推薦：解析企業(yè)B2C四步定位法
前些天看到新聞，徐靜蕾與VANCL的B2C合作，身邊有些資源的朋友也接二連三用從網(wǎng)上下載ECSHOP等一些B2C網(wǎng)店程序，開啟了B2C商城。淘寶也在大肆的在中央電視臺為他的淘寶商城做宣傳推廣，前些天一個朋友告訴我安徽一個大型IT企業(yè)也準(zhǔn)備涉足B2C領(lǐng)域做家電行業(yè)的

現(xiàn)在好多站長看了好多文章后，把自己的自信心增長到了極點(diǎn)，覺得做什么網(wǎng)站都賺錢，于是不加思索的上了一個網(wǎng)站，以一個網(wǎng)站，運(yùn)行幾個月后才發(fā)現(xiàn)所有的網(wǎng)站都沒有流量，什么錢也沒賺，此時自信心降到極點(diǎn)，這說明開始沒有很好的策劃的自己的網(wǎng)站，下面就自己運(yùn)營www.fl78.com得到的一些經(jīng)驗談一下我個人對策劃的看法！

一、首先在網(wǎng)站推廣之前，要進(jìn)行網(wǎng)站的優(yōu)化，確保網(wǎng)站本身結(jié)構(gòu)、頁面、內(nèi)容的優(yōu)化，通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和布局等的調(diào)整，使得網(wǎng)站更適合瀏覽者和搜索引擎。不單單是因為這樣可以吸引更多的訪客，更是給予搜索機(jī)器人以友好的頁面，以提高網(wǎng)站在各類搜索及目錄中的重要性。其次需要調(diào)研分析網(wǎng)站的訪客來源目標(biāo)，當(dāng)然還有競爭對手的網(wǎng)站。知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

二、鏈接策略其實(shí)已經(jīng)結(jié)合在搜索引擎策略之中，盡量更多的在各類網(wǎng)頁中出現(xiàn)公司網(wǎng)站的名稱及鏈接，行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)目錄、互換連接、簽名文章等等，目的在于提供訪問量的同時，提高連接廣泛度。注意到公司已經(jīng)是sohu，3721，中采網(wǎng)等有一定的推廣活動，如何使這些推廣與自身公司及網(wǎng)站掛鉤是接著需要處理的問題。

三、傳統(tǒng)方法推廣策略，在公司的各類媒介中增加網(wǎng)站連接，比如名片、信紙、宣傳冊等等，雖然不能直接提高網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)中的重要性，但非常有效的對潛在客戶產(chǎn)生網(wǎng)站品牌影響。

四、搜索引擎優(yōu)化。即利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的網(wǎng)站排名。要做好搜索引擎優(yōu)化，需要注意以下兩點(diǎn)：

1.走出FLASH和圖片的誤區(qū)

不少企業(yè)網(wǎng)站充斥了大量的圖片和FLASH動畫，但像Google，Baidu等自動收錄網(wǎng)站的搜索引擎，對于圖片和FLASH是很感冒的，它們不能識別這些文件所表達(dá)的意思，因而無法收錄到搜索引擎中來。所以企業(yè)在建設(shè)自己網(wǎng)站的過程中就需要注意，圖片或FLASH動畫可以要，但不要太泛濫，過猶不及。能夠用文字表達(dá)的地方，盡量不要用圖片來代替，避免把文字做到圖片里面，要讓文字成為主角，圖片只是點(diǎn)綴。企業(yè)需要展示和讓客戶了解的信息反而沒有在客戶頭腦中留下記憶。所以不論是站在搜索引擎優(yōu)化的角度，還是整體網(wǎng)站訴求的角度，企業(yè)網(wǎng)站都必須注意不要讓大量的圖片和“動畫”喧賓奪主，而應(yīng)當(dāng)多花一點(diǎn)時間在資料的準(zhǔn)備和內(nèi)容編排上，讓客戶了解實(shí)實(shí)在在有用的信息。

2.適當(dāng)使用關(guān)鍵詞

有一些企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)好之后，也會主動登錄一些收費(fèi)搜索引擎，這對于網(wǎng)站被公眾所認(rèn)知是有利的。但他們往往在關(guān)鍵詞的選擇上并沒有非常重視，要么列舉出一大堆跟企業(yè)有關(guān)的字詞，要么僅僅把企業(yè)的名稱作為關(guān)鍵詞。這樣隨便確定的網(wǎng)站關(guān)鍵詞，所概括的網(wǎng)站內(nèi)涵不準(zhǔn)確，信息表達(dá)有缺失，效果就打折扣了。

網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選擇很大程度上取決于企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的思路。核心關(guān)鍵詞不要太多，一般限定在五個以內(nèi)。在關(guān)鍵詞的選擇上，可分三個方面進(jìn)行：首先是企業(yè)簡稱，其次是產(chǎn)品統(tǒng)稱，最后是行業(yè)簡稱。

五、付費(fèi)廣告

提高網(wǎng)站的知名度和被檢索到的概率，除了應(yīng)用以上這些技巧外，現(xiàn)在許多的搜索引擎還提供網(wǎng)站競價排名，該建材企業(yè)也可采取這個方法

例如：

a.百度，當(dāng)用戶在百度中搜索您注冊的關(guān)鍵字信息時，您的網(wǎng)站將出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前面，具體排名位置自己可設(shè)置，收費(fèi)原則是點(diǎn)擊付費(fèi)，不點(diǎn)擊不付費(fèi)。默認(rèn)點(diǎn)擊0.30元/次。

b.Google，通過GoogleAdWords，您可以自行制作廣告，當(dāng)用戶在Google中搜索您注冊的關(guān)鍵字信息時，您的網(wǎng)站將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的右側(cè)，收費(fèi)原則是點(diǎn)擊付費(fèi)，不點(diǎn)擊不付費(fèi)。默認(rèn)點(diǎn)擊0.15元/次。

c.搜狐目前有三種服務(wù)：固定排序登錄（網(wǎng)站將在您所付費(fèi)的關(guān)鍵詞搜索頁面第1-10位出現(xiàn)）、推廣型登錄（網(wǎng)站將在所在類目和您所付費(fèi)的兩個關(guān)鍵詞搜索頁面第一頁顯示）、普通型登錄（網(wǎng)站加入到搜狐網(wǎng)站分類目錄，不保證在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中排序位置）。

d.sina目前有固定排序登錄（網(wǎng)站將在您所付費(fèi)的關(guān)鍵詞搜索頁面第1-10位出現(xiàn)）、推廣型登錄（網(wǎng)站將在所在類目和您所付費(fèi)的兩個關(guān)鍵詞搜索頁面第一頁顯示）、普通型登錄（網(wǎng)站加入到網(wǎng)站分類目錄）。

六、E-mail推廣

雖然電郵推廣很容易被視為垃圾郵件，但不可否認(rèn)郵件的效果是非常有效的，需要做的就是收集相關(guān)企業(yè)及客戶的電郵資料，以及把既有客戶的電郵匯總整理，有選擇的不頻繁的發(fā)送公司動態(tài)給他們，加深感情聯(lián)絡(luò)的同時，也潛意識中增加他們關(guān)注公司網(wǎng)站的內(nèi)容，提高知名度。

分享：如何提高和保證搜索營銷的效果最大化
并不是每個營銷相關(guān)人員（營銷策劃、網(wǎng)頁開發(fā)、設(shè)計、文案、質(zhì)量評估和在線廣告等）都對 SEM 有深刻的理解，但在這樣的一個互聯(lián)網(wǎng)時代，所有營銷活動都應(yīng)該與搜索營銷密切配合才能獲得效果的最大化。相信很多公司的 SEO 或 PPC 負(fù)責(zé)人都會碰到一些與其他部門