推薦：如何用互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣用語(yǔ)做搜索營(yíng)銷
Sam Flemming的中國(guó)IWOM博客是Sam咨詢公司CIC的官方博客。這周有很多有意思的帖子是關(guān)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣用語(yǔ)的使用，以及對(duì)搜索行銷所產(chǎn)生的影響。上周，他引用了來(lái)自前幾個(gè)月中國(guó)BBS上關(guān)于福特

網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)費(fèi)方式，一般不外是按顯示、點(diǎn)擊、效果（注冊(cè)、購(gòu)買、試用、下載等）來(lái)計(jì)算。

CPM 按顯示付費(fèi)，是最早出現(xiàn)的計(jì)費(fèi)方式，它使得廣告的每次顯示都有自己的價(jià)值，此形式，對(duì)于網(wǎng)站主來(lái)說(shuō)是最省力的廣告模式，只需要將流量引入放置廣告的頁(yè)面即可，而對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)，因?yàn)椴蝗菀讓?duì)流量進(jìn)行監(jiān)控，而且廣告放置的位置不同，關(guān)注率也不同，卻得付相同的價(jià)格，很容易造成浪費(fèi)。

CPC 按點(diǎn)擊付費(fèi)，對(duì)站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，此方式比以上的方式要難賺到錢了，站長(zhǎng)除了考慮廣告的放置位置，要想賺更多錢，廣告的表現(xiàn)形式及內(nèi)容決定了點(diǎn)擊率。對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)，提高廣告點(diǎn)擊率與控制廣告費(fèi)用成為主要的考慮方面，同時(shí)，防止站長(zhǎng)作弊也成為廣告主的主要任務(wù)之一。

CPA 按效果付費(fèi)，對(duì)站長(zhǎng)，尤其中國(guó)站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很辛苦的賺錢方式，尤其是按銷售付費(fèi)（CPS），因?yàn)閲?guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境并沒有國(guó)外那樣的好，所以成為中國(guó)站長(zhǎng)最不愿意考慮的廣告合作方式之一而且大家也清楚，很多時(shí)候的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行為是多次點(diǎn)擊廣告，多次查詢相關(guān)信息后才確認(rèn)購(gòu)買的，而為此做出貢獻(xiàn)的站點(diǎn)，甚至不只一個(gè)站點(diǎn)，他們不一定能獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。而對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，有了可見的效果再付費(fèi)，站長(zhǎng)作弊難度高，成為廣告主最愿意選擇的廣告方式，但是他也不得不面對(duì)合作者寥寥的尷尬。

廣告目的有兩個(gè)，一個(gè)是品牌塑造，一個(gè)是產(chǎn)品銷售，對(duì)于前者的廣告目的，CPM，CPC顯然是最好的廣告計(jì)費(fèi)方式，而以產(chǎn)品銷售為目的的廣告，則是以CPA為最佳選擇。

但是，網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)之一，我曾經(jīng)提過(guò)，網(wǎng)絡(luò)廣告不只是廣告，當(dāng)廣告主在進(jìn)行品牌宣傳的同時(shí)，也可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，而廣告主在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時(shí)，也是在進(jìn)行品牌宣傳，網(wǎng)站主無(wú)形中得了品牌宣傳的廣告費(fèi)而損失了產(chǎn)品銷售的廣告費(fèi)或得了產(chǎn)品銷售的廣告費(fèi)而損失了產(chǎn)品宣傳的廣告費(fèi)，那么，只是單純的CPM，CPC或CPA的計(jì)費(fèi)模式，真的適合當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)廣告形式嗎？

未必......

未完待續(xù)，晚上寫。

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