推薦：怎樣寫好軟文
大家知道軟文是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中重要的手段之一，但如何寫一篇與眾不同又可以受到關(guān)注的軟文呢?分析最受關(guān)注的軟文有以下幾點(diǎn)： 標(biāo)題 看字眼就知道光靠標(biāo)題就能吸引一部分人的眼球，可能有些

與2004年SNS(社會(huì)化網(wǎng)絡(luò))和六度理論登錄中國(guó)時(shí)的徒有其表不同，在經(jīng)過四五年的“蟄伏”后，SNS網(wǎng)站們應(yīng)來了他們的狂歡歲月。

狂歡的開始，似乎是源于微軟對(duì)Facebook高達(dá)150億美元的估值，緊接著，曾在多元化發(fā)展道路上時(shí)時(shí)迷路的千橡集團(tuán)，在其“貓撲”、“人人”等網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)不明所以或有名無實(shí)的情況下，僅靠剩下的校內(nèi)網(wǎng)——這是一家校園SNS網(wǎng)站，居然就從軟銀那里拿到了據(jù)說上億美元的投資。莫非，真的只是校內(nèi)網(wǎng)撓到了孫正義的癢處？

曾幾何時(shí)，SNS網(wǎng)站在中國(guó)發(fā)展難的核心原因就在于特殊的用戶心理。俗話講，中國(guó)社會(huì)是一個(gè)“熟人社會(huì)”，但這種“熟人”是建立在“面授機(jī)宜”的大前提下。社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)調(diào)通過互聯(lián)網(wǎng)從此及彼，個(gè)個(gè)相傳，例如甲一旦認(rèn)識(shí)了乙，那么乙的朋友也就等同于甲的朋友。而實(shí)際并非如此，這種傳遞會(huì)隨著關(guān)系鏈的拓展，隨時(shí)衰弱甚至突然中止。

不過，SNS網(wǎng)站的峰回路轉(zhuǎn)，一方面在于網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)社交需求的真正釋放和用戶心理的成熟：當(dāng)人們?cè)敢庥脤?shí)名寫博客和注冊(cè)的時(shí)候，就在一定程度上意味著，他們?cè)敢鉃樾湃巫鞒龀兄Z；另一方面也是這些網(wǎng)站市場(chǎng)細(xì)分做得有效，真正將“人以群分，物以類聚”的網(wǎng)民圈定在了一起，使得病毒傳播自發(fā)形成，例如“51”定位于網(wǎng)吧人群，校內(nèi)網(wǎng)則是大中學(xué)生交友的樂園，目標(biāo)群體直指學(xué)生階層。

越來越多的細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的SNS網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生，2008年開心網(wǎng)的到來，將之推到了頂峰。“今天你上開心網(wǎng)了么？”已成為白領(lǐng)之間的問候語(yǔ)時(shí)，開心網(wǎng)病毒營(yíng)銷和口碑傳播的成功，證明了社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的理論在中國(guó)踐行成功了第一步，剩下的，就是如何強(qiáng)化和維護(hù)這種關(guān)系鏈并為用戶創(chuàng)造實(shí)際的線上及線下價(jià)值。

只是開心網(wǎng)在讓大家開心一段時(shí)間之后，依然還僅僅通過線上邀請(qǐng)、口碑傳播來吸引人氣，再通過游戲來黏住人氣，這種方式很快就使得大量用戶“審游戲疲勞”，而這種疲勞并不能用不斷的推出新鮮好玩的游戲解決。開心網(wǎng)的思路是典型的“先線上，后線下”。

反觀另一家SNS網(wǎng)站：運(yùn)動(dòng)人網(wǎng)，則逆向行之——“先線下，后線上”，運(yùn)動(dòng)一事本是集體活動(dòng)。換言之，在現(xiàn)實(shí)中，這種關(guān)系圈本就存在，而且清晰實(shí)在。運(yùn)動(dòng)人網(wǎng)無須像大多數(shù)SNS網(wǎng)站一樣，先引導(dǎo)人氣，寄希望于沉淀出幾個(gè)有模有樣的“圈子”；而是一入手就提供功能性很強(qiáng)的服務(wù)。相比之下，開心網(wǎng)這樣以“開心”入手的網(wǎng)站，還停留在構(gòu)建一般性社區(qū)的階段；運(yùn)動(dòng)人網(wǎng)則已是社區(qū)基礎(chǔ)上的特區(qū)了。特在哪？就是運(yùn)動(dòng)器材、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、運(yùn)動(dòng)人乃至運(yùn)動(dòng)服務(wù)的復(fù)合“集中營(yíng)”。這些利益點(diǎn)已緊緊和財(cái)大氣粗的體育產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)在一起了。所以，運(yùn)動(dòng)人網(wǎng)能掙錢就毫無懸念了。這就同自來水和咖啡的區(qū)別。水是咖啡的一個(gè)基礎(chǔ)，但只有水的話，永遠(yuǎn)成了不了咖啡。只提供解渴、潤(rùn)喉的水并不能滿足真正抓住用戶。大部分的SNS網(wǎng)站都還是在做水而已，處在看似開心的迷局當(dāng)中。

這其實(shí)也應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)定理，線下資源是盈利模式和周期的決定性因素。所以運(yùn)動(dòng)人網(wǎng)無須單純從流量做起。如果從流量做起，則仍然是門戶，是眼球經(jīng)濟(jì)的思路。誠(chéng)然，開心網(wǎng)無疑是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界短期營(yíng)銷的一個(gè)成功樣板和標(biāo)桿，也鼓舞了很多細(xì)分領(lǐng)域的中小SNS網(wǎng)站。在單極蒼白的中文互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)世界，我們需要更多像開心網(wǎng)和運(yùn)動(dòng)人網(wǎng)這樣能異軍突起的互聯(lián)網(wǎng)公司，能夠把水變成咖啡，破解SNS網(wǎng)站盈利的迷局。

分享：解析網(wǎng)站推廣的基本步驟
一：定位分析 網(wǎng)站剖析：對(duì)網(wǎng)站的自身行業(yè)進(jìn)行分析; 電子商務(wù)定位：對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行行業(yè)定位，明確網(wǎng)站的基本; 模式分析：分析網(wǎng)站的同行商業(yè)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式; 行