹有點知名度，很多項目方找徽劍，一些人還來問徽劍，能不能給他提供一些VC的聯(lián)系資料；與此同時，也有一