推薦：未來網(wǎng)絡(luò)銷售模式的幻想
核心提示：網(wǎng)絡(luò)銷售,至今未顯示出其無窮的潛力,但已經(jīng)有大把商家正在磨刀霍霍,隨時(shí)爭(zhēng)搶其中一塊肥肉,面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷,最大的好處就是降低成本,讓商家賺錢,讓

前景似乎很廣，但直到現(xiàn)在也沒有誰找到合適的盈利模式。國內(nèi)數(shù)以千計(jì)的分類信息網(wǎng)站，正在上演著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最經(jīng)典的悲�。捍缶W(wǎng)站憑借后臺(tái)“放眼未來”，而那些看不到“未來”的小網(wǎng)站只好勉力苦撐直至死亡。

客齊集（kijiji）倚仗eBay的強(qiáng)大實(shí)力能夠發(fā)出“十年免費(fèi)”的豪言，趕集網(wǎng)（ganji）和它的伙伴谷歌（google）也把盈利放在了五、六年之后，他們?cè)跒樽约何磥淼陌l(fā)展之路“種樹”。

而一些創(chuàng)業(yè)初期的小網(wǎng)站正在尋找屬于他們的寶藏——他們抓緊培育自己的“賣點(diǎn)”，試圖吸引風(fēng)險(xiǎn)投資商的目光。

他們能成功嗎？

尋寶

2005年3月1日，eBay通過客齊集向包括中國在內(nèi)的6個(gè)國家用戶提供免費(fèi)發(fā)布和查詢信息服務(wù)。該網(wǎng)站迅速攀升的點(diǎn)擊率似乎讓全中國的IT尋夢(mèng)者們嗅到了金子的味道，僅05年7月一個(gè)月，就誕生了50多家類似的分類信息網(wǎng)站，加上后來參與其中的百度、新浪等，已有上千家類似分類信息網(wǎng)站。

“這說明分類信息網(wǎng)站很有市場(chǎng)。”消息樹網(wǎng)站的COO張璋告訴記者。2003年，剛從國外歸國的張樟與黎家軍創(chuàng)立了消息樹網(wǎng)站（xiaoxishu），當(dāng)時(shí)是上海第一個(gè)為個(gè)人服務(wù)的分類消息平臺(tái)，四年來，他們都在苦尋一種賴以生存的盈利模式。小網(wǎng)站太多，大家都沒有自己的特色。張樟說，“四年來，我沒有拿一分錢。”甚至有人把消息樹的系統(tǒng)全盤盜版了過去，公開以400塊錢的價(jià)錢在網(wǎng)上叫賣。

然而，張璋和他的團(tuán)隊(duì)卻未并甘于長期與那些小網(wǎng)站為伍。張樟是易趣的創(chuàng)業(yè)的第四人，曾先后擔(dān)任易趣市場(chǎng)總監(jiān)及北京分公司總經(jīng)理，消息樹CEO黎家軍也曾是易趣的市場(chǎng)部副總裁，CTO黃培磊是當(dāng)年易趣主要技術(shù)骨干。

在易趣的工作經(jīng)歷讓他們看到了一些中小網(wǎng)絡(luò)店鋪的尷尬所在。他們花了半年的時(shí)間研發(fā)了一套名叫“拖動(dòng)付費(fèi)”的分類信息系統(tǒng)，并申請(qǐng)了專利，他們正忙著為自己的新理念鼓吹著。

2007年8月8日，消息樹網(wǎng)站的新版亮相，消息樹首創(chuàng)了“拖動(dòng)付費(fèi)”，即用戶可以把自己的信息拖入位置更好的推薦區(qū)域內(nèi)以便得到更多的人關(guān)注，而這需要支付一定的費(fèi)用，費(fèi)用按該分類里信息拖入推薦區(qū)的人數(shù)增長，最低為0.2元，如果大家都在搶著一些熱門的推薦位置，就需要為這個(gè)位置“PK”，即網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍，出價(jià)最多的得到這個(gè)位置。用戶只需用鼠標(biāo)輕輕一拖，就可以將自己發(fā)布的消息拖到別的消息之前。

這個(gè)名叫“拖動(dòng)付費(fèi)”的新專利也被張樟等人寄予厚望，在他們看來，這也許是網(wǎng)絡(luò)分類信息市場(chǎng)中的一種新盈利模式。它的最大特點(diǎn)是讓用戶能夠只花少量的錢就能將自己的信息出現(xiàn)在指定的時(shí)間和位置上。

“比如一個(gè)用戶在網(wǎng)上有個(gè)店鋪，該網(wǎng)站可能有1000家這樣的店鋪，他的店鋪可能被壓在最底下，別人都看不到，現(xiàn)在他在這種新模式下可以把自己的信息突出出來。這里的鏈接可以把受眾直接帶到店里去，”張樟說，“現(xiàn)在的小商家根本就沒有一個(gè)宣傳渠道，比不過大商家。讓小商家出一點(diǎn)錢來宣傳自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪他們也許會(huì)很愿意的。”

據(jù)消息樹商務(wù)部經(jīng)理張倩介紹，新版上線有十多天來，它每天已經(jīng)有150萬的瀏覽量。

面對(duì)這一盈利模式，張倩表示，“我們希望這兩年能盈虧持平，兩年后開始盈利。”

艾瑞咨詢的分析師柳龍濤認(rèn)為，盡管人們普遍看好分類信息網(wǎng)站未來的發(fā)展，但它目前不盈利或者盈利模式不清晰卻是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，它的維護(hù)與發(fā)展需要雄厚的資金支持，沒有資金的網(wǎng)站將很快被淘汰。

像消息樹這種剛剛起步的網(wǎng)站還有很多，經(jīng)過市場(chǎng)的洗禮，其中一些“掘金”小站已經(jīng)死亡，那些還在用口袋中不多的創(chuàng)業(yè)資金維持著的小站，如同消息樹一樣，正在尋找他們自己的寶藏——賴以生存的“賣點(diǎn)”或可能的風(fēng)險(xiǎn)投資商，他們希望維持下去，并能夠在自己所栽培的大樹下乘涼。

“我們希望大家都來做這個(gè)市場(chǎng)，尤其是一些有實(shí)力的企業(yè)，”張樟說，“我們很想被投資，被收購，那樣說明我們有價(jià)值，有市場(chǎng)。”

種樹

2005年在客齊集的帶動(dòng)下，國內(nèi)陸續(xù)推出了數(shù)以千計(jì)的類似網(wǎng)站。“大家一看eBay在投資，就覺得有前景，但是具體怎樣做大家都沒有概念，都在互相抄襲，沒有人去想過真正的贏利模式在哪里。”張樟說。

有人因此退出了。2006年下半年，千橡互動(dòng)董事長陳一舟決定退出分類信息網(wǎng)——人人網(wǎng)的運(yùn)營，“由于城市分類信息的用戶需求不夠強(qiáng)烈，人人網(wǎng)相比貓撲網(wǎng)和校內(nèi)網(wǎng)而言，發(fā)展過于緩慢，于是決定放棄。”他在退出時(shí)這樣說道，而這與他當(dāng)年興致勃勃啟動(dòng)人人網(wǎng)時(shí)的言論大相徑庭。

事實(shí)上，目前大多知名的網(wǎng)站都有強(qiáng)大的后臺(tái)支撐，他們并不急于追求眼前的盈利，而是努力去拓展市場(chǎng)。艾瑞咨詢的分析師柳龍濤認(rèn)為，目前中國網(wǎng)絡(luò)分類信息盈利模式并不清晰，各大分類信息網(wǎng)站都在不斷提升用戶體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶的社區(qū)歸屬感，以此來增加用戶黏性，從而為未來可能出現(xiàn)的商業(yè)模式做出嘗試。

2005年客齊集如此之大的推廣力度和資金實(shí)力讓同行羨慕，客齊集的廣告甚至一夜之間就進(jìn)入了各高校的宿舍內(nèi)。但是與客齊集高昂的營銷費(fèi)用相對(duì)應(yīng)的，是盈利模式的空缺。2007年初，客齊集甚至在中國宣稱，十年內(nèi)個(gè)人用戶在客齊集網(wǎng)站發(fā)布信息、查找信息，客齊集不收取任何費(fèi)用。同時(shí)，客齊集摒棄了當(dāng)初那種地毯式的營銷推廣。

在美國本土，也正是由于盈利模式的缺失，使得eBay在今年7月才將在海外運(yùn)作了三年的客齊集以免費(fèi)的形式登陸美國本土。

與客齊集類似，趕集網(wǎng)在2006年與谷歌達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系后，也不急于考慮盈利模式。趕集網(wǎng)CEO楊浩涌說，“我們現(xiàn)在考慮更多的不是盈利模式，而是用戶體驗(yàn)和我們整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)發(fā)展。”

也正是與谷歌有一致的長遠(yuǎn)發(fā)展思路，使得趕集網(wǎng)有了相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。“我們市場(chǎng)部只有一個(gè)人，剩下的都是做產(chǎn)品、技術(shù)以及編輯的。我們把盈利放到五年、六年以后。有些投資人希望看到三年五年有一個(gè)回報(bào)，盈利方面初期考慮的會(huì)比較多，我們這方面的壓力非常小，我認(rèn)為這是我們接下來兩三年最大的優(yōu)勢(shì)。”楊浩涌說。

大網(wǎng)站這樣一種探索性質(zhì)的“種樹”行為在柳龍濤看來也是必要的，“由于沒有商業(yè)模式，目前分類信息網(wǎng)站很難獲得收入，商業(yè)模式的建立成為中國分類信息市場(chǎng)發(fā)展的核心問題。”

分享：分類信息網(wǎng)站盈利的方案問題
網(wǎng)友：分類信息網(wǎng)站盈利方案做了個(gè)本地的分類信息網(wǎng)站，本地的綜合網(wǎng)站有的也包括這方面的內(nèi)容，但是他們做的太復(fù)雜，不利于瀏覽者閱讀。如何讓本站在最短的時(shí)間內(nèi)盈利，并且在本地?fù)P名? 黃華