推薦：大學(xué)那些年，不愛上課就愛賺小錢兒
人需要一個(gè)支撐。不要拿“信念能支撐我活著”之類的鬼話來糊弄我，倒不如說吃飯能支撐你活著來得實(shí)在。這個(gè)支撐是一個(gè)生活上的支撐，是你生活的重心。

 

 

我不知道如何形容現(xiàn)在的心情，不是因?yàn)楣�司解散��，而是因�(yàn)楣�司解散��，我卻不知道接下來何去何從。

2011年我開始自己做一些娛樂網(wǎng)站，不過剛開始學(xué)的成分比較多。

2012年做了個(gè)新浪微博，賺了1萬，那時(shí)候我已經(jīng)深深地喜歡上互聯(lián)網(wǎng)。具體怎么賺錢以后會(huì)專門寫篇文章分享給大家。

2014年轉(zhuǎn)行做淘寶，6月25進(jìn)入一家電商公司，那時(shí)候算上我公司只有兩個(gè)人。

2015年2月5日下午16.37公司宣布解散 。從第一個(gè)人來到2月5日歷時(shí)8個(gè)月多。

本人經(jīng)歷：做過百度SEO，淘寶SEO，微博�，F(xiàn)在做微信，微信號(hào)sehnzhi。這家公司我主要負(fù)責(zé)淘寶運(yùn)營(yíng)。

首先說下我們公司架構(gòu)。一個(gè)電商經(jīng)理，運(yùn)營(yíng)，客服，美工文案各一個(gè)。當(dāng)然這已經(jīng)是9月份時(shí)候的公司情況了。

公司人員專業(yè)情況：

1.經(jīng)理玩微商出身，自己做過特產(chǎn)，一個(gè)月賣過三萬。但對(duì)淘寶不懂;

2.美工，之前在一個(gè)公司做過幾個(gè)月，PS技術(shù)沒任何問題，行動(dòng)力很不錯(cuò)，做事挺麻利，只是開始的時(shí)候主動(dòng)性有些差;

3.客服，淘寶后臺(tái)不會(huì)操作，入職起開始學(xué)習(xí)，另外兼職公司流水賬務(wù)，打印快遞單;

4.文案，第一個(gè)之前在北京晨報(bào)工作過兩年，文字編輯能力挺不錯(cuò)，完全沒接觸過互聯(lián)網(wǎng)，負(fù)責(zé)整個(gè)公司有關(guān)文字的工作;

5.運(yùn)營(yíng)，也就是我本人了，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不多，因?yàn)橹�前做SEO，10月份一個(gè)月淘寶兩心的店鋪上的一鉆。只有三分之一刷單，其他全部免費(fèi)流量。

公司制度情況：

所有制度由電商經(jīng)理制定，但是經(jīng)常因?yàn)椴缓侠眍l繁變動(dòng)。

公司現(xiàn)狀：

在2013年公司開始做富平柿餅，只做西安本地市場(chǎng)，西安所有的連鎖店鋪貨，有三四個(gè)自己在商超租賃的商鋪。至今存留的只有一家形象店。

從6月份我進(jìn)入公司，一方面負(fù)責(zé)淘寶和網(wǎng)站的修改和優(yōu)化，另一方面配合線下庫房整理，發(fā)貨，包貨。我們?cè)谖靼灿凶约旱膸旆�，囤貨總�?jì)6噸左右。但是因?yàn)榫�下賣的不好，很多連鎖店鋪的貨因?yàn)闀r(shí)間久賣不了壞的和退貨的很多。老板投入了300萬包括做包裝和人員工資等也入不敷出，所以一直希望能盡快出貨。

因?yàn)橹饕�產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品，都是冷庫保存。一部分自己收的貨，自己包裝。另一部分由別的廠家代加工。6月份到公司以后每天都看到從連鎖店的退貨。雖然是去做電商的直到八月中旬我們工作一直都沒進(jìn)展，一方面店鋪裝修需要專業(yè)的美工，一直沒招聘到合適的美工，抽空都是做準(zhǔn)備工作，另一方面繼續(xù)招一些代理從經(jīng)理這邊的渠道在走。另一方面，線下人員更替，7月15左右所有線下人員被辭退，正式轉(zhuǎn)做電商，但是線下仍有很多工作要做，而我們就成了收拾線下遺留問題的主要人員。

7月中旬左右招來第一個(gè)編輯，沒接觸過互聯(lián)網(wǎng)，文字功底不錯(cuò)，因此我們這邊工作因?yàn)榫�下問題的拖延，編輯的主要工作也是配合老板參加各種商會(huì)活動(dòng)，去本地采集素材，與政府工作對(duì)接。抽空的時(shí)候把采集到的農(nóng)戶信息編輯成文章。至今完整的都在網(wǎng)站上，只有4篇。

9月初才招來一個(gè)合適的美工，在這之前招過一個(gè)美工，第一天經(jīng)理讓她去庫房幫忙發(fā)貨，待了半天就走了。

新的美工來了以后，遇到的三個(gè)問題。拍攝的圖片沒有立體感，做出的圖效果差;電腦32win無法支持PS做圖，第二天換了臺(tái)新電腦;老板要求淘寶要做成和維吉達(dá)尼類似的模式。這也是編輯采集內(nèi)容的一部分，需要大量的農(nóng)戶信息。

9月底線下工作基本處理完，淘寶裝修老板親自審核過三次。然后改版重新裝修。經(jīng)理認(rèn)為，在店鋪沒裝修好的時(shí)候盡量不要往出推。到10月初店鋪開始刷單，暫無其他推廣，7天上的首頁。在沒刷單之前，經(jīng)理這邊有一些客戶資源，微商也一直在走，所以店鋪雖然沒有推廣，但是一直有部分成交。說實(shí)在的，我們所做的這個(gè)品類在當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，而且直到現(xiàn)在我們都覺得選擇的產(chǎn)品沒有任何問題。反過來說，我來這家公司也是覺得這個(gè)產(chǎn)品很值得我做下去。

9月份我們公司新進(jìn)客服一名，至今印象深刻，也一直保持聯(lián)系，她雖然不懂互聯(lián)網(wǎng)，但是學(xué)習(xí)能力挺強(qiáng)，做事也很積極，一個(gè)月以后因?yàn)閼言修o職。

10月份，因?yàn)榻?jīng)理覺得編輯每天的工作都在做線下，線上幫不到什么忙，一個(gè)月有大半時(shí)間都在外面跑各種老板安排的會(huì)議和對(duì)接工作，跟老板提出讓編輯歸線下管理，老板沒同意，半個(gè)月后編輯提出辭職。我個(gè)人認(rèn)為或許因?yàn)楸粖A在經(jīng)理和老板中間，兩邊工作沒法合理分配的原因吧。這個(gè)月同時(shí)進(jìn)了一名副經(jīng)理，之前和經(jīng)理一起做微商的，銷售能力很不錯(cuò)，也主要走的代理。自從他來以后淘寶價(jià)格10月份變動(dòng)過三次。

主要原因淘寶價(jià)格偏低，代理沒有利潤(rùn)。

一個(gè)月后他回了學(xué)校。在這一個(gè)月中，各種原因我和經(jīng)理吵過好幾次，比如，淘寶上某個(gè)文字寫的不好，發(fā)貨的時(shí)候快遞單打錯(cuò)，淘寶要改價(jià)格等等。做過淘寶的朋友應(yīng)該知道，淘寶其實(shí)就是完善細(xì)節(jié)。從運(yùn)營(yíng)到文案到客服和美工都需要相互密切的配合，我們文案基本沒有時(shí)間修理淘寶上的文字，客服剛換了一個(gè)新的，主要精力都是在做賬，因?yàn)閺?月份開始，經(jīng)理從微信方面走的訂單賬務(wù)自己一直做的不詳細(xì)，一直到十月份從第一個(gè)客服來就在給他對(duì)賬，幾個(gè)月的賬他自己也說不清楚，因?yàn)樗�有代理拿貨的價(jià)格公司沒有具體制度，他也是臨時(shí)定的價(jià)格，所以幾個(gè)月來價(jià)格變動(dòng)了好多次，做了一些活動(dòng)，價(jià)格都不一樣。

十一月份淘寶上兩袋柿餅480g賣119順風(fēng)包郵，記得當(dāng)時(shí)還給松哥遞過一盒金色禮盒裝480g，當(dāng)時(shí)我們賣的188。幾個(gè)多月的客戶反饋，基本問題都是柿餅化霜的問題，但是農(nóng)產(chǎn)品物流問題是行業(yè)問題，柿餅的霜也是要低溫保存才不會(huì)化掉。不過高興的是，這幾個(gè)月來二次購(gòu)買，三次購(gòu)買后來成為我們代理的用戶也很多。只是淘寶進(jìn)展不大，也許因?yàn)閮r(jià)格原因，雙十一活動(dòng)99兩袋包郵，當(dāng)天賣了90多單。

之前的編輯走了之后招來一個(gè)新的文案，剛從學(xué)校畢業(yè)，和新的客服一個(gè)前一周一個(gè)第二周到的。這兩個(gè)人招聘的時(shí)候我都不在，而且對(duì)淘寶都完全不懂。文案寫的東西基本沒法看，編輯一個(gè)用戶簽收的短信提醒，搞了三天硬是沒做出來合適的，最終作罷。旺旺交給客服以后竟然收到客戶因?yàn)榉��?wù)不好問題，提出退款。那段時(shí)間我的工作量很大，很多工作都要重復(fù)做，而且大部分時(shí)間做的工作都沒什么效率。

十一月份漸漸進(jìn)入正軌，同時(shí)新柿餅也將在12月中旬上市，老板新的安排也很多。11月20左右產(chǎn)品基本下線，所有產(chǎn)品改為預(yù)售。20天后12月中旬，已經(jīng)有小部分客戶沒有耐心開始退款。雙十二那天，淘寶又是一百多單，加上預(yù)售那幾天忙壞了。公司5個(gè)人從銷售到包貨，發(fā)貨，做賬出了很多問題，發(fā)錯(cuò)貨的，包裝損壞的，賬也做的很亂。當(dāng)時(shí)由于客服工作實(shí)在不夠細(xì)心，而且她在工作時(shí)間經(jīng)常自己去刷單賺外快，所以也被辭退。文案剛好做的也不好，所以就轉(zhuǎn)做客服。說是客服，其實(shí)就是做賬，因?yàn)橹钡剿�離職也沒有登錄過一次旺旺;雙十二那幾天，賬務(wù)出錯(cuò)的很多，老板不斷因?yàn)槲覀冑~務(wù)問題提出批評(píng)。也是那幾天，我們回學(xué)校的副經(jīng)理回到了公司，我一再要求將所有出現(xiàn)的問題先整理好，會(huì)議進(jìn)行處理。但是由于經(jīng)理覺得這些不是他的工作，我這邊提出意見后，其他人也覺得這樣工作量會(huì)很大，所以都對(duì)我意見比較大，更是不愿意做。

12月18號(hào)晚，我整理了部分問題，發(fā)錯(cuò)貨的追回了部分，剩下的做了備注留給客服整理。因?yàn)樯眢w不舒服請(qǐng)了三天假，回來的時(shí)候，經(jīng)理和副經(jīng)理做了微薄粉絲通推廣，20號(hào)一天一百多單，21號(hào)80多單，22號(hào)我回到公司，從中午開始包貨兩三個(gè)人包括美工在內(nèi)一直到7點(diǎn)左右。因?yàn)榻?jīng)理賬務(wù)一直很亂，老板也開始對(duì)他不信任，老板一方面想要銷量，另一方面又想要品牌。但是新柿餅上市以后，因?yàn)樗獩]出好，產(chǎn)品上問題很多。微博活動(dòng)買一送二。價(jià)格在一天內(nèi)變動(dòng)了三次。活動(dòng)一直做到25號(hào)，賬務(wù)問題，發(fā)貨出錯(cuò)問題，客戶退貨，補(bǔ)發(fā)各種問題堆積如山。老板在自己的戰(zhàn)略規(guī)劃問題上又決定將公司搬往產(chǎn)品生產(chǎn)基地，解決發(fā)貨問題，包括農(nóng)戶對(duì)接等問題。

最終元旦前一天，我先一步來到新公司，在一個(gè)鎮(zhèn)上，環(huán)境不是很好。其他人休假，我在這幾天在本地對(duì)接快遞、包貨、發(fā)貨，包括新的辦公室布置問題。1月4號(hào)下午，其他人陸續(xù)到公司，開始工作。

盡管抱了一絲希望，期待換個(gè)地方，很多問題可以解決掉，只是根本問題還是在人員問題上。

1月份另外做了兩個(gè)新店鋪，各種費(fèi)用問題，財(cái)務(wù)把持很嚴(yán)，不好申請(qǐng)，老板一再要求節(jié)省成本，之前的微商賬務(wù)問題依然沒有解決，大家也沒有了休假，遺留的問題像一顆毒瘤，有時(shí)候一天到晚幾個(gè)人都在對(duì)賬。

淘寶價(jià)格在1月中旬由經(jīng)理改為98元兩袋500克;從品質(zhì)、包裝以及其他方面我們盡管是做的最好的，不過淘寶上已經(jīng)完全賣不動(dòng)了。2月1日我提出離職，2月5日，老板宣布解散。老板說，讓我想好了再過來;我也不知道該不該回來?

問題很多，也不是幾句話能說完，只能說到這里了。不過從一個(gè)公司創(chuàng)立到解散雖然時(shí)間不長(zhǎng)，個(gè)人收獲還是蠻多的，老板也對(duì)我挺照顧。造成這樣的結(jié)果自己?jiǎn)栴}也很多，只是不知道從何說起。

公司有人走總有人進(jìn)，總公司是農(nóng)業(yè)公司還在繼續(xù)，產(chǎn)品依然在做，新進(jìn)的人員轉(zhuǎn)到了辦公室，我們電商的主要成員全部轉(zhuǎn)做代理。不過好處是，做代理也是一手貨源，最近也一直在學(xué)習(xí)微商，希望把自己的長(zhǎng)處和新知識(shí)能結(jié)合起來。一直說想要加入松哥的VIP會(huì)員，可是又要過年了，總有一些過年必須做的事情，所以又要拖延了。

另外，快要過年了，在此祝大家新年快樂，也期待還在這個(gè)行業(yè)的朋友們多給一些交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

本文由沈志編輯，盧松松博客首發(fā)，如其他站點(diǎn)有出現(xiàn)均為轉(zhuǎn)載。

來源：盧松松博客(微信/QQ號(hào)：13340454)，歡迎分享本文，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留出處!http://lusongsong.com/reed/1319.html

分享：微商深度揭秘——減肥產(chǎn)品、推廣方法
相信打開這篇文章的朋友已經(jīng)看過無數(shù)篇關(guān)于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享的文章，為什么還要寫呢，因?yàn)楸救税l(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上的文章大部分圍繞一種產(chǎn)品在說——面膜。即使不是面膜也是一些其他行業(yè)的文字分析解讀，很少有人拿出其他行業(yè)的案例進(jìn)行分析，今天為大家分析我2014年所經(jīng)歷的一個(gè)暴利