推薦：魯元忠：如何把電子商務(wù)網(wǎng)站的流量轉(zhuǎn)換成銷售額
好幾個站長朋友做電子商務(wù)就是網(wǎng)上下個商城程序，然后上架商品。申請個域名就開始了他的電子商務(wù)之路，等待買家購買。如果這樣就能成功。我想中國站長80%可能都是富翁了。如果你這么簡簡單單的

每件事成功之前都需要很多積累

我對自己的定義是：我就在這個行業(yè)里是普通一員，好像一個教員一樣；我大概也是這個行業(yè)年紀(jì)最大的從業(yè)人員，還在第一線跟年輕的朋友一起拼搏。所以說“老兵”我覺得這個詞蠻切合的。

不像其他人一樣在第一時間成為富裕起來的人。在創(chuàng)辦中國商業(yè)資訊網(wǎng)之前的10年內(nèi)的經(jīng)歷為我以后做互聯(lián)網(wǎng)積累了基礎(chǔ)，無論是資金也好，經(jīng)驗(yàn)也好。

每件事情的成功都不是偶然的，前面都有很多積累。我想雖然前面兩個公司都沒有獲得很好的成功，但是對社會來說還是有它成功的一面。比如我學(xué)無線電的，不會寫很多代碼，但是由于１０年的積累能夠抓住它的精髓，找到應(yīng)用點(diǎn)。

96年我們把企業(yè)的信息搬到互聯(lián)網(wǎng)上去，從那時開始，已經(jīng)逐漸逐漸積累自己的知識，經(jīng)驗(yàn)，特別是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是非常重要的。

抓住精髓，做成信息領(lǐng)域第一件事

曾經(jīng)在一次廣交會上，把中國企業(yè)的信息制合到一張光盤上以3000美金的價格賣給很多外國商人，而且大賺一筆。那時第一個感覺是外國人了解中國的渠道并不多，我去過香港貿(mào)易發(fā)展局，作為中國的一個窗口，在90年代改革開放初期在那兒可以找到關(guān)于世界各國，如德國、芬蘭、挪威、瑞典，甚至更小國家產(chǎn)品的樣本很多很多，比如你想進(jìn)口什么東西，在這兒都可以找到。但很遺憾的是關(guān)于中國的產(chǎn)品卻幾乎沒有。

我就和當(dāng)時合作伙伴一起把中國的企業(yè)產(chǎn)品資料，翻譯成英文，賣給國外的想進(jìn)入中國的那些商人或機(jī)構(gòu)，這是我們在信息領(lǐng)域做的第一件事。

但是，隨著信息這種傳播，這種價位優(yōu)勢很快就沒有了，因?yàn)樾畔⑹侄蔚膫鞑�來越快�?/p>

后來發(fā)現(xiàn)了“藍(lán)海”，就是中小企業(yè)

后來，幾個合作伙伴從澳大利亞、美國回來，我們聚到一起開始做中國商業(yè)資訊網(wǎng)。他們比我年輕，他們最早接觸到互聯(lián)網(wǎng)。那時互聯(lián)網(wǎng)僅限于電子郵件，網(wǎng)站可以發(fā)布簡單的信息。我們當(dāng)時覺得這是非常好的概念，一定要緊緊抓住它，一定要學(xué)。

還有一個誘因。我們當(dāng)時參加廣交會，結(jié)束時我看到幾個非洲、中東來的采購人員，胳膊上拿著大籃子，裝著各種各樣收來的物品，他們顯得意猶未盡。后來我們把這些廠商的資料放在互聯(lián)網(wǎng)上去，可以有序在那兒發(fā)揮，不受時間和地點(diǎn)的影響。以后就開始說服企業(yè)把你的工廠、把你的產(chǎn)品放到互聯(lián)網(wǎng)上讓大家共享。

后來發(fā)現(xiàn)了“藍(lán)海”，就是中小企業(yè)。他們也需要信息化，但是沒有人力、技術(shù)、財(cái)力資源，而這些正是我們的服務(wù)。很快我們著眼點(diǎn)和目光就對準(zhǔn)中小企業(yè)了。

但是中小企業(yè)市場的啟蒙和教育很困難，不像大企業(yè)跟他說互聯(lián)網(wǎng)他很明白。中小企業(yè)老板不懂什么是互聯(lián)網(wǎng)，是太陌生的世界。但是只要這些難度過去了，這個理念是非常受中小企業(yè)歡迎的。

在1998年中國互聯(lián)網(wǎng)不知道走向何處時，中國商業(yè)資訊網(wǎng)營收達(dá)到400萬元。能夠取得這樣的成績，大家都很欣慰。當(dāng)時這個數(shù)字收入是算高的，因?yàn)楫?dāng)年為企業(yè)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司不多，可以說絕無僅有。那時互聯(lián)網(wǎng)概念是門戶和眼球，誰能夠吸引眼球誰就有價值。我們的模式是幫助企業(yè)上網(wǎng)，而不是以眼球，這個營業(yè)額在當(dāng)時確實(shí)是最高的一家。

誠信比技術(shù)、平臺可能還要重要

不過，正因?yàn)槿绱司臀�引了很多大的投資機(jī)構(gòu)來關(guān)注，就發(fā)生了以后98年第一家公司的解體和演變。由最后兩個人把公司關(guān)閉，在另外地方以自己名義注冊了一個域名，把我們的人員遷到新地方，成立新公司。

中國企業(yè)網(wǎng)，我們創(chuàng)辦公司的第一天就掛出“誠信為本，長期服務(wù)”的信條。為什么會發(fā)生解體呢？原因在于誠信問題。我覺得誠信比一個技術(shù)、比企業(yè)平臺可能還要重要。

剩者為王，剩下來的就是最棒的

新成立公司還是原來的方向。因?yàn)槲覀冋J(rèn)定這個領(lǐng)域里面一定有很大的商機(jī)，一定有可做的事情，只要努力去做了，還是會有得到回報的結(jié)果。從96年啟動這個事情到2007年，我和我愛人就做了這件事，我們沒有像別人做了很多，我們想堅(jiān)持下去就會變好。有一句話叫“剩者為王”，剩下來的就是最棒的。所以我們始終鼓勵大家叫“持之以恒，或是堅(jiān)持不懈做一件事情一定會成功”。

腦子里的東西是拿不走，復(fù)制不了的

有做中國商業(yè)資訊網(wǎng)的兩年多積累，后面開始會容易一些。從人員管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、如何與客戶溝通等有一些積累。別人可以把你設(shè)備和公司拿走，但是腦子里的東西是拿不走的。這些東西再去開辟一個新的陣地相對來說就容易很多。

我主要指的是知識和管理經(jīng)驗(yàn)的積累，比第一次速度要快。98年開始起步，大概有100多萬的收入，幾千個客戶。到99年時公司更大了。

如果做不到，一定不能答應(yīng)

一個頒獎典禮上碰到一個老朋友，他是投資基金一個總經(jīng)理。當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)非常熱，那位陳先生覺得互聯(lián)網(wǎng)公司有非常大的發(fā)展，牽頭找來一個美國的券商，馬上讓我簽一個協(xié)議。簽了協(xié)議給我們400萬美金，不過讓我們半年之內(nèi)把業(yè)務(wù)擴(kuò)大到一定范圍就去上市。心里沒底，因?yàn)榇饝?yīng)人家的事情做不到，沒辦法交代。確實(shí)很矛盾，最后還是沒簽了。如果做不到，一定不能答應(yīng)。同時，在此之前我答應(yīng)一個人，雖然是口頭答應(yīng)。

那時確實(shí)苦惱，當(dāng)時我已經(jīng)差不多55歲了，大概快退休了。我們不是圣人，每個人都會有一個權(quán)衡和比較。不過后來想通了，大有大的好處，小有小的好處。我覺得在這個選擇上沒有錯。

先在內(nèi)部擠壓泡沫，在冬天里發(fā)展

后來2000年冬天感覺互聯(lián)網(wǎng)太虛了，后來發(fā)現(xiàn)這個問題，率先在內(nèi)部擠壓泡沫。我們規(guī)定所有人拿不到現(xiàn)金回來不算數(shù)，這個在當(dāng)時阻力很大。此外，我們要求所簽合同，拿不回合同金回來，就扣提成。但是如果沒有那個措施我們2000年很難過，由于當(dāng)時采取措施，內(nèi)部把泡沫擠干凈。所以能夠在冬天里得到發(fā)展。

“吃別人不愿意吃的苦，做別人不愿意做的事，賺別人賺不到的錢”是當(dāng)時中國企業(yè)網(wǎng)的寫照。冬天里，后來到02、03年我們的一些同行都不在了，我們基本上是在沒有人競爭的環(huán)境里面。所以公司的發(fā)展速度也是02、03年發(fā)展起來的。03年第二家公司的營銷數(shù)字達(dá)到3個億�！　�

后來，在第三家公司——銘萬網(wǎng)里，我們堅(jiān)持人文的文化，放棄理想化的東西，更加成熟了。所謂理想化的是，在第一間公司時我們崇尚先進(jìn)技術(shù)，沒有把客戶的需求當(dāng)成第一需要來做。

第三間公司從組織機(jī)構(gòu)，管理經(jīng)驗(yàn)，文化建設(shè)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面會更加成熟。大家走到一起來，就是為了達(dá)到一個共同的價值觀，共同創(chuàng)造一個中國互聯(lián)網(wǎng)的奇跡，談不上奇跡，只不過是內(nèi)部鞭策激勵自己的一個說法。

信息化服務(wù)是企業(yè)不可或缺的

未來，我們第一做互聯(lián)網(wǎng)，第二做企業(yè)服務(wù)。我們要做對社會有責(zé)任的企業(yè)，因?yàn)槲覀冏龅氖巧鐣�化服�?wù)，這種信息的社會化服務(wù)是企業(yè)不可或缺的東西。企業(yè)一天沒有電可以弄一個自備發(fā)動機(jī)，明天來了電可以再做。沒有水，接上水泵，明天還可以再做。但是我們的這種信息化服務(wù)商倒臺了，客戶資料在里面，人員工資在里面，這個公司再想營運(yùn)非常困難。所以一個社會化公司就一定要得到社會的監(jiān)管，這是我非常深刻的體會。

互聯(lián)網(wǎng)帶來非常非常美好的人生，我自己是互聯(lián)網(wǎng)非常忠實(shí)的“粉絲”。

分享：廣告(adsense)是推動RSS的根本動力
在Google宣布收購Feedburner一年以后，adsense for feed這個備受期待的功能，終于要整合進(jìn)Feedburner了。Feedburner官方博客宣布，將于下周公布adsense for feedburner的使用細(xì)節(jié)，目前已經(jīng)開始