推薦：淺談迅雷廣告的騙局
今天遇到一個(gè)堪稱是完美的騙局，我被騙了。我一直自認(rèn)為我自己見多識(shí)廣，不會(huì)被騙。但是今天這個(gè)騙局讓我知道了，以前我之所以沒被騙是因?yàn)槲矣龅降钠�子還不夠高明。 今天在迅雷上看電影的時(shí)候看到的廣告。結(jié)果看到了一個(gè)《招聘兼職》的招聘啟事。這個(gè)招聘啟

　　夏天都是茶葉經(jīng)營(yíng)者最苦惱的時(shí)候，因?yàn)槊磕甑牧�月茶葉的銷售就開始進(jìn)入了市場(chǎng)難以承受的淡季。而對(duì)于所有茶葉經(jīng)營(yíng)者來說如何在淡季中旺銷成為茶葉經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中最為敏感的字眼，現(xiàn)在我們就以西湖茶為例，結(jié)合茶葉連鎖經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀提出五點(diǎn)淡季旺銷的經(jīng)營(yíng)策略，讓茶葉在六月不再是一個(gè)難以逾越的“冬季”。

　　專業(yè)一點(diǎn)的人不難看出西湖茶往往很注重市場(chǎng)需求并及時(shí)推出概念新產(chǎn)品，西湖茶經(jīng)營(yíng)者通過對(duì)茶葉市場(chǎng)的調(diào)查研究，總結(jié)了經(jīng)營(yíng)者或代理商一般會(huì)把西湖龍井茶葉的用途分為三種：一是自己或家庭享用，二是作為饋贈(zèng)禮品，三是公務(wù)場(chǎng)合招待。三種用途當(dāng)中饋贈(zèng)占據(jù)較大的銷售比例，因?yàn)轲佡?zèng)物品一般都是逢年過節(jié)走親訪友必備的見面禮，而茶葉饋送又是一種藝術(shù)，不但能提高饋贈(zèng)人的品位還能顯示出被饋贈(zèng)人的高雅。六月處于五一長(zhǎng)假過后到十一或中秋到來之前，這段時(shí)間天氣炎熱，西湖茶和其他種類的茶葉一樣，都是季節(jié)性影響比較明顯。如何營(yíng)造西湖茶個(gè)性禮品成為西湖茶經(jīng)營(yíng)開發(fā)者最主要的營(yíng)銷概念，開發(fā)細(xì)分的差異化市場(chǎng)就顯得尤為重要。細(xì)數(shù)夏季的節(jié)日屈指可數(shù)，傳統(tǒng)上的節(jié)日更是少之又少，怎么能在這沒有節(jié)日氣氛的炎夏制造商機(jī)，市場(chǎng)永遠(yuǎn)都是一個(gè)變化莫測(cè)的聚寶盆，有時(shí)候我們只是缺少一雙發(fā)現(xiàn)寶藏的眼睛。比如六月之初全國(guó)性的中考和高考，波及范圍不管是地理上的還是社會(huì)圈都特別廣泛，畢業(yè)生感謝老師的教育之恩，答謝招生辦主任的“照顧”之情，茶葉饋贈(zèng)是最好的概念。“謝師茶”“感恩茶”的概念產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，再加上各地方代理點(diǎn)接觸式的定向推廣和促銷，一個(gè)充滿誘惑的細(xì)分市場(chǎng)就已經(jīng)完全呈現(xiàn)出來了，所以每年的暑假，雖然西湖龍井價(jià)格比一般茶偏高，但是杭州西湖茶西湖龍井專賣店的茶葉連鎖經(jīng)營(yíng)都不會(huì)因季節(jié)的影響而“寂寞”。接下來的中秋節(jié)重陽(yáng)節(jié)教師節(jié)一直到十一長(zhǎng)假，西湖茶連鎖店的經(jīng)營(yíng)方式受季節(jié)的影響程度都會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于同行。

　　西湖茶經(jīng)營(yíng)者擅于鎖定采購(gòu)對(duì)象，定向開發(fā)大客戶的渠道。除了個(gè)人饋贈(zèng)品外，西湖茶項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大多采購(gòu)對(duì)象為企事業(yè)單位的辦公室主任等，酒店、大型會(huì)議舉辦單位的采購(gòu)部門人員，企事業(yè)單位的外派機(jī)構(gòu)管理者，旅游公司的導(dǎo)游，茶樓、休閑會(huì)所的老板或相關(guān)采購(gòu)部門，而這些采購(gòu)者采購(gòu)渠道相對(duì)穩(wěn)定，采購(gòu)能力和采購(gòu)量相對(duì)都比較大，因此西湖茶發(fā)展開始定向開發(fā)，盡可能地給其一定的優(yōu)惠空間和促銷返利政策，并提供良好售后服務(wù)，爭(zhēng)取擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)。

　　再有就是西湖茶習(xí)慣性捆綁功能產(chǎn)品，拉攏門店人氣。西湖茶的龍井茶葉連鎖店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不均衡，季節(jié)性影響大是行業(yè)的普遍特點(diǎn)，做茶葉有的時(shí)候很多天都沒有一分錢生意，但有些店長(zhǎng)或者直接經(jīng)營(yíng)者說只要在一年當(dāng)中抓住一些重要的日子進(jìn)行大量的銷售就可以做完全年的生意了。茶葉新店開業(yè)則更為明顯，一般西湖茶的新店都有一個(gè)一年半載的養(yǎng)店期。而在炎熱的夏季要拉攏門店的人氣就成了西湖茶門店經(jīng)營(yíng)者最為頭痛的問題。有人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超市或商場(chǎng)的店中店西湖茶在夏季經(jīng)常會(huì)捆綁推出一些提升人氣的功能性產(chǎn)品來吸引顧客的光顧，并進(jìn)而誘導(dǎo)其產(chǎn)生一些新的需求或通過此消費(fèi)者間接的拉動(dòng)其身邊的朋友來增加門店逛店的人數(shù)，提高西湖茶營(yíng)業(yè)店的營(yíng)業(yè)能力。最后西湖茶也發(fā)展了很多茶友網(wǎng)絡(luò)，新渠道創(chuàng)新配送服務(wù)。

　　“以茶會(huì)友”的系列促銷活動(dòng)是典型的體驗(yàn)營(yíng)銷加關(guān)系營(yíng)銷，以茶會(huì)友的時(shí)間和空間可以借助互聯(lián)網(wǎng)廣大的平臺(tái)和及時(shí)的信息技術(shù)，進(jìn)行虛擬拓展?fàn)I銷空間。

　　西湖茶連鎖店還應(yīng)該積極聯(lián)動(dòng)周邊茶樓和商戶，商家合作進(jìn)行推廣效果會(huì)更好。茶樓和休閑會(huì)所往往是茶葉的需求量最大的，茶葉門店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該先摸清自己周邊的情況，然后逐家拜訪茶樓和會(huì)所這些需茶量比較大的商鋪，直到達(dá)成合作為止;此外西湖茶與一些有知名度的大企業(yè)合作也會(huì)有很不錯(cuò)的效果。即使剛開始收益不會(huì)太多，但是產(chǎn)品的形象和知名度也會(huì)得到了推廣。西湖茶經(jīng)營(yíng)者同時(shí)也需要調(diào)整內(nèi)部渠道政策加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員主動(dòng)介紹，活化終端陳列布置，增加門店促銷活動(dòng)等較好地帶動(dòng)茶葉的銷售，在消費(fèi)者面前爭(zhēng)取主動(dòng)出擊才會(huì)有獲勝的機(jī)會(huì)，那么茶葉營(yíng)銷的“冬季”自然就不再那么可怕。

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