推薦：于斌：怎樣去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的過程中，檢測(cè)公司運(yùn)營(yíng)與公司環(huán)境是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)能夠迅速幫助市場(chǎng)營(yíng)銷人員將精力集中在要害問題上。正如SWOT分析法一樣， SW

進(jìn)入2008年了，很多的站長(zhǎng)仍然非常的迷茫，要做個(gè)怎么樣的站了？經(jīng)�？匆娪腥藛枺�做什么樣的站能賺錢，也經(jīng)常聽見一句話，做全做大不如做小做細(xì)。不錯(cuò)，網(wǎng)站的細(xì)分才能有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出網(wǎng)站的差異化，獲得成功的基本要素。

但是網(wǎng)站要如何細(xì)分了？

網(wǎng)站細(xì)分，其實(shí)就是網(wǎng)站的細(xì)分就是對(duì)目標(biāo)訪問群體的定位，現(xiàn)在網(wǎng)站什么樣的都有，是不是抓個(gè)群體就能搞個(gè)細(xì)分了？其實(shí)不是這樣的，在細(xì)分中我們要考慮這樣四個(gè)問題：一是：群體是不是輕易聚集；二是：目標(biāo)群體有沒有比較相同的行為習(xí)慣；三是：他們的需求是否一致；四是：目標(biāo)群體數(shù)量的大小。

先來(lái)說(shuō)下第一個(gè)問題，目標(biāo)群體是不是輕易聚集？

首先可以看看校內(nèi)網(wǎng)的成功，他的目標(biāo)人群非常的輕易聚集，主要是全國(guó)的大學(xué)生。而大學(xué)生群體，主要的活動(dòng)范圍都集中在了教室、寢室、電腦房了，他們的線下和線上都是相對(duì)集中的，這樣也很輕易開展網(wǎng)站的口碑營(yíng)銷，不自然間，網(wǎng)站的就被大家宣傳和接受。所以了，我曾經(jīng)看見有人在討論細(xì)分時(shí)候，說(shuō)到可以做內(nèi)褲的門戶，做襪子的門戶，無(wú)可厚非，可以做，但是能成功嗎？做出來(lái)了誰(shuí)會(huì)去訪問？所以，細(xì)分第一條：目標(biāo)人員要輕易聚集。

第二個(gè)問題是:有沒有比較相同的行為習(xí)慣？

什么樣的群體叫有比較相同的行為習(xí)慣了？比如：站長(zhǎng)群體，他們就有比較相同的行為習(xí)慣了，他們做網(wǎng)站，關(guān)心網(wǎng)站的排名流量，關(guān)心如何賺錢，關(guān)心誰(shuí)的空間便宜誰(shuí)的空間穩(wěn)定，喜歡熬夜等等，如此一看：專門的網(wǎng)賺站出來(lái)了，流量交換網(wǎng)站出來(lái)了？IDC試驗(yàn)室網(wǎng)站有了，這個(gè)都是對(duì)他們的行為習(xí)慣分析后細(xì)分出來(lái)的。抓住了他們的共同的行為習(xí)慣，只需要從其中的一個(gè)點(diǎn)上入手，就能創(chuàng)造出一個(gè)嶄新的領(lǐng)域來(lái)。Ppg的成功就是最好的例子，PPG首席營(yíng)銷官趙奕松表示：“我們的成功主要源自兩個(gè)方面：第一，定位準(zhǔn)確，貼近消費(fèi)者；第二，合適的盈利模式，省去其它環(huán)節(jié)的費(fèi)用，滿足顧客對(duì)高性價(jià)比產(chǎn)品的需求。定位準(zhǔn)確就是找到了一群人共同的習(xí)慣，中國(guó)年輕的多是男性白領(lǐng)，他們習(xí)慣于于互聯(lián)網(wǎng)，他們同時(shí)最求個(gè)性的元素，他們習(xí)慣于在電腦旁而不喜歡為了買襯衫而滿大街的跑，而ppg都符合他們的習(xí)慣。所以，yesppg能成功��！

第三個(gè)問題是：目標(biāo)人群的需求是否一致？

現(xiàn)在正在逐漸火起來(lái)的游戲新方式：WeBgame，就是從游戲的行業(yè)中再次的細(xì)分出來(lái)的一個(gè)新領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)游戲大家都很不生疏了，但是網(wǎng)絡(luò)游戲要下載客戶端，要點(diǎn)卡，而把游戲放到網(wǎng)頁(yè)上進(jìn)行操作，無(wú)疑給了很多的辦公室游戲玩家很多的方便和樂趣。WeBgame主要的群體是辦公室白領(lǐng)人員，他們是高收入人群，他們天天做在辦公室買對(duì)電腦，也需要游戲來(lái)輕松下，同時(shí)公司電腦都做了一定的處理，不能方便的安裝游戲客戶端，這些都是他們的共同所要面臨的環(huán)境也是他們共同所需要的。所以現(xiàn)在的在線網(wǎng)頁(yè)游戲開始慢慢的有將flash游戲趕出江湖的趨勢(shì)了。所以，提取出網(wǎng)站目標(biāo)訪問群體的共同需求，是第三個(gè)原則。

第四個(gè)問題：目標(biāo)群體關(guān)聯(lián)數(shù)量的大小

目標(biāo)群體關(guān)聯(lián)數(shù)量，為什么要提到是關(guān)聯(lián)數(shù)量了？很簡(jiǎn)單，比如，雙胞胎的數(shù)量很少吧？但是他們的關(guān)聯(lián)人群很大，他們生活在社會(huì)上，有家庭有朋友有同事，他們都是關(guān)聯(lián)人群。而不能絕對(duì)的去談目標(biāo)人群的大小。寶寶樹就做得很好，準(zhǔn)確的抓住了寶寶的關(guān)聯(lián)人群，而將網(wǎng)站細(xì)分成功，非常的值得我們加以借鑒。

表述的不好，請(qǐng)大家理解。所以，對(duì)于想要做個(gè)比較有突破性網(wǎng)站，而又不知道怎么下手的站長(zhǎng)朋友，希望這四點(diǎn)能給你點(diǎn)點(diǎn)思維的火花.....謝謝

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我的大學(xué)我的夢(mèng)?繼續(xù)大學(xué)的夢(mèng)吧,我是05級(jí)的記得大一剛來(lái)的時(shí)候跟高中一樣,哎 擺脫的高中的束縛想好好的玩下了。那知道一玩就是一個(gè)學(xué)期,那個(gè)學(xué)期真的是很浪費(fèi)時(shí)