推薦：活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，讓用戶(hù)為你瘋狂打Call
早期的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，都是用不斷砸錢(qián)的方式做活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，那是不是說(shuō)參加我們活動(dòng)的用戶(hù)是唯利是圖?其實(shí)我們每個(gè)人都是用戶(hù)，大家想一下，我們選擇一款產(chǎn)品，真的是貪圖那點(diǎn)利益嗎。不然，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)其實(shí)是一種感覺(jué)。

婚紗攝影行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較常見(jiàn)了，現(xiàn)在也有許多商家都在投入這一塊。那婚紗攝影行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么做才會(huì)有效果呢?婚紗攝影行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方法又有哪些呢?怎么依托于網(wǎng)絡(luò)和新媒體渠道打開(kāi)婚紗攝影市場(chǎng)?

任何網(wǎng)銷(xiāo)的開(kāi)展，都離不開(kāi)自身建設(shè)，流量引進(jìn)和訂單轉(zhuǎn)化三個(gè)方面。

第一，內(nèi)功品質(zhì)的提升，網(wǎng)銷(xiāo)和其他官方平臺(tái)的開(kāi)拓完善。具體包括網(wǎng)站的美觀度，可觀看性，各個(gè)版面之間相互引導(dǎo)和內(nèi)鏈，相關(guān)內(nèi)容引導(dǎo)，以及軟文編排等等。內(nèi)功品質(zhì)的提升是基石，是網(wǎng)銷(xiāo)成功的第一步。

網(wǎng)站本身內(nèi)容的完善度，是考量網(wǎng)銷(xiāo)能否成功的基礎(chǔ)。由于網(wǎng)銷(xiāo)的特殊性，客戶(hù)基本上只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)感受我們的產(chǎn)品和服務(wù)的好壞。那么，怎么將我們的好的品質(zhì)和服務(wù)通過(guò)虛擬的網(wǎng)絡(luò)，展現(xiàn)到客人面前呢?優(yōu)美的圖片包裝和文案包裝是一個(gè)非常重要的地方。

第二，詢(xún)問(wèn)量的提升。詢(xún)問(wèn)量的多少，決定了訂單量的數(shù)額。怎么為網(wǎng)站引流分流也將是本文重點(diǎn)探討的內(nèi)容，我將放在以下篇幅詳細(xì)描述。

第三，轉(zhuǎn)化率的提升。所謂轉(zhuǎn)化率，就是到店成交率和網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)介率。這個(gè)包括網(wǎng)上新客戶(hù)的挖掘和老客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹。轉(zhuǎn)化率是成交的最為關(guān)鍵的一步。怎樣強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)話術(shù)，抓住網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)的心理，最終訂單付款，都是最為重要的一步。牽涉到轉(zhuǎn)化率的因素，主要與網(wǎng)絡(luò)套餐的設(shè)定、攝影風(fēng)格以及消費(fèi)者的預(yù)期消費(fèi)金額相關(guān)。

這里需要重點(diǎn)提出的就是客照分享、傳播以及口碑類(lèi)型網(wǎng)站的評(píng)論�？驼辗窒韨鞑�，能夠帶來(lái)不可想象的效果，比如微博分享轉(zhuǎn)發(fā)，微信轉(zhuǎn)發(fā)等。

口碑類(lèi)型網(wǎng)站評(píng)論，主要是指官方客片評(píng)價(jià)心得;大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的用戶(hù)評(píng)價(jià)，其他還有愛(ài)幫網(wǎng)，WED114等渠道，評(píng)價(jià)心得分享內(nèi)容是提升旅游外拍攝影后續(xù)消費(fèi)和客單轉(zhuǎn)化的非常重要的步驟。有的負(fù)面評(píng)論，也是檢驗(yàn)自身品質(zhì)和提升服務(wù)很重要的渠道。

下面我們重點(diǎn)講述下怎么提升詢(xún)問(wèn)量?

直白點(diǎn)來(lái)講即是提升官方網(wǎng)站的點(diǎn)擊量。主要通過(guò)兩個(gè)渠道，除了我們官方渠道本身的點(diǎn)擊，主要的大流量來(lái)源就是外來(lái)流量的引進(jìn)。

一、網(wǎng)站流量來(lái)源

1、官方網(wǎng)站的優(yōu)化排名(自然流量)

當(dāng)網(wǎng)站關(guān)鍵詞如婚紗攝影進(jìn)入百度首頁(yè)，甚至前三位的時(shí)候，自然來(lái)的流量就非常的客觀。如此搜索引擎優(yōu)化就顯得非常重要。怎么提升網(wǎng)站的自然排名就需要稍為進(jìn)行SEO的優(yōu)化推廣。特別是相應(yīng)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的設(shè)置推廣。

這里當(dāng)然還有友情鏈接、及時(shí)通訊的設(shè)置已經(jīng)評(píng)價(jià)分享體系的建立。

2、其他官方渠道或者店鋪的排名。

較為明顯的有垂直行業(yè)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，比如WED114等

地方上稍有影響力的論壇，比如廈門(mén)小魚(yú)網(wǎng)等

全國(guó)幾大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的店鋪或者博客，比如新浪，騰訊等

官方微博、微信的渠道，結(jié)合搜索引擎的規(guī)律和熱點(diǎn)話題的炒作，讓自己的作品得到最大程度的曝光，將獲得較大的流量。以及淘寶類(lèi)、電商網(wǎng)站類(lèi)的合作和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的品牌合作。

二、付費(fèi)渠道的拓展

1、最為典型的即是百度付費(fèi)推廣，這點(diǎn)是大多數(shù)旅游外拍公司采取的及時(shí)有效的措施。付費(fèi)金額50元起不限，還可以深度合作百度品牌推廣，所需金額較大。

2、與垂直門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、地方性論壇的合作，前者適合全國(guó)合作，長(zhǎng)久投放;后者短期投放，需要話題炒作。

3、微博、微信等方面的付費(fèi)推廣。

4、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商的開(kāi)拓，這點(diǎn)并不是大多數(shù)攝影機(jī)構(gòu)擺在臺(tái)面上說(shuō)出來(lái)的，但是深度操作能夠得到非常大的效果。這點(diǎn)在淘寶和微信端能夠取得預(yù)想不到的效果。

三、其他結(jié)合線下的推廣和網(wǎng)上的異業(yè)合作方案

這部分的內(nèi)容較為豐富。比如與當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)，酒店等行業(yè)的合作，異業(yè)合作與上述相似，同時(shí)可以拓展到網(wǎng)上的合作互推。效果還是不錯(cuò)的。

運(yùn)用的較為多見(jiàn)的影樓攝影網(wǎng)絡(luò)推廣方法如下：

1、及時(shí)通訊類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)(QQ、TQ、53客服等)。

2、企業(yè)官方網(wǎng)站的推廣。

3、官方微博的運(yùn)營(yíng)推廣。

4、官方微信和小號(hào)微信的運(yùn)營(yíng)推廣。

5、博客類(lèi)型的推廣，做好公關(guān)形象，重點(diǎn)推薦到首頁(yè)話題。

6、論壇推廣，這個(gè)可以輕易列舉全國(guó)前100熱度的論壇進(jìn)行軟文推廣。

7、全國(guó)性的分類(lèi)信息網(wǎng)站，如58同城、趕集網(wǎng)站等，列舉全國(guó)50個(gè)，分地區(qū)和城市重點(diǎn)推廣。

8、問(wèn)答型的推廣，較為明顯有效的有百度問(wèn)答，新浪問(wèn)答和騰訊搜搜。

9、搜索引擎的收錄。

10、口碑式網(wǎng)站的維護(hù)推廣，比如點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、愛(ài)幫網(wǎng)、114等可以列舉全國(guó)前十的網(wǎng)站即可。

11、視頻推廣，當(dāng)然不僅僅包括優(yōu)酷、土豆、騰訊視頻等，還有最新熱門(mén)的微視，分享效果非常好。

12、軟文發(fā)布、圖文推廣，gif圖片和美圖LOGO。

13、病毒式營(yíng)銷(xiāo)，名人效應(yīng)，水軍炒作，微博上面較為多用。

14、基于數(shù)據(jù)庫(kù)方面的推廣就不多講了，重點(diǎn)還是在微博粉絲，微信粉絲，老客戶(hù)群體。

其他有關(guān)線下輔導(dǎo)的推廣

1、公司產(chǎn)品宣傳冊(cè)，名片等途徑。

2、平面媒體、流媒體的廣告植入。

3、社會(huì)公益性的活動(dòng)。

4、與攝影行業(yè)較為互補(bǔ)性的行業(yè)互推，比如景區(qū)、酒店、飯店、美容等。

5、時(shí)尚流行雜志刊物，以及報(bào)紙等。

6、線下活動(dòng)策劃，小圈子聚會(huì)等。

四、婚紗攝影行業(yè)如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣

為此，結(jié)合XX攝影的網(wǎng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，我們重點(diǎn)分為以下幾個(gè)步驟來(lái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作。

第一步，重點(diǎn)花費(fèi)一個(gè)月的時(shí)間，改善和提升官方網(wǎng)站和相關(guān)網(wǎng)銷(xiāo)渠道的品質(zhì)，比如樣片客片，軟文編輯，客戶(hù)引導(dǎo)等工作。

其中涉及到相應(yīng)的資源有，官方網(wǎng)站的付費(fèi)客服軟件，其他網(wǎng)站VIP店鋪的開(kāi)通，硬廣告的投放等，費(fèi)用暫未明細(xì)化。

第二步，一個(gè)月時(shí)間進(jìn)行實(shí)操演練，網(wǎng)銷(xiāo)部門(mén)內(nèi)部分工精細(xì)明確化，固定化網(wǎng)銷(xiāo)推廣，提升網(wǎng)上客服應(yīng)答系統(tǒng)，訂單轉(zhuǎn)換以及客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹等方面的實(shí)操，培養(yǎng)出較為純熟的客服引導(dǎo)系統(tǒng)，和日常性的網(wǎng)銷(xiāo)推廣水平。爭(zhēng)取獲得較高的辦事效率。

第三步，全面整合網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行大流量的引進(jìn)。分銷(xiāo)體系的傭金設(shè)定，其他網(wǎng)站的展位的購(gòu)買(mǎi)，百度推廣的加大額度等等。

總結(jié)：攝影行業(yè)網(wǎng)銷(xiāo)是個(gè)系統(tǒng)性的工程，牽涉到很多部門(mén)的聯(lián)動(dòng)工作。需要公司全員參與進(jìn)來(lái)。從客源方面來(lái)分析的話，很多用戶(hù)現(xiàn)在并不一定只會(huì)選擇拍一次婚紗照，旅游外拍漸形時(shí)尚。

如果用魚(yú)塘來(lái)形容這個(gè)系統(tǒng)的話，網(wǎng)銷(xiāo)的初級(jí)階段，就是單純的捕獲魚(yú)，為了成功達(dá)到目的，想了N多種的誘餌和方法，有的甚至不惜傷害自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。而要做到長(zhǎng)遠(yuǎn)，不竭澤而漁的話，唯有建立自己的魚(yú)塘，開(kāi)始收獲的魚(yú)兒成為魚(yú)媽媽?zhuān)�而原�?lái)的魚(yú)塘也不是一個(gè)，我們可以多方面多渠道去尋找沒(méi)有人或者很少人去過(guò)的地方，開(kāi)發(fā)多個(gè)魚(yú)塘，然后精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

作者：一米丘 藝名：丘小良

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