推薦：今日頭條悟空問(wèn)答實(shí)現(xiàn)高效引流，輕松月入過(guò)萬(wàn)
最近我在頭條上發(fā)現(xiàn)有很多的頭條號(hào)，直接復(fù)制我的文章，一般上午十點(diǎn)發(fā)送文章，他們隔幾分鐘立馬就發(fā)布在頭條上，也是很無(wú)奈，還有的人做的更隱蔽，直接把我的文章做成PPT視頻，然后照著文章一字不漏的念出來(lái)，而且這種效果還不錯(cuò)，有很多視頻的播放量都達(dá)到了幾千次。

做微商，月入過(guò)萬(wàn)是一道很重要的門(mén)檻。你月收入幾千，和月入幾萬(wàn)多，給人的感覺(jué)是截然不同多的。所以行業(yè)里面一般也將月入過(guò)萬(wàn)區(qū)分為新手微商和熟手微商的重要標(biāo)志。

需要指出的是，這里說(shuō)的月入過(guò)萬(wàn)指的是純收入而不是銷(xiāo)售額。那么要做到什么程度我們才能月入過(guò)萬(wàn)呢，我們可以來(lái)簡(jiǎn)單估算一下：

假設(shè)微商銷(xiāo)售產(chǎn)品的客單價(jià)在200元，毛利為30%，一個(gè)客戶(hù)一個(gè)月購(gòu)買(mǎi)兩次，那么一個(gè)客戶(hù)一個(gè)月能貢獻(xiàn)的毛利為200*2*30%=120元。暫且不考慮，人工及推廣的費(fèi)用，要實(shí)現(xiàn)月毛利收入過(guò)萬(wàn)元，則至少需要10000/120，約為84個(gè)客戶(hù)，銷(xiāo)售額為84*200*2=33600元。

不算不知道，一算下一跳。要實(shí)現(xiàn)純收入過(guò)萬(wàn)，我們居然需要80多個(gè)穩(wěn)定的購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)，月銷(xiāo)售額要超過(guò)3萬(wàn)元!如果考慮到很多客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)一次就不重復(fù)消費(fèi)，有些重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)也不一定每個(gè)月都保證能夠買(mǎi)兩次，那么我們需要大概100個(gè)客戶(hù)左右，要實(shí)現(xiàn)5萬(wàn)元左右的銷(xiāo)售額，才能夠穩(wěn)定保證自己月純收入過(guò)萬(wàn)!

通過(guò)上面簡(jiǎn)單，不太準(zhǔn)確的估算，我們發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)事實(shí)：月入過(guò)萬(wàn)雖然聽(tīng)起來(lái)不高，但這要做到還是有很大的難度的。很多微商在網(wǎng)絡(luò)上叫囂自己月入過(guò)萬(wàn)，甚至月入過(guò)十萬(wàn)，其實(shí)大部分都是在吹牛皮，或者說(shuō)是直接將銷(xiāo)售額作為月入部分。

我們當(dāng)然不能自欺欺人，那么如果想真的做到月收入過(guò)萬(wàn)，應(yīng)該從哪些方面下手呢?

其實(shí)我們必須承認(rèn)一點(diǎn)：如果只是依靠我們自己銷(xiāo)售，想實(shí)現(xiàn)月入過(guò)萬(wàn)是很難的。

實(shí)現(xiàn)月入過(guò)萬(wàn)，主要從提高客單價(jià)，提高客戶(hù)數(shù)以及構(gòu)建分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)3大方面入手。

提高客單價(jià)

案例：有一段時(shí)間，一些低價(jià)特產(chǎn)零食在微商渠道異�；鸨�。這些零食包括瓜子，糖果等，一包的零售價(jià)在10幾元到30幾元左右。因?yàn)檎写�理門(mén)檻很低，產(chǎn)品價(jià)格低也很容易銷(xiāo)售，很多人紛紛做起了零食微商。但是過(guò)不了多長(zhǎng)時(shí)間，這些零食微商紛紛死掉，最終留下來(lái)的，都是做進(jìn)口零食的。

在上面的案例中，既然這些零食的價(jià)格便宜很好賣(mài)，招代理的門(mén)檻也不高，為啥偏偏大部分人做不下去，反而是零售價(jià)格比較高的進(jìn)口零食微商活了下來(lái)呢?核心點(diǎn)便在于這些零食的客單價(jià)實(shí)在是太低了。

我們?cè)賮?lái)做一次測(cè)算，假如一個(gè)客戶(hù)我們一個(gè)月能賣(mài)4包零食，每包的平均價(jià)格是15元，毛利為30%，我們100個(gè)客戶(hù)，那么我們每個(gè)月能賺多少錢(qián)呢?毛收入=15*4*30%*100=1800元。是不是超乎你想象的低?

但是要實(shí)現(xiàn)100個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)，每個(gè)客戶(hù)每個(gè)月平均購(gòu)買(mǎi)4次，這樣的工作量可不低!基本上每天都會(huì)很忙了，但是這樣拼死拼活，才能賺1800元，估計(jì)大部分微商都很難堅(jiān)持下去。這些微商做不下去，不是因?yàn)橘嵅坏藉X(qián)，而是賺的錢(qián)太少了，根本無(wú)法維持基本的生活需要，由此可見(jiàn)客單價(jià)的重要性。

客單價(jià)太低也不行，但好似太高同樣問(wèn)題很多，最大的問(wèn)題就是客戶(hù)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

另外不得不提的是，微商面向的大部分都是大學(xué)生，家庭主婦和普通白領(lǐng)，這些人都算是平民階層，也就是購(gòu)買(mǎi)實(shí)力是有限的。你在微商銷(xiāo)售的產(chǎn)品如果單價(jià)價(jià)格在100~300左右的產(chǎn)品在微商渠道是最容易銷(xiāo)售的。并且這個(gè)黃金價(jià)格區(qū)間還有不斷下降的趨勢(shì)。

再思考一下，為什么一開(kāi)始面膜這類(lèi)產(chǎn)品會(huì)在微商渠道走紅?其中很重要的一個(gè)原因就是 大部分面膜產(chǎn)品的價(jià)格也正好落在這個(gè)黃金區(qū)間。

所以做微商想要實(shí)現(xiàn)月入過(guò)萬(wàn)，一定要挑選客單價(jià)合適的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品沒(méi)選好，客單價(jià)過(guò)高或者過(guò)低，就算再努力也是很難達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的。

做高頻次的產(chǎn)品

所謂高頻次產(chǎn)品，就是客戶(hù)消耗速度比較快，需要短時(shí)間內(nèi)會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。

客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)電視機(jī)，可能一用就是5年，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)手機(jī)，一用最少也是1，2年。這些都是典型的低頻次產(chǎn)品，不是很適合微商渠道購(gòu)買(mǎi)。

特產(chǎn)之類(lèi)的東西，童裝，護(hù)膚品，這些都是典型的高頻次產(chǎn)品，最適合微商渠道。

提高客戶(hù)數(shù)

想要實(shí)現(xiàn)月入過(guò)萬(wàn)，客戶(hù)數(shù)量太少也是不行的。雖然說(shuō)微商渠道具有客戶(hù)黏性高，復(fù)購(gòu)率高的特點(diǎn)，但是還是存在一定的客戶(hù)流失率。

微商渠道客戶(hù)流失的原因：

對(duì)產(chǎn)品不滿(mǎn)意，購(gòu)買(mǎi)使用后覺(jué)得不是自己想要的，以后就不重復(fù)購(gòu)買(mǎi)了。

沖動(dòng)消費(fèi)，冷靜下來(lái)后覺(jué)得產(chǎn)品太貴，以后還是不會(huì)在你這里購(gòu)買(mǎi)。

總之，存在許許多多不同的原因，都會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)不重復(fù)消費(fèi)，從而流失掉。所以光是維持客戶(hù)已經(jīng)不容易了，更不用說(shuō)不斷提高客戶(hù)數(shù)量。

那么，如何不斷提高自己的微商客戶(hù)數(shù)量呢?

首先是維護(hù)好老客戶(hù)

老客戶(hù)是微商的根基，千萬(wàn)不能因?yàn)檫_(dá)成銷(xiāo)售就掉以輕心，或者忽略掉她們。

其次是利用老客戶(hù)做好裂變營(yíng)銷(xiāo)

方法1：以老帶新。設(shè)計(jì)一些銷(xiāo)售手段，比如說(shuō)：“老客戶(hù)介紹新客戶(hù)，一旦成功就送一份產(chǎn)品”，“老客戶(hù)介紹新客戶(hù)，以后購(gòu)物可以享受95折優(yōu)惠”等等。

方法2：利用老客戶(hù)的朋友圈�？桃獠邉澮恍﹤鞑セ顒�(dòng)，比如一些圖片或者一些產(chǎn)品文案，讓老客戶(hù)分享到朋友圈，還可以搞積攢送禮品之類(lèi)的優(yōu)惠等等。

再次是一定要舍得投入做推廣

很多人做微商有個(gè)很奇怪的的毛病：只愿意投入時(shí)間和精力，除了拿貨之外卻很不愿意投入金錢(qián)去做推廣。

在這里再次告誡大家，做微商前期一定要舍得砸錢(qián)去做推廣。雖然說(shuō)方法很重要，但方法也不是萬(wàn)能的，要用其他手段去輔助，其中推廣就是最重要的部分。

目前很多公眾號(hào)，網(wǎng)站都有專(zhuān)門(mén)針對(duì)微商的廣告服務(wù)，在這些渠道上砸錢(qián)做廣告，不管是賣(mài)產(chǎn)品還是找代理的效果都是非常不錯(cuò)的。大家做微商，找到竅門(mén)之后，一定要拼命做廣告，在很短的時(shí)間積累大量的客戶(hù)。

做廣告不能追求短時(shí)間的得失，而是要從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。有時(shí)候短期內(nèi)看你可能是虧損的，但長(zhǎng)期看卻是賺錢(qián)的。

構(gòu)建分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

所謂構(gòu)建分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就是找人做自己的代理，然后代理幫你賣(mài)貨，賺來(lái)的錢(qián)大家一起分。上面說(shuō)的提高客單價(jià)，提高客戶(hù)數(shù)都只是實(shí)現(xiàn)微商月入過(guò)萬(wàn)的輔助手段，最核心，最根本的手段還是要招代理，構(gòu)建起自己的分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

現(xiàn)在微商行業(yè)最流行的一句話(huà)是：微商已經(jīng)過(guò)了草根單打獨(dú)斗的階段，進(jìn)入到團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)階段。這里的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，意思也就是分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

如何招代理

想要招代理，首先需要了解代理都是哪類(lèi)人，代理在想什么，代理需要什么。

首先，所有想做微商的人，肯定是想要學(xué)到好方法，想要賺到錢(qián)，這點(diǎn)是毋庸置疑的。所以它們一般傾向于尋找利潤(rùn)大的產(chǎn)品，找到有實(shí)力，有方法的上家。

通俗一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，代理的需求無(wú)非就是3點(diǎn)，要好的方法，要好的產(chǎn)品，要好的上家。

了解了這些，我們?cè)趯?xiě)招代理的軟文，以及和潛在代理溝通的時(shí)候方向就非常明確了。

首先是要突出自己的實(shí)力：要表達(dá)出你做微商一個(gè)月能做多少銷(xiāo)量，能賺多少錢(qián);表明自己在微商行業(yè)的地位和影響力。

其次突出自己的人品和服務(wù)：要用案例，以及其他代理現(xiàn)身說(shuō)法表明你很耐心為下家服務(wù)，并且很愿意跟下家一起分享利潤(rùn);要強(qiáng)調(diào)你會(huì)定期給下家做培訓(xùn)，把很多好的方法和技巧傳授給下家，而不是藏著掖著。

最后是要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的火爆和暢銷(xiāo)：要用很多案例來(lái)表明你的產(chǎn)品品質(zhì)是很好的，效果是很不錯(cuò)的(真的不錯(cuò))，要證明很多微商都在銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品在微商渠道很好賣(mài)很受歡迎。

只要把握了上面3個(gè)核心，剩下具體做法大家就可以自由發(fā)揮了。

文章摘自：中國(guó)微商研究中心

原文地址：http://lusongsong.com/reed/9301.html

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這次28推精英會(huì)的成立非常榮幸作為第一期的訪談嘉賓，感謝牟長(zhǎng)青的厚愛(ài)。本次訪談還是知無(wú)不言言無(wú)不盡，同時(shí)講了一下我創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，感謝大家閱讀。