推薦：淺談星際爭(zhēng)霸運(yùn)營(yíng)與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)
可能看到這個(gè)標(biāo)題，很多朋友會(huì)對(duì)本文產(chǎn)生質(zhì)疑，星際爭(zhēng)霸和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)怎么混為一談呢？一個(gè)是微觀意義的即時(shí)戰(zhàn)略類(lèi)(RTS)游戲，一個(gè)是宏觀的互聯(lián)網(wǎng)概念，根本沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)性，其實(shí)不然，如果設(shè)想星際爭(zhēng)霸這款已經(jīng)成為國(guó)家承認(rèn)的競(jìng)技體育項(xiàng)目看成真正的戰(zhàn)爭(zhēng)，而不

做一個(gè)SEM案子的一部分內(nèi)容，基本上都是實(shí)戰(zhàn)思路，算是有一定的參考價(jià)值，發(fā)出來(lái)供同行參考(剔除了部分和客戶(hù)相關(guān)內(nèi)容)！

目標(biāo)分析

一、成本控制

搜索引擎基于用戶(hù)主動(dòng)搜索的模式，天生高度精準(zhǔn)特性。同時(shí)，在品牌傳播方面相對(duì)門(mén)戶(hù)等媒體幾乎可以忽略。因此搜索引擎整體而言，是一個(gè)絕佳的銷(xiāo)售導(dǎo)向平臺(tái)！在銷(xiāo)售導(dǎo)向下做搜索推廣，成本控制是首要一關(guān)！

通常而言，搜索引擎的合理推廣成本為商品價(jià)值的5%-25%：

低于5%通常是推廣力度和規(guī)模不足的表現(xiàn)。

高于25%通常是推廣成本控制不力的表現(xiàn)。

二、規(guī)�？刂�

總利潤(rùn)=單個(gè)銷(xiāo)售利潤(rùn)×推廣規(guī)模

成本控制越低，單個(gè)利潤(rùn)越好而總規(guī)模越差；

成本控制越高，單個(gè)利潤(rùn)越差而總規(guī)模越好！

需要在成本與規(guī)模之間界定一個(gè)合理的平衡點(diǎn)，以獲得最大利潤(rùn)！

目標(biāo)分析小結(jié)：

在可接受成本范圍內(nèi)，合理控制規(guī)模，追求總利潤(rùn)最大化！

前期實(shí)施規(guī)劃

一、目標(biāo)人群確立(構(gòu)建骨架)

a.略；

b.略；

……

可以促進(jìn)和達(dá)成最終銷(xiāo)售的搜索人群十分多樣，但并不是每一類(lèi)人群的投入產(chǎn)出比都是高效的！需要通過(guò)經(jīng)驗(yàn)與數(shù)據(jù)，確立初期的目標(biāo)推廣人群！

二、核心環(huán)節(jié)梳理(添血加肉)

1.關(guān)鍵詞的海選環(huán)節(jié)

a.基礎(chǔ)大規(guī)模排列組合：產(chǎn)品詞、品牌詞、行為詞、屬性詞、地域詞、特殊詞的充分組合(例：買(mǎi)汽車(chē)—>“行為 產(chǎn)品”)；

b.追蹤工具獲取同行所投放關(guān)鍵詞；

c.百度、google關(guān)鍵詞工具分析；

d.網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)獲��；

e.人員抽樣：詞匯聯(lián)想調(diào)查

……

通過(guò)上述多種方式，如果產(chǎn)品線較長(zhǎng)，將獲得初始的海選關(guān)鍵詞。針對(duì)海選詞，建立基本的甄選標(biāo)準(zhǔn)，可獲得第一批實(shí)際投放的前期關(guān)鍵詞。

2.廣告描述環(huán)節(jié)

a.融入關(guān)鍵詞：迎合顧客行為；

b.賣(mài)點(diǎn)體現(xiàn):區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

c.促銷(xiāo)體現(xiàn)：贈(zèng)品等，吸引關(guān)注；

d.信任信息體現(xiàn)：解除信任擔(dān)憂(yōu)；

分享：分類(lèi)信息型網(wǎng)站如何盈利
分類(lèi)信息網(wǎng)很多，但是到目前為止，還沒(méi)有一個(gè)站點(diǎn)真正找到自己的贏利點(diǎn)。幾乎所有的分類(lèi)信息站點(diǎn)，表面一看都是全國(guó)性的，但是實(shí)際上都只不過(guò)是一個(gè)地區(qū)性，或者說(shuō)某個(gè)城市的分類(lèi)信息站。 建立一個(gè)網(wǎng)站，應(yīng)該都是幻想著有一天：中國(guó)人的日常生活都和他的網(wǎng)站