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論壇推廣是很多站長都采用的方法，關(guān)于怎么做好論壇推廣，以及論壇推廣的方法，很多文章都有介紹，比如推一把論壇里，站長網(wǎng)，牟長青等都有寫文章分享。范特西今天就分享一下如何搜集論壇資源，從而保證你的論壇推廣覆蓋面最大化。 1.百度谷歌搜索 這個(gè)肯定

這期嘉賓小馬哥給大家?guī)�來的主題是：邀請(qǐng)機(jī)制與模式。大家扎著互聯(lián)網(wǎng)討論熱烈，以下是我個(gè)人的紀(jì)錄與心得：

A為什么會(huì)有邀請(qǐng)機(jī)制？邀請(qǐng)機(jī)制隨著GMAIL在4月1日這一特殊時(shí)刻進(jìn)行的產(chǎn)品推廣而入了互聯(lián)網(wǎng)的市，從此但凡新穎的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品再也離不開邀請(qǐng)了！

邀請(qǐng)的目的是什么：1對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行小范圍測(cè)試，獲得用戶體驗(yàn)與產(chǎn)品BUG報(bào)告，以期在產(chǎn)品大規(guī)模上市前得到一次休整部隊(duì)的機(jī)會(huì)。2將產(chǎn)品推廣出去，通過種子用戶對(duì)產(chǎn)品的使用評(píng)價(jià)，進(jìn)行口碑式，病毒式的推廣。3稀缺提升產(chǎn)品價(jià)值，人生來就有的占有欲，而對(duì)稀缺資源這點(diǎn)尤為強(qiáng)烈。4直接獲益，通過邀請(qǐng)方式聚集人氣直接獲益。如最近廣州某酒莊的紅酒會(huì)邀請(qǐng)老板免費(fèi)聚會(huì)體驗(yàn)，而依靠后續(xù)的營銷手段獲得利益。就是這種形式！

關(guān)鍵點(diǎn)：制造稀缺提升價(jià)值，找準(zhǔn)種子用戶。邀請(qǐng)碼的價(jià)值應(yīng)當(dāng)是由產(chǎn)品的決定的，而種子用戶與產(chǎn)品面向市場(chǎng)時(shí)的受眾之間的相關(guān)性則更加重要。這兩點(diǎn)是決定一個(gè)邀請(qǐng)是否成功的大前提。

用戶任務(wù)情景：獲得邀請(qǐng)后通過對(duì)產(chǎn)品的使用，發(fā)現(xiàn)一個(gè)人很難混下去，于是邀請(qǐng)朋友一同進(jìn)入。要使得用戶執(zhí)行這個(gè)任務(wù)，丁欣就提出了一個(gè)利益價(jià)值鏈的觀點(diǎn)。也就是邀請(qǐng)機(jī)制產(chǎn)生作用的前提條件是產(chǎn)品必須賦予邀請(qǐng)方或被邀請(qǐng)方一些利益。（利益是實(shí)際的金錢還是影響力或是幫助人再是擴(kuò)大影響力等）雖然Gmail的案例看它的邀請(qǐng)成功有著各種因素。但其優(yōu)先選擇的種子用戶，產(chǎn)品所具備的魅力品質(zhì)（跟蹤?quán)]件，大容量空間，強(qiáng)大的信息架構(gòu)與交互設(shè)計(jì)等）確是其中的重中之重。

B邀請(qǐng)模式的關(guān)鍵因素在哪里？

邀請(qǐng)模式的關(guān)鍵因素眾說紛紜，歸根結(jié)底是從產(chǎn)品本身的核心競(jìng)爭力，運(yùn)營機(jī)構(gòu)的品牌美譽(yù)度，以及廣大的用戶基礎(chǔ)，到產(chǎn)品給予用戶的附加價(jià)值。我認(rèn)為通過給予邀請(qǐng)人和被邀請(qǐng)人以實(shí)際的利益，是判定一種邀請(qǐng)方式是否可行的唯一指標(biāo)。正如千鳥所說：“邀請(qǐng)的秘密在于精準(zhǔn)“制造稀缺”，求大于供能夠帶給用戶心理上極大的滿足、榮耀和瘋狂。”這是最為關(guān)鍵的因素，毋庸置疑。是由用戶傳播，饑餓型營銷及新聞點(diǎn)的制造是邀請(qǐng)模式的價(jià)值所在。那么在邀請(qǐng)應(yīng)用過程中的產(chǎn)品，渠道，方式，邀請(qǐng)函內(nèi)容，這些東西中什么最重要呢？答案是以用戶為中心的產(chǎn)品，而產(chǎn)品是否成功應(yīng)該由產(chǎn)品的品質(zhì)決定。我們可以通過卡諾模型的產(chǎn)品質(zhì)量分析，問自己產(chǎn)品幾個(gè)問題：產(chǎn)品是否滿足基本需求？是否在關(guān)鍵需求上無限大？是否滿足了用戶的潛在需求？如果這幾個(gè)問題的答案都是“Yes”的話，這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)用邀請(qǐng)機(jī)制就必定會(huì)獲得成功。

關(guān)于邀請(qǐng)渠道

邀請(qǐng)的模式不一而足，在不同模式里可以說最為豐富的是渠道資源。GMAIL郵件邀請(qǐng)，微博的驗(yàn)證碼邀請(qǐng)，又或是飛信的短信邀請(qǐng)，手段不同但目的一樣。而產(chǎn)品人員在制作邀請(qǐng)機(jī)制的時(shí)候，不僅要滿足在渠道豐富這個(gè)層面。而要充分從用戶角度考慮，什么樣的渠道用戶最常用到？用戶用怎樣的渠道其邀請(qǐng)擴(kuò)散范圍最大？什么樣的渠道出來的邀請(qǐng)用戶會(huì)更加信賴？不同渠道怎樣邀請(qǐng)文案最具有說服力？渠道邀請(qǐng)用戶的數(shù)量定在多少合適？也只有準(zhǔn)確回答了這些問題才能做出簡潔而有效的邀請(qǐng)機(jī)制，得到應(yīng)有的回報(bào)。

C邀請(qǐng)的本質(zhì)如何促使產(chǎn)品的成功？

邀請(qǐng)的本質(zhì)是營銷系下關(guān)系營銷的一種，適用于產(chǎn)品推廣初期進(jìn)行吊胃口的饑餓營銷。作用于增加產(chǎn)品對(duì)用戶的吸引力，為后期推廣做準(zhǔn)備，或是干脆作為產(chǎn)品推廣的最佳引爆點(diǎn)！它是一種基于產(chǎn)品為何核心的營銷推廣手段，通過它所獲得的成就是顯而易見的。不僅在產(chǎn)品推廣中極大減少了推廣成本，更加難能可貴的是邀請(qǐng)這一重要武器可怕的引爆力，粘性極強(qiáng)的圈子性質(zhì)將給產(chǎn)品帶來意想不到的成功。

通過設(shè)定邀請(qǐng)機(jī)制的準(zhǔn)入門檻，如果是濫發(fā)的無價(jià)值邀請(qǐng)就如同垃圾信息騷擾一般讓用戶厭惡。再在操作過程中對(duì)于用戶種子進(jìn)行嚴(yán)格篩選，最后通過種子用戶使用產(chǎn)品后的口碑營銷，病毒營銷進(jìn)行宣傳，進(jìn)而引起連鎖的用戶反應(yīng)。最終產(chǎn)生龐大的用戶群，這就是邀請(qǐng)的魅力所在。它無需人員，無需過多投入，一切從產(chǎn)品本身做起。邀請(qǐng)化產(chǎn)品的被動(dòng)為主動(dòng)，化用戶的被動(dòng)為主動(dòng)。它的成功咱們就姑且稱之為動(dòng)動(dòng)營銷吧！

D關(guān)于邀請(qǐng)機(jī)制與其趨勢(shì)

邀請(qǐng)機(jī)制是一款成功產(chǎn)品，魅力產(chǎn)品所生出來的蛋蛋。它將在未來越來越多的優(yōu)秀產(chǎn)品和期望成為卓越產(chǎn)品中得到更廣泛且更成功的應(yīng)用！較為平庸和垃圾的產(chǎn)品應(yīng)用此招的時(shí)候，只會(huì)徒增東施效顰的煩惱，建議慎用之。

一個(gè)問題：邀請(qǐng)機(jī)制以個(gè)體還是以圈子為目標(biāo)用戶呢？

本期更多衍生：

營銷背景下的邀請(qǐng)機(jī)制

http://blog.163.com/ah_ye.popo/blog/static/96365792009919220713/

關(guān)于邀請(qǐng)

http://xingzi.blogbus.com/logs/48686166.html

用邀請(qǐng)制造稀缺

http://blog.rexsong.com/?p=7138

邀請(qǐng)機(jī)制與模式PPT

http://www.imguangyao.com/archives/812

分享：解讀“邀請(qǐng)”引發(fā)的思考
但凡目前開通的SNS社區(qū)也好，論壇也罷，都有一個(gè)邀請(qǐng)功能，很多新項(xiàng)目的面市，也把邀請(qǐng)作為內(nèi)測(cè)和公測(cè)的主要推廣手段。特別是一些大品牌大網(wǎng)站，比如google的GMAIL，目前流行的SNS-開心網(wǎng)，因?yàn)檠��?qǐng)大獲成功！最近錦浩也在做一個(gè)以資源分享為核心的社區(qū)平臺(tái)