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解析3G時(shí)代的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)_網(wǎng)站推廣教程

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       7月16日,CNNIC發(fā)布了第24次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告。報(bào)告顯示,今年上半年我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)3.38億,繼續(xù)領(lǐng)跑全球互聯(lián)網(wǎng);其中,使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民也已達(dá)到1.55億,約占我國(guó)網(wǎng)民總數(shù)的一半(46%),半年內(nèi)增長(zhǎng)了32.1%。面對(duì)這已有1.55億的手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模,越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在著力研究如何開(kāi)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),從這巨大的用戶(hù)市場(chǎng)中分一杯羹。

       目前針對(duì)個(gè)人的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)已經(jīng)先行一步,初具規(guī)模。而針對(duì)企業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)卻似乎形勢(shì)非常不明朗,未能形成有影響力的產(chǎn)品與服務(wù)。雖然早在幾年前就出現(xiàn)了像“短信網(wǎng)址”、“WAP建站”這樣的無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品,但卻是“概念”大于“實(shí)際”,并沒(méi)有形成氣候。

  分析下來(lái),有以下幾個(gè)因素:
  傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)仍處初級(jí)階段,無(wú)暇顧及移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)市場(chǎng)自身仍在高速發(fā)展過(guò)程中,尚有大量的傳統(tǒng)企業(yè)才剛剛開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)�;谑挛锏恼J(rèn)知和發(fā)展都需要消化的時(shí)間過(guò)程,這自然讓移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入排隊(duì)候召的隊(duì)列。
  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)不足。目前無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展的速度是非常迅速的。前幾年還處于一個(gè)高門(mén)檻、低用戶(hù)量的狀態(tài),而現(xiàn)在已經(jīng)是大變樣了。這樣的發(fā)展速度,讓多數(shù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商沒(méi)有足夠的心理準(zhǔn)備和研發(fā)準(zhǔn)備,對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)非常不足。
  國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論界對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究不夠。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)高速發(fā)展的十幾年間,無(wú)一例外都是實(shí)踐應(yīng)用先于理論研究的。這既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)特點(diǎn)所形成的,也是國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論界自身的短板所造成的。缺乏聯(lián)系實(shí)際的理論研究機(jī)制,理論研究和實(shí)踐應(yīng)用長(zhǎng)期脫節(jié)已不是三兩年的事情。
  缺乏有效的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用思路和模式。就全球范圍內(nèi)的企業(yè)級(jí)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用而言,普遍缺乏有效的應(yīng)用思路和模式。目前僅生活服務(wù)類(lèi)企業(yè)能夠與無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商進(jìn)行一些結(jié)合,為個(gè)人提供無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用服務(wù)。而B(niǎo)2B、商務(wù)服務(wù)等無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,則尚處混沌狀態(tài)。

  傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),首先是一個(gè)獨(dú)立體系。這個(gè)獨(dú)立體系,可看做是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的微縮版,同樣適用于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的“平臺(tái)”+“流量”+“轉(zhuǎn)化”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)流程。而在無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)中的“平臺(tái)”、“流量”、“轉(zhuǎn)化”三者的實(shí)現(xiàn)方式,則要遵循無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境、用戶(hù)、所處發(fā)展階段的客戶(hù)規(guī)律,并融入進(jìn)來(lái)。

  其次,移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)又可看做是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的延伸版,把傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不能實(shí)現(xiàn)的場(chǎng)景,通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)得以實(shí)現(xiàn),進(jìn)而促進(jìn)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)自身的發(fā)展。從這個(gè)角度來(lái)看,移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則不是一個(gè)獨(dú)立體系,而是一個(gè)工具或者一個(gè)應(yīng)用,用來(lái)完善企業(yè)原有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系。

  最終,隨著信息技術(shù)的發(fā)展,無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)之間的差異越來(lái)越小,兩者逐步又合二為一。到那時(shí),移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)又終將融為一體,不再有任何區(qū)別。這個(gè)過(guò)程是一個(gè)不短的過(guò)程,個(gè)人認(rèn)為在中國(guó),移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的融合,至少需要十年以上的時(shí)間。

   基于上述對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理解,讓我們嘗試著構(gòu)架一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模型。
  1、需要一個(gè)移動(dòng)企業(yè)網(wǎng)站(即手機(jī)網(wǎng)站),這個(gè)移動(dòng)企業(yè)網(wǎng)站要適應(yīng)手機(jī)等微型終端的瀏覽。網(wǎng)站的內(nèi)容要針對(duì)手機(jī)訪問(wèn)者的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。
  2、在無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)世界里,對(duì)手機(jī)網(wǎng)站進(jìn)行登記、標(biāo)注以及廣告投放等推廣活動(dòng),直接獲取無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)瀏覽的機(jī)會(huì)。在日常商務(wù)活動(dòng)中,在對(duì)傳統(tǒng)網(wǎng)站宣傳的同時(shí),也對(duì)自己的手機(jī)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。
  3、手機(jī)網(wǎng)站中,加強(qiáng)內(nèi)容建設(shè),提供具有行業(yè)特色或自身企業(yè)特色的信息應(yīng)用,如市場(chǎng)行情播報(bào)、最新促銷(xiāo)播報(bào)等內(nèi)容,以提升手機(jī)網(wǎng)站的特點(diǎn),增加被關(guān)注的幾率。
  4、在傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站中,對(duì)手機(jī)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳和介紹,引導(dǎo)傳統(tǒng)用戶(hù)在轉(zhuǎn)變角色成為無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)時(shí),也能通過(guò)手機(jī)網(wǎng)站與企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系和溝通。
  5、將傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站的會(huì)員互動(dòng)在手機(jī)網(wǎng)站中進(jìn)行延伸,讓手機(jī)網(wǎng)站用戶(hù)可參與到傳統(tǒng)網(wǎng)站的互動(dòng)中來(lái),使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有延續(xù)性。如:會(huì)員登錄、會(huì)員評(píng)價(jià)、查看/處理交易信息等。
  6、結(jié)合無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)特的技術(shù)應(yīng)用特點(diǎn),設(shè)計(jì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用。如發(fā)放“二維碼”的促銷(xiāo)券、提供企業(yè)自制鈴聲/主題下載、開(kāi)設(shè)手機(jī)網(wǎng)站在線(xiàn)客服坐席、手機(jī)網(wǎng)站語(yǔ)音服務(wù)等。
  7、對(duì)于B2C的客戶(hù),可在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上,打通移動(dòng)電子商務(wù)的流程。讓無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)能夠方便的開(kāi)展移動(dòng)購(gòu)物流程,并可隨時(shí)進(jìn)行訂單查詢(xún)和管理。

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