談金融危機下的網(wǎng)購艷陽天_策劃盈利教程
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對于中國人來說,2008是太不平凡的一年,無論身在故土或是海外,幾乎每個月都會有一件未曾預(yù)料的大事件,紛擾著這個國家和這里的人民。大雪、藏獨、地震、礦難… …籌備已久的奧運來了,總算是有了點兒換了,可不久后,嬰兒結(jié)石了、金融海嘯了、橘子生蟲了,連電腦都要黑屏了。誰也沒想到,服裝產(chǎn)業(yè)之前所有關(guān)于這一季的預(yù)測,都無法預(yù)料到這是與全球性金融危機深刻聯(lián)系在一起的一季。
毫無疑問,籠罩全球的金融危機已深刻影響到了時尚產(chǎn)業(yè),伴隨銀根緊縮的是消費者購買力的下降,民眾收入很難增加,而通脹沖擊將愈加嚴(yán)重。許多家庭都改變了原有生活習(xí)慣,節(jié)衣縮食。原來熱衷購買奢侈名牌的消費者,已經(jīng)悄悄開始選擇經(jīng)濟(jì)實惠、價廉物美的網(wǎng)購品牌。縱觀全球,雖然每個普通消費者減少的消費絕對值不高,但集合起來卻形成一股巨大的趨勢。
這就傳遞了一個明確的信息給所有依靠消費者存活的商家:人們不是不花錢了,而是改變了花錢的方式,如不相機而動,就可能被江湖淘汰。隨著網(wǎng)購消費的逐漸成熟,網(wǎng)購品牌業(yè)已贏得諸多消費者的信賴,產(chǎn)生了一大批忠實擁躉,尤其這一季,消費者信心下降,各行業(yè)都退守中規(guī)中矩的保守模式來運營,買東西要價廉物美順理成章成為普羅大眾的普遍心理。
畢竟身處這樣的大環(huán)境中,總購物支出直減不升,人人都希望能夠用同樣一筆錢落得更多的實惠好處。而網(wǎng)購品牌挑戰(zhàn)傳統(tǒng)銷售模式、剔除層層追利的繁冗流程,不用扒拉算盤也自然看清消費優(yōu)勢,這就在經(jīng)濟(jì)低迷的時候獨辟一片晴朗艷陽天。
想想看,你懶在電腦前,省了體力、省了生活裝備損耗,省了大把的時間。只是動動手指,看中了衣服就可以立即點擊鼠標(biāo)購買,豐沛的物資選擇空間、簡單的購物方式、安全完善的售后服務(wù),贏得了多少人的狂熱追捧啊。只要網(wǎng)購品牌在這個時候明確思路,精準(zhǔn)投入,借恰到好處的銷售策略與消費者產(chǎn)生共鳴,在產(chǎn)品種類和掌握消費需求方面把握得當(dāng),以服裝設(shè)計風(fēng)格和價格牌吸引消費者的垂青,自然無往不利。
同時,網(wǎng)購品牌也應(yīng)該更加注意提供給普通消費者更多的服裝搭配指導(dǎo),在困難消費時期,讓無法頻繁更新的衣櫥擁有更多的搭配選擇,是一個有效吸引消費者注意力的好辦法,畢竟沒有人會拒絕細(xì)致入微的關(guān)懷。總之,只要肯動腦筋、肯下功夫、肯努力地聰明勞動,讓自己隨時保持清醒的頭腦迎接風(fēng)暴來襲,堅持正確的方向,穩(wěn)妥而堅韌地前行,就能獲得豐盛的回報和收獲。
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