推薦：解讀行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站在會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)中的角色定位
行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站在會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)中的角色定位分析 為了更好的研究B2B網(wǎng)站如何開(kāi)展會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)，我最近參觀(guān)了多個(gè)展覽會(huì)。以希望對(duì)自己的研究能帶來(lái)一些新的構(gòu)思。 但是通過(guò)一段時(shí)間的觀(guān)察，發(fā)

目前有很多專(zhuān)門(mén)從事論壇策劃推廣的公司，論壇策劃做得恰到好處會(huì)取得事半功倍的效果，我從事論壇策劃工作也有多年經(jīng)驗(yàn)，下面來(lái)與大家分享下我們應(yīng)怎樣來(lái)做論壇策劃，怎樣來(lái)為我們的企業(yè)客戶(hù)提供完整的論壇推廣方案。

一、項(xiàng)目描述

說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是需要把你要做的這種事情大概說(shuō)出來(lái)。項(xiàng)目描述主要需要明確三個(gè)事情：第一，推廣內(nèi)容，經(jīng)過(guò)與客戶(hù)溝通，了解其需求，確定重點(diǎn)推廣內(nèi)容，比如客戶(hù)公司品牌，某種產(chǎn)品等等;第二，推廣時(shí)間，就是你這套推廣方案所需要持續(xù)的時(shí)間，這個(gè)需要說(shuō)清楚;第三，推廣目標(biāo)，也就是需要達(dá)到什么效果，比如提高企業(yè)的美譽(yù)度、認(rèn)識(shí)度，促進(jìn)受眾對(duì)產(chǎn)品的了解度，實(shí)現(xiàn)與潛在受眾的良性互動(dòng)，產(chǎn)生偏好等等，客戶(hù)為什么選擇你為他們提供服務(wù)，就是因?yàn)槟隳軒椭�他�?shí)現(xiàn)以上這些目標(biāo)。

二、受眾分析

這里說(shuō)的受眾就是我們客戶(hù)的客戶(hù)，要了解這一類(lèi)人群的習(xí)慣，他們上網(wǎng)都做些什么，喜歡上哪些網(wǎng)站，對(duì)什么感興趣等等，了解了這些才利于我們制定下一步的策略。

三、推廣策略

推廣策略我們要從以下三個(gè)方面來(lái)思考，這樣就有了一套完整的思路。

1. 推廣述求。比如我們推廣某個(gè)產(chǎn)品，我們就需要了解此產(chǎn)品的功能述求是什么，優(yōu)勢(shì)述 求是什么，利益述求又是什么，這是策略的基礎(chǔ)。

2. 推廣思路。這里就需要闡述你整個(gè)推廣的一個(gè)大體思路，比如你的策略都是圍繞客戶(hù)需求，傳遞產(chǎn)品信息的嗎?或者是通過(guò)經(jīng)驗(yàn)分享來(lái)吸引眼球，引起共鳴等等。

3. 論壇選擇。顧名思義，就是你會(huì)選擇哪類(lèi)論壇，這個(gè)不必多說(shuō)。

四、推廣規(guī)劃

我在項(xiàng)目描述中提到了整個(gè)方案的推廣時(shí)間，我們需要把這個(gè)時(shí)間分為幾個(gè)階段，每個(gè)階段的產(chǎn)品述求是不一樣的，或者說(shuō)每個(gè)階段推廣的側(cè)重點(diǎn)是不一樣的，而根據(jù)重點(diǎn)的不同，我們撰寫(xiě)的主題貼及發(fā)布的論壇也是有所區(qū)別的。

五、話(huà)題思路

話(huà)題思路就是要根據(jù)我們產(chǎn)品的述求點(diǎn)，并結(jié)合當(dāng)前社會(huì)的熱點(diǎn)，確定我們每一階段的一個(gè)討論主題，然后再根據(jù)確定的主題來(lái)撰寫(xiě)文章，這一步相當(dāng)重要。

六、論壇示例

這里就需要把你選擇的論壇列舉出來(lái)，比如你是銷(xiāo)售某種產(chǎn)品的，你除了可以去象新浪、搜狐這類(lèi)綜合性論壇宣傳外，還可以去這種產(chǎn)品的行業(yè)網(wǎng)站，如你是銷(xiāo)售衣服的，就去一些服裝類(lèi)的行業(yè)站，甚至還可以選擇一些專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)性質(zhì)的網(wǎng)站，如慧聰、阿里巴巴的商人論壇、金算盤(pán)的億禧網(wǎng)等等，都有不錯(cuò)的效果。

七、服務(wù)內(nèi)容

既然你是為客戶(hù)提供服務(wù)的，那么這個(gè)內(nèi)容是必不可少的，你需要把為客戶(hù)提供的服務(wù)內(nèi)容一項(xiàng)一項(xiàng)的列出來(lái)，最好是形成表格的形式提交給客戶(hù)，一般內(nèi)容包括:傳播執(zhí)行、論壇監(jiān)測(cè)、危機(jī)處理、工作報(bào)告等等。

八、效果評(píng)估

這對(duì)于客戶(hù)是非常有吸引力的，通過(guò)你的服務(wù)，預(yù)估是一個(gè)什么樣的效果，比如覆蓋論壇板塊數(shù)、總點(diǎn)擊量、輻射人群是多少，具體到帖子，每個(gè)帖子的平均點(diǎn)擊量、回帖量、主題帖加精、推薦、熱點(diǎn)量是多少等等，客戶(hù)最想看到的是數(shù)字化的效果。

九、費(fèi)用預(yù)算

詳細(xì)的把自己每項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格清單列出來(lái)，當(dāng)客戶(hù)對(duì)你前面提到的服務(wù)和效果滿(mǎn)意后，只要你的價(jià)格不過(guò)分，一般都是可以接受的。

分享：揭秘網(wǎng)站推廣技巧
初步完成一個(gè)站點(diǎn)的設(shè)計(jì)建設(shè)，只是企業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的開(kāi)始。為了真正發(fā)揮一個(gè)站點(diǎn)的作用，我們要以該站點(diǎn)為基礎(chǔ)，在網(wǎng)上網(wǎng)下開(kāi)展長(zhǎng)期而有效的推廣工作。 1、傳統(tǒng)媒體的運(yùn)用 在現(xiàn)階段的中