找產(chǎn)品信息

對于高價(jià)值的產(chǎn)品，我們在購買之前通常會(huì)做一個(gè)細(xì)致的研究，通過對比，擇優(yōu)而購。研究過程中，會(huì)需要很多資料，如產(chǎn)品規(guī)格，市場行情，別人對產(chǎn)品的評價(jià)，等等。如何通過搜索引擎獲取這些資料呢?

到制造商的官方網(wǎng)站上找第一手產(chǎn)品資料對于高價(jià)值的產(chǎn)品，制造商通常會(huì)有詳細(xì)而且權(quán)威的規(guī)格說明書。很多公司不但提供網(wǎng)頁介紹，還把規(guī)格書做成PDF文件供人下載。利用前面小節(jié)談到的企業(yè)網(wǎng)站查找辦法找到目標(biāo)網(wǎng)站，然后利用site語法，直接在該網(wǎng)站范圍內(nèi)查找需要的產(chǎn)品資料。

例：mp3播放器 site:Samsung.com.cn

找產(chǎn)品某個(gè)特性的詳細(xì)信息有時(shí)候，我們可能非常關(guān)注特定產(chǎn)品的某個(gè)特性。舉例說，我們想了解一下著名耳機(jī)拜亞動(dòng)力DT231的音質(zhì)。就直接可以用產(chǎn)品型號“DT231”和“音質(zhì)”這個(gè)特征詞搜索媒體或者其他用戶對這個(gè)產(chǎn)品的這個(gè)特性的評價(jià)。

例：DT231 音質(zhì)

和上面的兩種需求剛好顛倒過來,有時(shí)候我們先有了特定的需求，然后想找一些能滿足自己需求的產(chǎn)品做對比研究。這樣的搜索經(jīng)常會(huì)發(fā)生。

找一篇綜述文章第一種方式，是希望借助于業(yè)內(nèi)的行家評論，即所謂的綜述性評論文章。我們經(jīng)�？梢栽诿襟w上看到諸如“暑期購電腦指南”、“DVD機(jī)選購全攻略”等文章。如果我們對某類希望購買的產(chǎn)品一無所知，最好先找一些這方面的綜合性評論做參考。這類綜合評述文章通常有個(gè)特點(diǎn)，就是標(biāo)題常常出現(xiàn)諸如“選購指南”、“綜合評測”、“從入門到精通”等特征性詞匯，當(dāng)然，這些特征性詞匯需要我們平時(shí)生活和學(xué)習(xí)中多做積累。我們用產(chǎn)品名稱加上這類特征詞匯做查詢詞，就可以輕松搜到類似文章。

例：MP3播放器 選購指南

利用需求直接搜索如果對產(chǎn)品比較熟悉，也可以利用產(chǎn)品名稱和提煉的需求，組成查詢詞進(jìn)行搜索。比方說，我需要找一臺用鉆石瓏顯像管的19英寸顯示器(特性是19英寸和鉆石瓏顯像管)。于是就可以這樣搜索：

例：19英寸顯示器 鉆石瓏顯像管

找網(wǎng)上購物信息

直接找商品信息網(wǎng)絡(luò)商城的頁面都具有一定特點(diǎn)，除了商品名稱會(huì)被列舉出來，頁面上通常會(huì)有一些肯定會(huì)出現(xiàn)的特征詞，如“價(jià)格”、“購物車”等。于是，用商品名稱，加上這些特征詞，我們就能迅速的找到相關(guān)的網(wǎng)頁了。

例：諾基亞n95 購物車

例：貨幣戰(zhàn)爭 購物車

找購物網(wǎng)站除了直接搜商品信息，我們也可以先找一些著名的購物網(wǎng)站，然后在站內(nèi)進(jìn)行搜索。找這類購物網(wǎng)站比較簡單，就是用類似“購物”這樣的查詢詞進(jìn)行搜索。

例：購物

找客戶

銷售人員如何在網(wǎng)上找客戶?

找某個(gè)行業(yè)的客戶

首先要確認(rèn)的是，您的客戶有什么共同點(diǎn)。比如說，您賣的是一種專門用于筆記本電腦上的零件，這時(shí)候要找的就是筆記本電腦制造商;如果您賣的是一種專門針對服裝廠的MRP軟件，那么您要找的就是有一定規(guī)模的服裝廠。銷售還有一個(gè)特點(diǎn)是有地域限制。因此關(guān)鍵詞中，還需要加入地區(qū)限制。

例：蘇州工業(yè)園區(qū) 筆記本電腦制造

找最新投資的客戶

剛剛準(zhǔn)備投資或者奠基或者投產(chǎn)的客戶，是銷售新客戶開發(fā)的重點(diǎn)。越早把握這類信息，在激烈的市場競爭中就越占一分先機(jī)優(yōu)勢。對于某個(gè)工業(yè)園區(qū)的新投資廠商，除了從政府部門中獲取資料，也可以從網(wǎng)上進(jìn)行搜索。大型的新投資或者新開工通常會(huì)有當(dāng)?shù)貓?bào)道，這類網(wǎng)頁一般有固定的格式，會(huì)有一些特征關(guān)鍵詞，如“開工”、“動(dòng)工”、“奠基”、“剪彩”、“投產(chǎn)”等。用工業(yè)園區(qū)的名稱，加上產(chǎn)品行業(yè)名稱，再加上這類新投資的的特征詞，組成關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，往往可以獲得很好的效果。

例：蘇州工業(yè)園區(qū) 筆記本電腦 投資 動(dòng)工

找目標(biāo)客戶群體的關(guān)鍵職位變遷

對銷售而言，潛在目標(biāo)客戶群的某些關(guān)鍵職位如果發(fā)生變遷，則通常是業(yè)務(wù)切入的好時(shí)機(jī)。關(guān)鍵職位，通常是和銷售直接打交道的采購、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理等。如何查找這類變遷信息呢?在人力資源網(wǎng)上通常會(huì)有體現(xiàn)。人力資源網(wǎng)上的企業(yè)招聘信息，通常首先會(huì)介紹一下自己是做什么的，然后是招聘需求。于是用行業(yè)名稱，加上招聘信息的特征詞，在把搜索范圍局限在當(dāng)?shù)氐娜肆�資源網(wǎng)站上，就可以隨時(shí)關(guān)注最新動(dòng)態(tài)。

例：馬自達(dá)6 site:jcauto.com.cn

(注：jcauto.com.cn是成龍汽車網(wǎng))

找企業(yè)或者機(jī)構(gòu)的官方網(wǎng)站

很多時(shí)候，我們需要到企業(yè)或者機(jī)構(gòu)的官方網(wǎng)站上查找資料。如果不知道網(wǎng)站地址的話，首先就需要通過搜索引擎獲得企業(yè)或者機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站域名。

通過企業(yè)或者機(jī)構(gòu)的中文名稱查找網(wǎng)站，這是最直接的方式。我們可以直接利用企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)用戶中最為廣泛稱呼的名稱作為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。什么是“最為廣泛稱呼的名稱”呢?舉個(gè)例子，中國站長站可能有很多稱呼，比如“chinaz”、“chinaz.com”、“站長站”等等。哪個(gè)是網(wǎng)絡(luò)用戶最常用的呢?毫無疑問就是“中國站長站”。于是，我們在查詢中國站長站的域名時(shí)，就最好使用“chinaz”作為關(guān)鍵詞。

例：魅族m8

例：ipod

例：盤龍

本章小結(jié)：靈活使用各種各樣的查詢是seo從業(yè)者的基本功，建議閱讀本章節(jié)的讀者要多多實(shí)踐這些查詢方法，通過查詢你將能找到自身網(wǎng)站的問題和不足，通過對網(wǎng)站的修改和優(yōu)化，我相信你的網(wǎng)站排名會(huì)更上一層樓。