推薦：新人如何寫好軟文
什么是軟文，軟文是我們在讀一篇文字的時候，正在讀的非常有興趣的時候，忽然看見一段廣告，而這段廣告又不讓我們反感，反而能夠順從上面讀到的文字繼續(xù)讀到最后，這就是寫到軟文的最高境界。以下ZZD5博客網(wǎng)作者就為大家講講新人如何去寫好軟文，使搜索引擎更喜歡自己

 

　　做網(wǎng)站10多年了，為多少企業(yè)服務(wù)過，已經(jīng)記不清楚了，但是記憶中企業(yè)能產(chǎn)生效益的卻微乎其微，成功還是不成功，其實(shí)只看一點(diǎn)，就是你的投入。

　　投入不止是資金的投入，還有老板的關(guān)注，是否投射到這里，他有沒有分出一些熱情到這里。

　　聽長沙四星環(huán)保的老板講課，為了做網(wǎng)絡(luò)營銷，他成立了四家公司，建了八九個網(wǎng)站，在百度、谷歌、360等搜索引擎開設(shè)了七八個賬戶，根據(jù)他的講訴，在網(wǎng)絡(luò)推廣上的支出，一年二三十萬總是有的(不包括線下開支、人員工資等)，但他的收益是去年407單，我們大致的推算，保守2000萬的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績。

　　用他的話講，建個網(wǎng)站，開始網(wǎng)絡(luò)營銷，就相當(dāng)于開一家新的店面，新的公司，你能不用心做嗎，能不投入嗎?

　　但很多企業(yè)仍然是想著，我只花一兩千塊錢做個網(wǎng)站，掛在那里，給客戶展示就行了。這么做一年，除了浪費(fèi)資源，一個客戶也沒帶來，于是他更加懷疑互聯(lián)網(wǎng)的作用，網(wǎng)站更荒廢了。

　　我在給客戶講其他客戶的案例時，他說在“講故事”，聽了太多的“故事”了，為何別人的成功對他來說只是個“故事”呢?這是不是鴕鳥心態(tài)，自欺自人?難道你就不想成為別人口口相傳的“故事”?

　　網(wǎng)絡(luò)營銷不是這么做的，也是需要投入的，唯有投入才能產(chǎn)生大的回報。你只想1000塊錢做個網(wǎng)站就完事兒，那就別指望帶來10萬的業(yè)務(wù)。

　　那我們大致估算下網(wǎng)絡(luò)營銷到底需要多少投入：

　　建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站的費(fèi)用。營銷型的網(wǎng)站我認(rèn)為有兩個特點(diǎn)：一是首先要符合網(wǎng)民的瀏覽習(xí)慣，具有易用、實(shí)用、人性化特點(diǎn)，人家看著舒服，才會咨詢，才會下單。有的企業(yè)網(wǎng)站半年不更新，連個電話都不好找，在線客服更是沒有，誰還會費(fèi)力的來買你的服務(wù)或產(chǎn)品?二是要便于搜索引擎收錄，這屬于搜索引擎優(yōu)化的范疇，目標(biāo)是做關(guān)鍵詞排名的。

　　有的客戶總問，為何人家1000塊錢就給我做個網(wǎng)站，為何你要5000塊錢才做個網(wǎng)站。這個就像招聘一樣，1000塊錢是高中生的工資，你能讓博士領(lǐng)1000塊錢工資跟你干么?即使是高中生，如果他有才能，1000塊錢也不會給你干，對吧?企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，說簡單也簡單，說復(fù)雜也復(fù)雜，一個美工半天設(shè)計首頁列表頁內(nèi)頁，一個制作人員半天切成html頁面，一個程序員半天時間套上程序，也可以了。但如果認(rèn)真負(fù)責(zé)的公司會怎么做?他會分析你的公司的業(yè)務(wù)、你的行業(yè)特點(diǎn)、你的產(chǎn)品特點(diǎn)，會根據(jù)各種分析結(jié)果來對你的網(wǎng)站進(jìn)行規(guī)劃，他會和你討論分析，甚至?xí)�和你爭�?zhí)(因?yàn)樗麄円�做的網(wǎng)站是面向你的客戶的，不是面向你或者你的老板的)，最后做出營銷型網(wǎng)站規(guī)劃，然后交付美工設(shè)計，制作人員會根據(jù)SEO原則來切成html頁面(在這點(diǎn)，可能兩個相同的頁面，代碼卻是不同的)，然后程序員套上程序，他們會幫你充實(shí)信息，設(shè)置標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述、內(nèi)鏈等等。你想想，這兩種做法的成本怎么會一樣?收費(fèi)怎么會一樣?前一種完全按照你的意愿設(shè)計的網(wǎng)站，所有人的工作只是為了完成你的網(wǎng)站而已，這樣做出來的網(wǎng)站放到網(wǎng)上怎么會有效果?

　　在濟(jì)南，我個人認(rèn)為，如果能盡職盡責(zé)的為企業(yè)做出一個規(guī)范化的營銷型的網(wǎng)站，普通的企業(yè)站費(fèi)用應(yīng)該在5000以上，起碼不應(yīng)低于3000。低于這個數(shù)目的，我想建站公司只是給你建站而已，很多網(wǎng)絡(luò)營銷方面的東西，他根本不會給你講，不會給你做的，誰都不會增加額外的成本為客戶服務(wù)的，反正你也不懂。

　　人員成本：長沙四星環(huán)保老總說沒有安排專門的人員來維護(hù)網(wǎng)站，都是各崗位的工作人員利于專職工作外的時間來做的。這種方法未嘗不可，但是很多公司是做不來的：第一，每個崗位的人員都做的話，相當(dāng)于增加了他們額外的工作量，大家能否接受，如何保證他們不是應(yīng)付差事，這個需要解決;第二，如何讓每個員工都懂網(wǎng)絡(luò)營銷的操作流程，或者懂某個方面，這是個問題;第三，其他人能否有時間來做好這個事情，如果都比較忙，可能就會放下這個方面的工作，那你的網(wǎng)絡(luò)營銷就暫停了，沒有連續(xù)性，如何成功?所以我個人建議還是招聘專職人員，他要懂得網(wǎng)絡(luò)營銷的操作流程，他要頭腦活躍、勤奮，他要有一定的文字功底，寫軟文不費(fèi)力……在濟(jì)南，這樣的人才月工資最低也要2000吧，熟練的應(yīng)該2500以上，那么一年1個員工成本就是2萬4千元到3萬元。(工資為個人參照同行得出的估計)

　　推廣成本：我們?nèi)ゴ蟛糠志W(wǎng)站去發(fā)信息，都是免費(fèi)的，但如果找門戶站、行業(yè)網(wǎng)站來發(fā)軟文的話，就需要費(fèi)用了，少的可能二三十一篇，多的幾百塊錢一篇;如果做SEO，提高關(guān)鍵詞排名，單純發(fā)免費(fèi)的外鏈?zhǔn)呛茈y做的，也需要買一些質(zhì)量高的外鏈，這個也需要費(fèi)用。如果企業(yè)不懂得如何做排名，可以委托外包。那么一個關(guān)鍵詞每個月1000元不算多，一年下來大概1萬2千元。

　　競價排名：這里只討論百度競價排名，關(guān)于他的虛假點(diǎn)擊，客戶浪費(fèi)資金的質(zhì)疑一直存在，但仍然有無數(shù)的企業(yè)在做，說明什么?競價排名有效果。對于關(guān)鍵詞競爭激烈的，可以做競價排名，開戶就需要6600元。如果我們設(shè)定每天花50塊錢，那么每個月是1500元，一年下來1萬8千元。當(dāng)然競價的價格是隨時變化的，所以要有專人負(fù)責(zé)，現(xiàn)在很多企業(yè)都設(shè)了競價專員的崗位，如果你公司規(guī)模較小，可以將這個工作安排給網(wǎng)站推廣人員做。

　　還有其他相關(guān)項(xiàng)目或者費(fèi)用，暫且不算，如果企業(yè)規(guī)模大，資本雄厚，可能會招幾個網(wǎng)絡(luò)營銷人員，去門戶站或一些行業(yè)站投放廣告，做付費(fèi)會員，這些問題具體分析。昨天幫一個客戶詢價，某國內(nèi)大型門戶網(wǎng)站首頁全屏廣告，1個小時價格就是60萬。如果你有實(shí)力做，那就不必看這篇文章了，呵呵。

　　最后匯總下，如果你想做個好的網(wǎng)站，然后開始網(wǎng)絡(luò)營銷，那基本的成本是：建站費(fèi)用5000+1個專職人員年薪24000，費(fèi)用約29000元;如果你希望做1個關(guān)鍵詞排名，那要增加12000元(起)，如果你還希望做百度競價，那開支還要增加18000元，這樣總計59000元。

　　至于辦公成本，軟硬件的費(fèi)用，就不算在內(nèi)了。

　　有的企業(yè)可能覺得五六萬塊錢也不少，不如先放放，其實(shí)時機(jī)就這么放掉了，本來你可以獲得的收益，也就這么放掉了。

　　長沙四星年投入二三十萬，網(wǎng)絡(luò)銷售額2000萬，像個“故事”，而且在湖南，比較遠(yuǎn)的，那講幾個濟(jì)南的例子：

　　A客戶，教育培訓(xùn)行業(yè)，聽說競爭對手B企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷外包給某公司，年支出30萬，半年后網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)到每月五六十萬;于是也這么操作，很快找了個團(tuán)隊(duì)合作，開始支付9萬，做了幾個月后，2013年寒假網(wǎng)絡(luò)銷售額估計也過了50萬，平日少些，約在10萬左右。

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公益性教育行業(yè)怎么創(chuàng)建品牌？品牌創(chuàng)建時網(wǎng)絡(luò)營銷達(dá)到一定水平必須思考的問題。我個人認(rèn)為品牌不一定是傳統(tǒng)企業(yè)一些實(shí)體摸得著看得見的東西要做的一項(xiàng)任務(wù)。我覺得大家做網(wǎng)絡(luò)宣傳，網(wǎng)絡(luò)推廣，無論是推網(wǎng)址，推產(chǎn)品，其目的是為了盈利。今天主要針對的群體就是類似于聽