推薦：只需五個(gè)小步奏，新手也可玩轉(zhuǎn)百度競(jìng)價(jià)
窺視目前百度推廣用戶的運(yùn)營(yíng)狀況來(lái)看，有太多的客戶不懂賬戶，更不懂如何去節(jié)約成本，還是站在老板的心態(tài)，投資回報(bào)率高，那么明年就繼續(xù)搞，倘若入不敷出，不投放或 者是

移動(dòng)游戲一篇繁榮，產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)都在井噴，過(guò)千萬(wàn)的產(chǎn)品越來(lái)越多。外行看我們做移動(dòng)游戲很high，但是開(kāi)發(fā)者們其實(shí)也有很多苦逼之初，今天吐吐槽。

煩惱一：渠道眾多，標(biāo)準(zhǔn)不一

IOS還好，主要的渠道屈指可數(shù)，Android就可怕了，必接的大渠道都有好幾個(gè)，加上聽(tīng)過(guò)沒(méi)聽(tīng)過(guò)的，一款產(chǎn)品鋪到的渠道至少十幾個(gè)。還有一些渠道能做分發(fā)，全部加上好幾十個(gè)是很正常的。沒(méi)多一個(gè)渠道就多一份成本（人力+時(shí)間），不同渠道icon要求不同，截圖尺寸要求不同，軟件描述要求不同，sdk不同，QA的要求不同，廣告圖尺寸不同，游戲?qū)�區(qū)不同（需要cp自己上傳資料），論壇不同，客服渠道不同，客戶端上傳規(guī)則不同，更新規(guī)則不同…

不但標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，很多渠道還有很多排他的規(guī)矩：只要是自己的版本，就只能存在自己的東西，不能有第三方（甚至開(kāi)發(fā)商自己）的網(wǎng)址，不能跳轉(zhuǎn)到渠道之外的地方。不能將用戶引導(dǎo)到其他的地方。

如果行業(yè)呈壟斷形式，這么做開(kāi)發(fā)商應(yīng)該很開(kāi)心，因?yàn)槟阏�合��，用戶體驗(yàn)非常統(tǒng)一。但是現(xiàn)在的情況是android市場(chǎng)還沒(méi)出現(xiàn)哪家是壟斷情況，開(kāi)發(fā)者會(huì)接N個(gè)渠道。這樣一來(lái)，你做的越周全，就是在給開(kāi)發(fā)者增加負(fù)擔(dān)。

其他圖我就不貼了，同樣一個(gè)東西準(zhǔn)備N個(gè)不同的版本是常有的事情。

煩惱二：有產(chǎn)品，沒(méi)用戶

產(chǎn)品做出來(lái)只是剛剛開(kāi)始，如何獲取用戶是一個(gè)很頭疼的問(wèn)題。

不要光看硬件銷量如何瘋漲，也不要看那些平臺(tái)說(shuō)我有千萬(wàn)甚至上億的用戶量。那些用戶都不是你的！

大平臺(tái)用戶的確很多，但是他們所說(shuō)的用戶不一定是游戲用戶，就算是游戲用戶，也很少用戶主動(dòng)搜索你的產(chǎn)品（除非你像MT一樣牛B）。大部分用戶都是平臺(tái)推什么，他們玩什么。

所以關(guān)鍵在于平臺(tái)是否推你！

想讓平臺(tái)推你，你需要具備一些特質(zhì)：

1.你有神一般的數(shù)據(jù)（留存，付費(fèi)率，arpu值能夠在市面上有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力甚至領(lǐng)先）

2.你有錢砸（數(shù)據(jù)不好，砸了也會(huì)賠）

3.你很吃量（相同的位置，用戶進(jìn)入比其他產(chǎn)品多很多）

千萬(wàn)不要認(rèn)為你跟大平臺(tái)聯(lián)運(yùn)了，就能高枕無(wú)憂了，他們的用戶的確很多，但是產(chǎn)品也很多。但是好位置是有限的，如果你的產(chǎn)品不具備上面3點(diǎn)，同樣是沒(méi)有得不到用戶。

煩惱三：只有一周時(shí)間來(lái)證明你的產(chǎn)品是好產(chǎn)品

上面說(shuō)了，如果你有神級(jí)的數(shù)據(jù)，平臺(tái)也會(huì)幫你推的。但是問(wèn)題是：神級(jí)的數(shù)據(jù)都是不斷優(yōu)化出來(lái)的，很難做到第一個(gè)版本就具備神級(jí)的數(shù)據(jù)。

好游戲都是改出來(lái)的，另一個(gè)問(wèn)題是：你沒(méi)有時(shí)間改！

平臺(tái)給游戲評(píng)級(jí)的方法就是：把你的游戲上架一個(gè)星期（運(yùn)氣好的話可以給你一些推廣資源）然后看你的各種數(shù)據(jù)（留存，付費(fèi)率，arpu，導(dǎo)入量）。然后根據(jù)你上線一周的數(shù)據(jù)來(lái)給你評(píng)級(jí)，評(píng)級(jí)確定后，您未來(lái)能得到多少資源就已經(jīng)確定了。

如果你說(shuō)現(xiàn)在的版本還不夠好，還在優(yōu)化，下個(gè)版本的數(shù)據(jù)肯定更好。不好意思，咸魚(yú)很難再翻身了，因?yàn)榍�道有太多產(chǎn)品需要看，不會(huì)每個(gè)老產(chǎn)品更新一次都會(huì)被關(guān)注的。

煩惱四：自己發(fā)行還是代理出去

自己發(fā)行就需要有足夠的資源，首當(dāng)其沖就是錢，沒(méi)錢就沒(méi)用戶，產(chǎn)品再好，沒(méi)用戶也是白搭。有錢了還要會(huì)花才行，不是所有廣告買回來(lái)都能賺的，什么時(shí)候買，買什么位置，買多久，都是需要考慮的問(wèn)題。用戶買過(guò)來(lái)不能不管，客服問(wèn)題都要自己處理，游戲內(nèi)的活動(dòng)需要自己搞定。（就算代理出去客服和活動(dòng)還是要自己搞定）

代理出去雖然輕松，但是合作伙伴是否用心做，就要看你們的關(guān)系，你的產(chǎn)品品質(zhì)和你的運(yùn)氣了。他要是不給你好好做，丟一邊不管，也是很正常的事情。

生出來(lái)的孩子，自己養(yǎng)要有成本和精力，要買的起昂貴的奶粉，耐得住拉屎拉尿和整天哭喊。交給別人養(yǎng)就要做好心理準(zhǔn)備，養(yǎng)不大養(yǎng)不肥是常有的事情。

上面說(shuō)的都是開(kāi)發(fā)者的苦逼，但是不可否認(rèn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)毫無(wú)疑問(wèn)就是未來(lái)！現(xiàn)在苦逼來(lái)贏得未來(lái)是非常值得的！

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眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)是信息的生意，有關(guān)注，有展現(xiàn)就有成功。而實(shí)體生意是渠道的生意，有購(gòu)買渠道就能成功。