艾瑞分析:為何網(wǎng)站訪客不注冊(cè)的三個(gè)原因_建站經(jīng)驗(yàn)教程
推薦:建站11周50000個(gè)外鏈 如何做好博客營(yíng)銷越來(lái)越多的人開(kāi)始寫博客,有些人寫博客純?yōu)楹猛妫行┤藢懖┛蛣t是為了賺錢,不管是哪一種人,有一點(diǎn)是相同的:博客的訪問(wèn)量越大,他們就越高興。遺憾的是,許多人雖然開(kāi)了博客,但是由于不懂得怎樣去推廣,博客的訪問(wèn)量非常低。 英國(guó)的Patrick在2007年6月份創(chuàng)辦了一個(gè)
想要把讓用戶引導(dǎo)網(wǎng)站(注冊(cè)用戶)轉(zhuǎn)化率提高嗎?
網(wǎng)站不能把訪客變成注冊(cè)用戶有三個(gè)基本的原因:
1, 用戶不知道給了你他們的個(gè)人信息,換回來(lái)什么好處
2, 信息受挑戰(zhàn),要求填寫太少,太多或不正確的信息
3,你還沒(méi)有建立信任,讓人了解和你做生意會(huì)有什么的預(yù)期效果
很明顯,每個(gè)因素彼此相關(guān),從一個(gè)轉(zhuǎn)到另一個(gè)。可能會(huì)有更多其他的因素,但是目前來(lái)說(shuō),這幾個(gè)比較大的過(guò)錯(cuò)足夠讓你開(kāi)始認(rèn)識(shí)自己網(wǎng)站的毛病,決心開(kāi)始優(yōu)化的動(dòng)作了。
記住,更多的注冊(cè)可能并不是你需要。你可能需要的是有質(zhì)量的注冊(cè)者,而計(jì)劃周詳?shù)木W(wǎng)站應(yīng)該幫助訪問(wèn)者認(rèn)證自己。
我們一起工作的幾個(gè)公司,注冊(cè)數(shù)量減少,但是銷售增加,優(yōu)化了銷售團(tuán)隊(duì)的時(shí)間和成交的比率,這都是因?yàn)樽?cè)的質(zhì)量提高了。
交換價(jià)值:我的名聲為您服務(wù)
很多提供免費(fèi)的白皮書(shū),案例,或者其他資源來(lái)?yè)Q取訪問(wèn)者信息的網(wǎng)站在商業(yè)化他們的下載上做的很不好。下載內(nèi)容包含有價(jià)值的信息,要這樣看待下載的資料。
不要再認(rèn)為這些下載是免費(fèi)的。你跟訪客要的信息是非常有價(jià)值的,對(duì)你,對(duì)訪客來(lái)說(shuō)都是,他們的聯(lián)系方式。所以要把你的下載更加的商業(yè)化。展示給訪客他們從下載重或者什么價(jià)值。所以當(dāng)他們填寫注冊(cè)表的時(shí)候,會(huì)感覺(jué)他們他們的交換很劃算。
包含文件的簡(jiǎn)介
讓他們知道從下載中學(xué)到什么
讓他們知道他們可以怎么利用這些信息
列出所有下載中的有用信息
讓訪客知道他們的信息會(huì)怎么處理,打電話聯(lián)系嗎(關(guān)于這點(diǎn)下邊會(huì)講更多)
如果你提供試用軟件或者演示軟件,要清楚地告訴他們:是不是功能齊全有試用時(shí)間限制的版本?演示版時(shí)間過(guò)了會(huì)怎樣?在試用期提供支持嗎(提起來(lái)是贏得潛在客戶的好方法)。在用戶注冊(cè)前就列出軟件的系統(tǒng)需求。
跟蹤那些偽造的email地址,不管是無(wú)用的email地址還是hotmail,yahoo或者gmail的郵箱,如果有很多是從[email protected]或zhangsan@hotmail來(lái)的,就說(shuō)明你的訪客們并不覺(jué)得你提供的資料有價(jià)值,不值得交換。
注意,有時(shí)候這些手法會(huì)導(dǎo)致注冊(cè)量降低,但是也會(huì)讓你從垃圾注冊(cè)中解脫出來(lái)。你必須決定這樣做是不是值得的(通常是值得的)。
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