推薦：教你四種網(wǎng)站營(yíng)利方法
核心提示： 建站一年多，在這里，我把我的網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)營(yíng)利的一些方法寫出來，與大家商榷商榷。 初級(jí)站長(zhǎng)往往技術(shù)不夠、資金不足，苦心經(jīng)營(yíng)著一個(gè)垃圾站，或者一個(gè)博客、一個(gè)論壇，可他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：對(duì)網(wǎng)絡(luò)懷著濃厚的興趣和愛好，他們中間也不乏清高者

第三部分：站長(zhǎng)面臨的新機(jī)遇

在這個(gè)時(shí)候，我們站長(zhǎng)應(yīng)該怎么樣做呢？不知道有沒有人會(huì)說，現(xiàn)在去做電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)購物是否還來得及？我可以非�？隙ǖ恼f，時(shí)不我待，目前還有很多的機(jī)會(huì)。但再過幾年，不能說沒有機(jī)會(huì)，但你的進(jìn)入門檻將大大提高。我前面在談到taobao數(shù)據(jù)的時(shí)候，有個(gè)數(shù)據(jù)說待會(huì)解讀。我們現(xiàn)在來看一下：淘寶網(wǎng)的交易量于2008年已超越國(guó)內(nèi)最大綜合零售商的銷售額，占全國(guó)零售總額的1%。目前僅占了1%。應(yīng)該說，機(jī)會(huì)還很大。但你一定要抓緊，否則就沒有機(jī)會(huì)了。其實(shí)正因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)的網(wǎng)購還處于一個(gè)初級(jí)階段，所以大家的機(jī)會(huì)還非常的多。

雖然看數(shù)字看起來很漂亮，但目前還僅僅是一個(gè)初級(jí)階段，所以就看大家要怎么樣去抓這些機(jī)會(huì)了。我在07年年底的站長(zhǎng)大會(huì)上就提出：請(qǐng)廣大站長(zhǎng)盡快抓住電子商務(wù)這個(gè)機(jī)會(huì)。我不知道當(dāng)時(shí)有多少站長(zhǎng)聽進(jìn)去了。我在08年底的站長(zhǎng)大會(huì)上也說了同樣的觀點(diǎn)。在今天，我還是要把這個(gè)觀點(diǎn)再次大聲的說出來。有人可能會(huì)問：我沒有貨源，你讓我怎么去做？有人又問，據(jù)說這個(gè)好像不賺錢啊。 其實(shí)我告訴大家，我們客戶中賺錢的很多很多。有很多你根本沒有聽說過，都在悶聲發(fā)大財(cái)�；ヂ�(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)賺錢的也不少，你見過有幾個(gè)是天天對(duì)外說，我賺了很多錢的嗎？

第四部分：電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中問題的解決方案

通過我們與我們客戶的交流，我們發(fā)現(xiàn)如下一些問題：

1、貨源可能是個(gè)問題。不過在shopex的很多客戶，他們本來就是生產(chǎn)廠商、貿(mào)易公司。也就是本身就是貨源方，所以這個(gè)問題他們不存在。但是，也有很多人剛開始并沒有貨源，但他們是怎么做的呢？不善于抓住機(jī)會(huì)的人，可能在這樣的一個(gè)困難上就已經(jīng)止步不前了。 開始放棄了！而且，理由很冠冕堂皇：我沒有可以賣的東西！我告訴大家，我們看到無數(shù)個(gè)例子是：他自己去找貨源。先去看看自己周圍的親戚朋友有沒有這方面的關(guān)系，有的人直接去找到一些傳統(tǒng)代理商，給他們談，我?guī)湍闳ベu，先不付錢。賣掉了從你這邊拿貨。有的是直接找到一些廠商談。也許剛開始的條件不好。但是有些人做出來，做出來之后可以談更好的條件。有些人后來成為了廠商的授權(quán)網(wǎng)上經(jīng)銷。有些人后來成為廠商的座上客，因?yàn)樗�竟然成為廠商最大的一個(gè)經(jīng)銷商。有些人后來有了自己的品牌，過去看不上他的廠商反而成為了他的加工廠。 很多人的電子商務(wù)是這樣做起來的。這樣的人在taobao上很多，在ShopEx的客戶中也很多。

2、shopex過去很多客戶在貨源上沒有問題，但是在網(wǎng)上的營(yíng)銷推廣上遇到很多問題。因?yàn)樗麄儧]有網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗(yàn)。他們有的連最基礎(chǔ)的seo都不明白。但廠商有能力付錢獲得這些，他們有能力外面投放廣告。有不少廠商也快速的在網(wǎng)上上實(shí)現(xiàn)了銷售的大幅增長(zhǎng)！大家要注意，傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣方面是短板，但這方面上，大家可都是強(qiáng)項(xiàng)。如果你現(xiàn)在告訴我，對(duì)不起：我的網(wǎng)絡(luò)推廣能力也很差。 那么我只能說：對(duì)不起，你不是一個(gè)合格的站長(zhǎng)，更不適合做網(wǎng)絡(luò)購物。網(wǎng)絡(luò)購物的要求只比做一個(gè)普通的站要求高。做一個(gè)站，有人訪問就ok。但做網(wǎng)絡(luò)購物的人，不僅要讓人來訪問你的購物網(wǎng)站，還要讓人愿意買單。你又要考慮推廣、又要考慮用戶體驗(yàn)、考慮訂單轉(zhuǎn)化率、還要考慮客服、售后、物流、支付等等一系列的東西。 要求是很高，挑戰(zhàn)也很大。但我想對(duì)大部分站長(zhǎng)來說，這也不是一個(gè)不可攀登的高峰。因?yàn)橐坏┠愀愣ê荜P(guān)鍵的一步，把網(wǎng)店的營(yíng)銷推廣搞好，有人來了之后，后面的很多事情都是可以逐步解決的。怕的就是你沒有能力讓人來訪問你的網(wǎng)店。就好比你在線下開了個(gè)店，從沒有人進(jìn)來看看。誰會(huì)買你的東西呢？即使你的營(yíng)業(yè)員不熱情。但這些是可以被調(diào)整的，一旦有人進(jìn)門，就不愁生意。對(duì)不對(duì)？ 所以，網(wǎng)站站長(zhǎng)及時(shí)去做電子商務(wù)還是有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)的。 各位對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有天生的領(lǐng)悟和體驗(yàn)，有著普通人不具備的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力，這些是做網(wǎng)絡(luò)購物成功的基礎(chǔ)。退一步來說，即使你不希望進(jìn)入這種貨源、物流、售后的環(huán)節(jié)，你也可以跟一起傳統(tǒng)企業(yè)合作。你幫助他們推廣，你不進(jìn)入這些具體的銷售環(huán)節(jié)，這也是一個(gè)很好的方向。傳統(tǒng)企業(yè)中，你如果你能幫他帶來流量，最終產(chǎn)生銷量。他們?yōu)榇烁顿M(fèi)給你一點(diǎn)問題都沒有。

最后總結(jié)：

網(wǎng)站站長(zhǎng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面有著很強(qiáng)的能力，而是能夠把推廣成本做到很低。在目前電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)購物蓬勃發(fā)展的情況下，站長(zhǎng)應(yīng)該抓住這樣的一個(gè)好機(jī)會(huì)，積極投身到這個(gè)大潮中去，尤其是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)這樣的一個(gè)環(huán)境下。這樣做，你會(huì)有相當(dāng)不錯(cuò)的收獲！以上就是我的一些觀點(diǎn)。歡迎大家一起來交流。

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步驟一：需求分析 根據(jù)多年來與中小企業(yè)決策人的接觸，發(fā)現(xiàn)很多他們實(shí)際上并不清楚做網(wǎng)站的真實(shí)目的，同樣企業(yè)或者工廠中也缺乏這樣的員工為他們提供建議。作為企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體營(yíng)銷型網(wǎng)站的需求分析顯得尤為重要。事實(shí)上目前很多