推薦：解讀淘寶客的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
對(duì)于淘寶客，估計(jì)很多網(wǎng)友都不陌生，因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上隨處可見各式各樣的淘寶推廣廣告、淘寶導(dǎo)購網(wǎng)、淘寶返現(xiàn)網(wǎng)。而且越來越多的網(wǎng)友、站長都加入了淘寶客的隊(duì)伍。 為什么這么多人蜂擁的做淘寶客呢？主要原因有兩點(diǎn)。其一，加入門檻低。無論什么人，都可以加入

Trialpay認(rèn)為自己的核心能力在于能夠幫助網(wǎng)站（電商或者Social Games，其實(shí)這些虛擬物品銷售一定意義上也是電子商務(wù)）大幅度提升轉(zhuǎn)化率（Conversion），

Trialpay解決方案的兩大核心觀點(diǎn)

1.對(duì)某些商品（品牌）不愿意付費(fèi)的用戶，卻可能是另一些商品（品牌）的付費(fèi)用戶；

2.正在付款流程的顧客最有價(jià)值�。ɡ�如在傳統(tǒng)超市管理中，在付款口擺設(shè)什么商品和促銷是很有講究的）

對(duì)于價(jià)格極其敏感的用戶來說，Trialpay的Get It Free方案能提供三贏：

1.用戶：完成一個(gè)品牌offer獲得免費(fèi)商品；

2.賣家：獲得銷售收入；

3.廣告商：通過支付一個(gè)CPA（Cost Per Action）費(fèi)用來獲取用戶；

對(duì)于這種方案應(yīng)用和發(fā)展得比較快的還是Social Games提供商，尤其是眾多建設(shè)在SNS上的APP很多都使用了Trialpay類型的支付方式來支撐自己的虛擬貨幣系統(tǒng)，因?yàn)橄到y(tǒng)接入簡單，而且確實(shí)能帶來大量現(xiàn)金流。 整體流程如下：

下面的這張截圖來自一個(gè)在Facebook上的益智游戲APP – Who has the biggest brain？ 游戲的一個(gè)收入模式是吸引玩家支付9.99美金成為付費(fèi)會(huì)員（包括一些高端功能，例如不顯示廣告），如果愿意直接付費(fèi)的玩家可以簡單地通過Paypal付款，但對(duì)于那些不想直接付錢的，則可以通過完成免費(fèi)Offer后成為Playfish付費(fèi)會(huì)員。

用戶可以通過完成不同的“Offer”來免費(fèi)獲得游戲中的虛擬貨幣，除了上面提到的到GAP等電商網(wǎng)站購物外，其他幾種可能模式有：

1.申請(qǐng)信用卡或者要求保險(xiǎn)報(bào)價(jià)；

2.下載或者安裝特定程序，例如瀏覽器工具條；

3.申請(qǐng)成為一些包月服務(wù)的試用用戶（trial-based），例如衛(wèi)星電視；

4.填寫市場調(diào)查問卷；

5.手機(jī)類似服務(wù)，例如下載彩鈴等；

Offer范例1：免費(fèi)試用NetFlix30天

Offer范例2：注冊(cè)成為Jamster包月彩鈴業(yè)務(wù)用戶

對(duì)于正在猶豫是否購買，但是缺臨門一腳的用戶，Trialpay也有Purchase Incentives方案：

好處一 ： 增加銷售收入

對(duì)于那些正在猶豫是否要按下購買按鈕的用戶來說，一個(gè)額外的利誘也許就能促成這單買賣；

例如兩張免費(fèi)電影票？

好處二 ：提高AOV（平均訂單收益）

利用有吸引力的offer來利誘用戶將單張訂單的金額提高

例如如果購滿100元就可獲得一個(gè)價(jià)值25元的用餐現(xiàn)金卷？

如果要整體地再對(duì)這些導(dǎo)引性銷售公司進(jìn)行一個(gè)全面總結(jié)，下面的這張來自Super Rewards公司的架構(gòu)圖可以參考，

1.對(duì)于每一間提供這類型服務(wù)的公司來說，最核心的能力都是在中間的這一層“Optimization Algorithm”，也就是如何通過算法匹配地理、人群、過往行為、社交圈子等數(shù)據(jù)來將最合適的offer推給用戶；

2.對(duì)于APP開發(fā)商提供一條龍的支付整合服務(wù)，也支持信用卡、銀行轉(zhuǎn)賬、電子錢包，手機(jī)支付等，但主要的利潤還是在免費(fèi)Offer這里；

分享：談商務(wù)角度中“日賺300”的可行性
都說電子商務(wù)的錢最好賺，但是你真的賺到了嗎？我想沒有幾個(gè)人會(huì)肯定的回答有的。每天在論壇瞎晃，學(xué)到了很多，也看到了很多，大部分在那閑著灌水的都是無所事事的人，而真正通過網(wǎng)絡(luò)賺錢的那些人都正在忙著自己的項(xiàng)目，每天默默的數(shù)錢。 廢話不多說，進(jìn)入正