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網(wǎng)絡(luò)營銷技能之一：電子郵件營銷模式

網(wǎng)絡(luò)上面復(fù)雜多變，聯(lián)系方式也是一樣，要是我們想要有一個好的營銷，那么我們必須要把我們的產(chǎn)品展現(xiàn)給對方看，那么我們要怎么去做呢？QQ嗎？還是我們常常使用的聊天工具旺旺，這個我們都不需要，因為我們的聊天工具是用來交流的，如果是多樣化的宣傳推廣我們就需要做一些調(diào)整，這里我們接下來說說這個電子郵件營銷模式。

電子郵件營銷是相當(dāng)?shù)墓爬狭�，在筆者看來，這個就是比淘寶的出生還要老很多，我們以前沒有聊天工具的時候基本上就有電子郵件了，那個時候是文字信息或者活動舉辦推廣的宣傳方式之一，相比之下，淘寶只能算是電子郵件的一個小小晚輩。

那么這里的電子郵件我們要怎么去獲得呢？我們可以在淘寶上面舉辦活動，對方填寫郵箱送一份小禮物，或者我們直接去一些網(wǎng)站上面找一些有郵箱聯(lián)系方式的網(wǎng)站，把他們收集起來，這樣我們?nèi)绻�說有新貨或者比較好的產(chǎn)品，可以發(fā)郵件給對方一個提醒，讓對方看看這個廣告，如果對方有興趣，一定是會點擊進入了解的。

為什么說電子郵箱會比較好呢？難道比打電話過去還會好一點嗎？現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)上面都是信息泛濫，有很多的網(wǎng)店上面都有客戶的手機，但是你打過去有用嗎？發(fā)短信給人家能有回復(fù)？這個我們獲得了電子郵件就好了，我們可以在過年過節(jié)的假日上面去發(fā)一些賀卡，表示祝福一下對方，讓對方對我們產(chǎn)生好感，在賀卡的下面我們可以留下發(fā)賀卡鏈接店址，讓我們的客戶知道我們在是誰，誰在關(guān)系他們。

其實最好的方式是讓用戶主動留下郵箱地址，這樣才是最好的，因為這樣的人表示相信我們，可以給我們發(fā)郵件，這個就是我們最主要的一點。同時我們發(fā)郵件的時候一定要寫得有感情、有優(yōu)惠于他們，比如說是郵件來的人員我們可以優(yōu)惠一點價格，在原有的價格上減少一些，這個都能獲得對方的好感。

第一次發(fā)郵件給對方一定不要做得太過了，不能全部都是廣告信息，我們首先要去關(guān)系客戶，慢慢的建立信任，但是我們的聯(lián)系地址可以填寫我們的網(wǎng)店，基本上有好奇的用戶都會點擊進入，會好奇到底是誰發(fā)的，這里的購物人員就會增加。

一般在第一次進入到網(wǎng)店的人員是不會購買的，經(jīng)過筆者的調(diào)查，大概在三到七次之后間，如果對方?jīng)]有購買，那么以后也是很難成為用戶，我們可以不用去管了，不過我們也不能放棄，畢竟也就一些是意外的人員，會與我們的猜測不同，只有我們能夠打動對方我們就能夠獲得利益，這個是筆者的經(jīng)驗之談。

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