推薦：微信營(yíng)銷推廣：關(guān)鍵不在渠道 而在內(nèi)容
前一段時(shí)間，招行公眾號(hào)備受關(guān)注，后來，騎行西藏也開始變得鳳毛麟角，為何他們會(huì)變成佼佼者?姑且不談技術(shù)性差別，究其原因，為何? 雷軍曾說過一句話：病毒營(yíng)銷的關(guān)鍵不在

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是具有成本低、效率高、效果好的特點(diǎn)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的含義最簡(jiǎn)單的說法就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。

在筆者看來，無論是各類站長(zhǎng)、企業(yè)公司的網(wǎng)站最終目的都是給自己帶來盈利，所以我們所寫的軟文，無論是哪種類型的，無疑都是在為網(wǎng)上營(yíng)銷鋪路。但是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是你一個(gè)人或是幾個(gè)人在競(jìng)爭(zhēng)，這其中的競(jìng)爭(zhēng)難度甚至?xí)�比�?shí)體店面的競(jìng)爭(zhēng)更加大，而我們要怎樣才能夠真正的達(dá)到目的呢？

根據(jù)小丹的了解，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得好的，軟文肯定都是頂呱呱的。小丹今天就和大家介紹一下軟文是如何帶來效益，如何為你的網(wǎng)站營(yíng)銷鋪路的。

軟文的出現(xiàn)方式與特點(diǎn)

我們現(xiàn)在所做的軟文，大都以新聞、咨詢、評(píng)價(jià)等方式出現(xiàn)，也可以說是以產(chǎn)品官方、新聞媒體、消費(fèi)者角度出現(xiàn)。每一種方式都有它獨(dú)到的特點(diǎn)與影響力。

官方角度撰寫的軟文

官方一般寫的文章大多是咨詢，這樣的文章大多是用來描述自己的產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，全方面的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行解析，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有全面的認(rèn)識(shí)，從而挖掘出潛在客戶。

新聞媒體撰寫的軟文

這個(gè)方式的軟文現(xiàn)在是很多知名企業(yè)喜歡的方式，影響力也是最大的。通過在網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)紙雜志上發(fā)布，不僅可以提升企業(yè)的知名度和體現(xiàn)品牌形象，如果再加上一系列的宣傳，那么會(huì)使更多的消費(fèi)者對(duì)你的企業(yè)留下深刻的印象。

消費(fèi)者角度撰寫的軟文

消費(fèi)者角度撰寫的文章，是最普通的一種方式，但是近兩年，這種角度的軟文出現(xiàn)的越來越平凡，因?yàn)樗�有一個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)。俗話說“王婆賣瓜，自賣自夸”。所有的人都會(huì)知道自己的產(chǎn)品肯定是一個(gè)勁的說好，而那種媒體的新聞大都知道是利用錢買來的，雖然可以提高知名度，但是卻不那么可信。

有句話是，客戶說好，才是真的好。以消費(fèi)者的角度撰寫就更加貼近消費(fèi)者心理，讓消費(fèi)者在閱讀文章時(shí)，能夠產(chǎn)生共鳴。如果一篇消費(fèi)者角度的軟文寫的足夠有技巧，那么所挖掘的就不止是潛在客戶了。

各商家對(duì)待軟文發(fā)布采取的措施

未聞其物，先見其文

我們可以觀察到，無論是現(xiàn)在的電視劇、電影之類的，大都是沒有看到實(shí)物的時(shí)候，就已經(jīng)被媒體或者是官方吹捧的神乎其神。這也就是俗稱的“造勢(shì)”。

現(xiàn)在更多的商家先無論商品怎樣，最先開始的肯定是“造勢(shì)”。電視劇一般是通過明星來宣傳，而商品就是靠會(huì)說話的“軟文”來達(dá)到目的。

不可否認(rèn)，現(xiàn)在的人都有一種心理：沒得到的都是好的。如果再加上商家的刻意宣傳，那么這個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷目的至少就成功了一半。

物以售出，顧客說話

小丹說過：客戶說好，才是真的好。當(dāng)物品都已經(jīng)銷售出去時(shí)，這時(shí)候商家說的話都不再那么具有可信度。而真正使用過的消費(fèi)者才是最有發(fā)言權(quán)的，這時(shí)候他們說的話才會(huì)有人相信。

當(dāng)產(chǎn)品剛剛銷售時(shí)，發(fā)軟文的地方最好就是具有廣泛用戶的雜談版塊。但是現(xiàn)在也并不是所有的消費(fèi)者角度寫的文章都是好的，而是要有優(yōu)點(diǎn)有缺點(diǎn)，這樣才能夠真實(shí)。而且更加能夠引起大眾的關(guān)注與評(píng)論。

以上文章是筆者的個(gè)人觀點(diǎn)，如有意見或建議，請(qǐng)如實(shí)指出，小丹歡迎各位的指正。如果您覺得小丹的文章可以，您可以轉(zhuǎn)載，但是請(qǐng)不要將文章改動(dòng)的亂七八糟，并將我的地址保留完整，感激不盡！

作者：小丹 文章來源（http://www.cotrsd.com/533.html）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明

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