推薦：網(wǎng)站設(shè)計(jì)應(yīng)從運(yùn)營和客戶開始
現(xiàn)在的很多的網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員，出現(xiàn)了運(yùn)營和技術(shù)上的脫軌，技術(shù)人員在功能上追求強(qiáng)大，和運(yùn)營人員會考慮的更多。前些日子在一家知名網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商那里做了一個(gè)項(xiàng)

我們是最早基于精準(zhǔn)營銷投放無線廣告的企業(yè)之一，就是在WAP網(wǎng)站上給不同的人展示不同的廣告。

從廣告主角度，不管用戶手機(jī)登錄到哪個(gè)站點(diǎn)，只要其愛好符合客戶所需屬性特征即可看到相關(guān)廣告。從網(wǎng)民的角度，手機(jī)網(wǎng)民不管訪問任何WAP網(wǎng)站，不管地理區(qū)域、手機(jī)型號、手機(jī)上市價(jià)格、手機(jī)卡類型等的差異，最終我們會根據(jù)該人群的需求做廣告。如北京喜歡歐萊雅品牌的女士和上海喜歡逛商場的女士，在同一個(gè)廣告位上看到的是我們提供的不同廣告主的廣告。

點(diǎn)告2.0的理念分享

07年我們的廣告升級為點(diǎn)告2.0。一些是比較新的理念和相關(guān)實(shí)踐。

首先，積累受眾內(nèi)容喜好程度的數(shù)據(jù)。1年半以來的工作，我們積累了看過我們廣告的受眾對廣告和瀏覽內(nèi)容的關(guān)注和喜好程度。這些數(shù)據(jù)可以給廣告主作為投放的參考參數(shù)。

第二，跨越網(wǎng)站界限，建立虛擬頻道。如將財(cái)經(jīng)類廣告投放在虛擬的財(cái)經(jīng)頻道，體育類的廣告投放在虛擬的體育頻道。同時(shí)覆蓋多個(gè)站點(diǎn)，即建立一個(gè)大頻道的概念。

第三，把廣告主的投入需求區(qū)分開。對于需求大、廣告投放比較多的客戶，設(shè)立排名前3點(diǎn)的站點(diǎn)A網(wǎng)，對預(yù)算有限的廣告主，建立其他WAP站點(diǎn)的B網(wǎng)，讓客戶的廣告在站點(diǎn)停留較長時(shí)間。

接著，對于直擊廣告，按下載、注冊、留言甚至撥通電話向廣告主收費(fèi)，對每一個(gè)付費(fèi)的人而言，做到了精益求精。

比如，和微軟的MSN合作。在聯(lián)系人下有聯(lián)系人列表的廣告，當(dāng)兩個(gè)人講話時(shí)，有對話框上滾動字幕式的廣告。

行業(yè)客戶案例的經(jīng)驗(yàn)分享

以下5個(gè)行業(yè)是“手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、汽車、快銷和金融行業(yè)。

1.手機(jī)行業(yè)

隨著無線互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)，手機(jī)企業(yè)不約而同地關(guān)注了無線互聯(lián)網(wǎng)世界。因?yàn)闊o線互聯(lián)網(wǎng)的載體是手機(jī)，想賣手機(jī)一定不能錯(cuò)過在手機(jī)上投放廣告。

諾基亞在投放廣告時(shí)追求的是跟消費(fèi)者分享他產(chǎn)品的理念。如當(dāng)N系列面向市場時(shí)，希望把N系列提倡的技術(shù)、豐富的應(yīng)用跟時(shí)尚人群分享。我們通過WAP廣告模式，將諾基亞廣告同時(shí)在多個(gè)站點(diǎn)發(fā)布，讓最終消費(fèi)者有機(jī)會真切地感受到N系列拍照的效果、音樂的視聽感受。

而索愛的則不是傳達(dá)理念。他的M608主要追求的是傳遞最終為用戶帶來的使用價(jià)值，即真正的具體的功能而不是一個(gè)理念。面對這個(gè)客戶需求，我們在廣告投放上側(cè)重于將該款手機(jī)的功能進(jìn)行彰顯。在多網(wǎng)站上的WAP傳遞后，在具體功能上包括模擬電腦的鍵盤體驗(yàn)等，向潛在消費(fèi)者做一個(gè)傳遞。

摩托羅拉希望互動。其代言人是周杰倫，他和南拳一起做一個(gè)影音會。用戶可以登錄站點(diǎn)搶周杰倫的影音門票。摩托羅拉的老客戶登錄站點(diǎn)時(shí)感受到的是摩托對老客戶的問候，其他品牌手機(jī)用戶得到的是關(guān)于產(chǎn)品的介紹。

以上實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明，無線營銷具有良好的為廣告主精準(zhǔn)地傳達(dá)品牌信息的能力。

2.金融行業(yè)

這個(gè)行業(yè)向來的風(fēng)格十分嚴(yán)謹(jǐn)，但他們接觸無線營銷時(shí)，他們是眼睛里面發(fā)亮光。因?yàn)槟壳暗臒o線廣告可以嚴(yán)格鎖定投放的內(nèi)容、時(shí)間、數(shù)量等指標(biāo)，讓金融的客戶放心。而對他們后期的營銷行為，可以會對廣告進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。如最近投了哪些手機(jī)品牌的用戶，給了哪些手機(jī)卡的用戶投放了廣告，甚至他手機(jī)上市的價(jià)位是怎么樣的。

3.互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)

即互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)企業(yè)如何運(yùn)用無線廣告在無線領(lǐng)域上做營銷傳播。

如慧聰網(wǎng)的案例�；勐斁W(wǎng)比較重視他們的買賣通，希望有更多的用戶應(yīng)用買賣通，我們協(xié)助慧聰搭建了一個(gè)手機(jī)無線平臺，通過手機(jī)實(shí)現(xiàn)交易信息的查找。如與中華英才網(wǎng)的合作。幫助他們進(jìn)一步豐富簡歷庫，為廣大求職者和企業(yè)做好橋梁。我們搭建國內(nèi)第一個(gè)手機(jī)招聘平臺，除完成注冊系列外，回饋手機(jī)用戶積極參與英才的活動。在廣告推廣時(shí)，加入了很多互動和回饋的行為。

分享：競價(jià)排名的路在何方？
什么好東西到中國來了都會變味。百度靠搜索引擎排名和要害詞廣告發(fā)展到今天的規(guī)模，主要切入點(diǎn)就是讓瀏覽者搞不清是競價(jià)排名還是自然搜索結(jié)果。而他依靠這種獨(dú)