推薦：解讀購物導(dǎo)航的前景分析
用購物導(dǎo)航這個(gè)關(guān)鍵詞搜索一下，在百度上可以搜索到相關(guān)網(wǎng)頁約5，440，000篇，去除各種頁面中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，目前做購物導(dǎo)航的網(wǎng)站至少在1000家。購物導(dǎo)航又出現(xiàn)了hao123后時(shí)代的一擁而上、熱火朝天的景象。 購物導(dǎo)航的狂熱出現(xiàn)，主要有以下原因： 一是，隨著

在網(wǎng)站分析工作中，我們往往需要得到各種決策數(shù)據(jù)來優(yōu)化轉(zhuǎn)換率（Conversion rate），例如通過網(wǎng)站分析數(shù)據(jù)優(yōu)化媒介投放，關(guān)鍵詞廣告及內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站等等。有許多廣告主可能會(huì)忽視了優(yōu)化目標(biāo)頁面，往往大多數(shù)的轉(zhuǎn)換流失，可能來自于目標(biāo)網(wǎng)頁（Landing page）！

您可能使用過谷歌網(wǎng)站優(yōu)化工具（Google WebsiteOptimizer）中的A/B測(cè)試，通過幾周的測(cè)試，得出轉(zhuǎn)換率較高的Landing page；或者使用谷歌網(wǎng)站優(yōu)化工具的，多變量測(cè)試工具測(cè)試改變網(wǎng)頁細(xì)節(jié)元素來對(duì)比所有網(wǎng)頁元素改進(jìn)對(duì)轉(zhuǎn)換率（Conversion rate）的影響！例如第一個(gè)測(cè)試您只更改了Landing page的標(biāo)題，另一個(gè)測(cè)試中添加了含有號(hào)召性語句的較大按鈕，所有這些改進(jìn)都可以在同一時(shí)間來運(yùn)行，并得出改進(jìn)前與改進(jìn)后的對(duì)比數(shù)據(jù)！

下面我們?cè)赟EM項(xiàng)目實(shí)踐中整理與分析得出的影響Landing page重要測(cè)試元素：

1、聯(lián)系/呼叫行動(dòng)（按鈕或元素）

頁面上的位置

按鈕顏色

按鈕副本（同一按鈕應(yīng)用在網(wǎng)頁多個(gè)位置）

2、表單/購物車

長度及形式

重要鏈接的位置（例如用戶

形式及內(nèi)容（過于復(fù)雜的表單及苛刻的必填字段等等）

3、標(biāo)題

標(biāo)題顏色、大小、字體等

標(biāo)題在頁面上的位置

標(biāo)題與關(guān)鍵詞的相關(guān)性（搜索廣告）

副標(biāo)題（是否含有副標(biāo)題）

4、內(nèi)容及誘導(dǎo)

產(chǎn)品/服務(wù)文字說明是否具有一定吸引力

圖片（優(yōu)秀的產(chǎn)品圖片往往能增加客戶購買的沖動(dòng)與欲望）

號(hào)召（例如具有吸引力的折扣及活動(dòng)吸引用戶購買）

行動(dòng)誘導(dǎo)（吸引用戶立即采取行動(dòng)，例如即刻購買獲得100元代金券）

5、可信度

見證

案例研究

成功客戶標(biāo)志

可信度標(biāo)志（例如告訴用戶所有的產(chǎn)品都是原裝正品，能得到什么樣的質(zhì)量保證等等）

附加測(cè)試內(nèi)容

聯(lián)系表單

目標(biāo)網(wǎng)頁顏色

目標(biāo)網(wǎng)頁重要圖片

目標(biāo)網(wǎng)頁視頻內(nèi)容

目標(biāo)網(wǎng)頁動(dòng)畫

產(chǎn)品報(bào)價(jià)/優(yōu)勢(shì)

目標(biāo)頁面導(dǎo)航（主導(dǎo)航及下拉輔助導(dǎo)航）

特色產(chǎn)品

KPI轉(zhuǎn)換步驟

購物車漏斗（用戶在購物中哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)流失）

放入購物車按鈕

現(xiàn)在您可以開始測(cè)試目標(biāo)網(wǎng)頁（Landing page）的這些元素，通過以下步驟：

Step1：您需要達(dá)到什么樣的目標(biāo)

轉(zhuǎn)換行動(dòng)

受眾（了解哪些用戶群體是您的目標(biāo)群體）

Step2：價(jià)值主張

產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及能為用戶帶來什么價(jià)值

現(xiàn)在購買能獲得什么好處（例如獲得更多優(yōu)惠及附贈(zèng)一些禮品等）

Step3：應(yīng)該如何規(guī)劃您的測(cè)試？

您會(huì)在每一個(gè)階段測(cè)試？

每個(gè)階段的測(cè)試目標(biāo)是什么？

Step4:Landing page頁測(cè)試，應(yīng)該從哪里開始呢？

請(qǐng)參考以上的列表

關(guān)于Landing page測(cè)試與優(yōu)化實(shí)施，谷歌官方有很詳細(xì)的說明。

我們已通過谷歌網(wǎng)站優(yōu)化工具，測(cè)試與優(yōu)化許多客戶的目標(biāo)頁面（Landing page），通過測(cè)試與優(yōu)化以上的元素，我們?cè)诤芏痰臅r(shí)間內(nèi)，使KPI轉(zhuǎn)換獲得非常大的提升！

分享：談?wù)劷o剛剛接觸網(wǎng)站行業(yè)的朋友一些建議
不要想一口吃個(gè)胖子，也不要試圖顛覆互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)模式 其實(shí)大家應(yīng)該把盈利放在最后一位，盈利是在你努力為客戶提供服務(wù)之后的自然回報(bào)，也許有人說，我掛馬，賣鏈接，作弊每天都有收入，那么恭喜你，你只能是混口飽飯，勉強(qiáng)充饑。在我看來成功的站長或稱網(wǎng)絡(luò)運(yùn)