發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告,必須回答的五個問題(2)_站長新聞
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前者特指用戶主動尋找廣告信息的行為,如傳統(tǒng)的報(bào)紙分類廣告,以及互聯(lián)網(wǎng)搜索廣告;而后者則通過相關(guān)內(nèi)容或者特殊地點(diǎn)的影響,讓用戶被動接受到廣告信息,央視與分眾傳媒在此領(lǐng)域可謂登峰造極。相比較其他傳統(tǒng)類別的媒體形式,因?yàn)閺V告尺寸較小,用戶看到廣告后的沖擊力不夠,導(dǎo)致移動互聯(lián)網(wǎng)的“被動消費(fèi)”推動能力不足。
從這一點(diǎn)可以推斷,admob形式很難在國內(nèi)真正展開。面對品牌廣告主,單純“賣盟”基本沒有未來。 幾毛錢采購點(diǎn)擊再幾毛錢賣出,扣掉各項(xiàng)成本后完全是深度負(fù)數(shù)。更要命的是:在長尾里投放的廣告,廣告主基本看不到。此部分價值未來在國內(nèi)極難獲得普遍認(rèn)可。
那什么才是未來3-5年的移動廣告趨勢?可能說出來大家會比較失望,因?yàn)檫@個詞說了太久了。就是:整合。
移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的整合到底如何來做?
其實(shí),行業(yè)人士已經(jīng)基本達(dá)成共識的,移動終端的營銷核心價值就是三個:用戶隨身攜帶隨時在線;用戶行為軌跡分析能力;手機(jī)傳感器技術(shù)。移動終端的三個核心價值,就如同是一把鑰匙,能夠讓品牌廣告主前所未有的接近消費(fèi)者。
簡單來說,首先要有自家穩(wěn)定的媒體平臺,經(jīng)營好自家的產(chǎn)品。品牌廣告主進(jìn)行廣告投放,最終目的都是點(diǎn)燃消費(fèi)者的消費(fèi)沖動。在此項(xiàng)需求上,媒體型的平臺始終具有最強(qiáng)的轉(zhuǎn)移能力,也就是“被動消費(fèi)”能力。長遠(yuǎn)來看,活躍的用戶量才是客戶持續(xù)投放的保證。
其次,要有強(qiáng)大的技術(shù)解決能力,能讓手機(jī)傳感器技術(shù)逐漸成為客戶手機(jī)營銷的G點(diǎn)。甚至讓客戶在其他媒體形式(如戶外和電視)中的投放變得更為有效。二維碼不要說它土,現(xiàn)在都在做。未來,AR技術(shù)繼續(xù)提升,用手機(jī)攝像頭拍張照片就能上云端調(diào)取商品信息,“主動推薦”遠(yuǎn)超任何一個現(xiàn)有的媒介形式。
最后,鑒于單一流量有明確上限,所以還需要整合更多的第三方流量,并配合精準(zhǔn)能力(雖然被央視打擊了,但此項(xiàng)能力確實(shí)是未來互聯(lián)網(wǎng)營銷必不可少的標(biāo)配)。幫助客戶將推廣信息傳播給更多用戶看到。精準(zhǔn)能力的關(guān)鍵,不是CTO多強(qiáng),而是是否擁有入口級別的產(chǎn)品,比如360,騰訊,以及3G門戶的GO桌面,都屬于此類。
所以,簡單一句“整合”,背后的工作談何容易。依然需要的堅(jiān)持和執(zhí)著。
就如同我抄在自己微博上的那句話:“人生如棋,我愿為卒,行動雖慢,有誰見我退過一步。”
與各位同業(yè)者共勉。
作者為3G門戶和GO桌面CMO
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