推薦：王通：對(duì)百度競(jìng)價(jià)廣告的幾個(gè)建議
最近，百度的電話營(yíng)銷越來(lái)越瘋狂，瘋狂到讓人想討厭的地步。站到專業(yè)角度，討厭歸討厭，研究還是要繼續(xù)的，研究過(guò)百度的競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng)一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)百度競(jìng)價(jià)排名有很多不是很人性化的地方。在

一、商品聯(lián)合推廣

作法：與其它類別的B2C網(wǎng)站合作（目標(biāo)用戶相同，但所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不同），搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補(bǔ)性質(zhì)的店。比如攝影書(shū)籍專賣和數(shù)碼相機(jī)專賣店合作，數(shù)碼類B2C與家庭消費(fèi)類網(wǎng)站的合作等。在彼此的頁(yè)面掛上對(duì)方的推薦商品；也可以推出套餐。

如以下的一個(gè)活動(dòng)：

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另外，聯(lián)合促俏可以是單向的，也就是說(shuō)你可以找某個(gè)網(wǎng)站，讓它促銷你們的商品，而你不一定要上他們的商品。同時(shí)，如果是單向的，那么你要找的合作對(duì)象聯(lián)合推出的商品一定要它自己的商品的單價(jià)比你的高。

注意點(diǎn)：聯(lián)合促銷的目的是銷售商品、傳播口碑與吸引關(guān)注度（非流量）。只須起實(shí)現(xiàn)其中一個(gè)目就可以了。

二、贈(zèng)品活動(dòng)

作法：贈(zèng)品活動(dòng)與商品聯(lián)推廣有點(diǎn)相似，但可以合作的范圍要廣的多，不但是可以同B2C類的網(wǎng)站，也可以與WEB2.0類的、論壇類的、資訊類的等等網(wǎng)站合作，簡(jiǎn)單而言。說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)就是我們提供贈(zèng)品給某家網(wǎng)站，某網(wǎng)站可以通過(guò)一定的戲游規(guī)則把贈(zèng)品送給用戶。

注意點(diǎn)：

1.此種方式主要是轉(zhuǎn)播品牌度、吸引用戶注冊(cè)、聚攏人氣。三個(gè)目的最好都要實(shí)現(xiàn)，所以與第三方網(wǎng)站合作時(shí)，要注意。

2.提供的贈(zèng)品與小件為主，要精美，要有網(wǎng)站的標(biāo)識(shí)。

三、代金券派發(fā)

作法：實(shí)際上這種形式，也叫“發(fā)錢”。發(fā)錢也要發(fā)得有技巧，可以與某些論壇、社區(qū)合作，發(fā)多少篇貼子，給多少我站的代金券等等，同時(shí)，一定要讓第三方網(wǎng)站形式規(guī)律提醒用戶領(lǐng)代金券�？梢灾芑蛟屡c第三方網(wǎng)站對(duì)一下用戶名單，并錄入數(shù)據(jù)庫(kù)，直接生成我們的用戶并打入用戶賬戶里代金券。似類的形式當(dāng)當(dāng)增作過(guò)，在這點(diǎn)上的作法可以作挖掘的要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比當(dāng)當(dāng)提供的多很多。

注意點(diǎn)：與第三方網(wǎng)站的接口與數(shù)據(jù)及時(shí)對(duì)接更新是很重要的。

四、有獎(jiǎng)注冊(cè)

作法：注冊(cè)就有獎(jiǎng)，形式可以是實(shí)物也可以是代金券，可以設(shè)置等級(jí)，更可以設(shè)置大獎(jiǎng)。如果是代金券，可以直接在用戶注冊(cè)后打入用戶的帳戶中，用戶可以直接在消費(fèi)時(shí)使用。

注意點(diǎn)：有人獲得了大獎(jiǎng)后一定要大力宣傳，造勢(shì)并炒作。

五、論壇推送

作法：相關(guān)性的論壇里發(fā)公益性的貼子并維護(hù)不使其下沉，也可發(fā)某一我們想重點(diǎn)推的商品的公益性信息，這對(duì)口碑傳播與關(guān)住度的提升是很好很快捷的方法。

注意點(diǎn)：

1.一定要巧妙體現(xiàn)你的網(wǎng)站及品牌。

2.貼子的標(biāo)題一定要有吸引力。

3.注意回貼，保持貼子的活力與壽命，并使其出現(xiàn)在第一頁(yè)。

4. 一個(gè)貼子選20個(gè)左右的論壇社就發(fā)送并維護(hù)就可以了。

六、專題推廣

作法：專門(mén)就某產(chǎn)品某品牌收集大量地文章，可以在自己的站上的資訊里天天更新十篇左右；同時(shí)，可以在選和訊、techweb等3個(gè)之內(nèi)的博客開(kāi)這樣的專題博客。比如“如何選購(gòu)數(shù)碼相機(jī)”博客。

注意點(diǎn)：

1.與論壇推送相反，這里要求文章數(shù)量多，發(fā)送的平臺(tái)倒可以少點(diǎn)，只放在自己網(wǎng)站上也是可以的。

2.如果從別的網(wǎng)站摘錄的文章，一定要改改頭換找面。

3.文章中要加入自己網(wǎng)站標(biāo)識(shí)的字眼

4.文章要多重復(fù)需要突現(xiàn)的商品或品牌名字。

七、主題活動(dòng)

作法：我方單獨(dú)或聯(lián)合或贊助第三方進(jìn)行活動(dòng)，比如數(shù)碼網(wǎng)站可以搞“用光影，迎接2008。--全國(guó)大學(xué)生攝影大賽”，以吸引人氣，傳遞品牌為主。也可以起到促銷的目的。

注意點(diǎn)：

1. 活動(dòng)主題及延展一定要與所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品相關(guān)。

2.活動(dòng)的人群要與目標(biāo)客戶相同。比如數(shù)碼網(wǎng)站如果搞一個(gè)小學(xué)生作文大賽就失去了意義，當(dāng)然也起不到效果。

八、參與活動(dòng)

作法：參與到第三方舉辦的活動(dòng)中去，包括某網(wǎng)站的活動(dòng)，某些會(huì)議，某些會(huì)展等等。形式上可以是活動(dòng)贊助單位、獎(jiǎng)金提供商、報(bào)名網(wǎng)站等等。

注意點(diǎn)：

1. 對(duì)第三方舉辦的活動(dòng)一定要注意活動(dòng)的對(duì)象與我們的目標(biāo)客戶群體是否附合（一再重復(fù)這點(diǎn)，是因?yàn)殡娮由虅?wù)網(wǎng)站不可以作大而空的炒作，一切動(dòng)作都是為增加用戶，進(jìn)而增加銷量，這與別的網(wǎng)站，特別是那些求流量的網(wǎng)站根本上是不一樣）

2. 一定要注意費(fèi)用，爭(zhēng)取不花錢或花盡可能少的錢起到最大的影響（不是廢話）

3. 如果能與會(huì)，最好也參與進(jìn)去。

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