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最近一直很煩，也很糾結(jié)，不是因?yàn)槲覜](méi)有做淘寶，而是我做了淘寶。我煩的是，如何從這個(gè)淘寶的百萬(wàn)大軍里面，找到屬于自己的一個(gè)藍(lán)海，如何做一個(gè)小而美的店鋪，如何找到自己的定位，這正是我所困惑的。這個(gè)困惑還是要源自我這些年來(lái)對(duì)淘寶的愛(ài)與恨，今天我就抽空與大家分享一下我與淘寶故事，這一次也是我第一次在派代上分享我的故事。希望大家能多多支持！

首先我自我介紹一下，本人是一個(gè)電商愛(ài)好者，外號(hào)柴公子，從事過(guò)零售、廣告、餐飲和電商，最喜歡的當(dāng)然是電商了，以下就是我與淘寶的故事，雖然有點(diǎn)亂，但卻很真實(shí)，不僅是我與淘寶的故事，也是本人這大學(xué)畢業(yè)的一個(gè)縮影。

背景

06年，我大學(xué)畢業(yè)，在讀書(shū)期間，我學(xué)的專業(yè)里面有個(gè)課程里面有介紹淘寶丶阿里巴巴，讓我知道了馬云是誰(shuí)，從那以后，我就把馬云當(dāng)作我的偶像，看了很多關(guān)于他的書(shū)籍和故事，我希望以后能成為馬云這樣的人，這只是希望。

畢業(yè)后（還沒(méi)有拿畢業(yè)證，應(yīng)該說(shuō)實(shí)習(xí)的半年），我的第一份工作是在廈門中資源，這是一家純互聯(lián)網(wǎng)公司，是一家專業(yè)域名機(jī)構(gòu)。當(dāng)時(shí)這家公司在國(guó)內(nèi)同行業(yè)應(yīng)該是在前三名，也是谷歌中國(guó)區(qū)唯一一家代理公司，當(dāng)時(shí)公司上下有3000多人。就是這么一家公司，只用了三年，就發(fā)展如此迅速，也是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)。一個(gè)好的域名，可以炒到幾百萬(wàn)，甚至上千萬(wàn)，這又讓我看到了互聯(lián)網(wǎng)的魅力，又一次深深的愛(ài)上了它，就這樣我與互聯(lián)網(wǎng)更是結(jié)下了不解之緣。

由于要回校拿畢業(yè)證，本人也辭職了，拿了畢業(yè)證之后，我就和好朋友商議一起創(chuàng)業(yè)，他也看好互聯(lián)網(wǎng)，準(zhǔn)備在互聯(lián)網(wǎng)大干一場(chǎng)，把我在大學(xué)期間賺的幾萬(wàn)元，全部拿出來(lái)創(chuàng)業(yè)。那個(gè)時(shí)候我完全不懂電腦，連QQ都玩得很少，可以說(shuō)是一個(gè)電腦文盲，當(dāng)時(shí)只有激情和夢(mèng)想，完全沒(méi)有想清楚。只看到美好的夢(mèng)想，沒(méi)想到現(xiàn)實(shí)的殘酷。

第一次與淘寶的故事

06年，9月，我與好朋友共同出資，選擇在義烏創(chuàng)業(yè)。因?yàn)榱x烏是國(guó)際小商品之都，那里有很多新奇特商品，商品多，價(jià)格便宜，我認(rèn)為是比較適合做電商的地方，所以我們選擇在義烏創(chuàng)業(yè)。

我們當(dāng)時(shí)做的是一個(gè)叫創(chuàng)業(yè)致富的平臺(tái)，就是提供創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，新奇特商品丶創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子丶創(chuàng)業(yè)故事，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展等與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的信息，當(dāng)時(shí)全國(guó)也刮起了創(chuàng)業(yè)潮，3158丶28創(chuàng)業(yè)等創(chuàng)業(yè)致富項(xiàng)目網(wǎng)也是那個(gè)時(shí)候起來(lái)的。我們看好這個(gè)項(xiàng)目，看好義烏這個(gè)地方，準(zhǔn)備我們的創(chuàng)業(yè)之旅。

找辦公室，開(kāi)始我們的“大事業(yè)”

我們開(kāi)始選辦公地點(diǎn)丶搭建平臺(tái)丶招人等一切準(zhǔn)備工作。由于對(duì)義烏不熟悉，我們只能先找個(gè)旅館住下，先把辦公室場(chǎng)地和住處找到，找了3天左右，終于找到一個(gè)臨街樓，兩室一廳，有一個(gè)房間和客廳作于辦公之用，另一個(gè)房間作為我們的宿舍。當(dāng)時(shí)義烏房子也挺貴的，這樣一個(gè)房子900元，交半年房租，一下就花了快6000元。用掉了我們創(chuàng)業(yè)資金的六分之一。

開(kāi)始安裝網(wǎng)線和電話，布置辦公室，買辦公桌，又花掉了幾千元，一萬(wàn)元差不多就花光了。

開(kāi)始招兵買馬，大干一場(chǎng)

因?yàn)橘Y金不多，已經(jīng)花了我們的創(chuàng)業(yè)資金的三分之一，所以我們每天都要省著用，能不坐公交車，就不坐，能不在外面買水喝就不買，我們每天出門都自己帶水喝，用礦泉水瓶裝一瓶，天天如此。那個(gè)時(shí)候正好是9月天，是義烏最熱的時(shí)候，我們兩個(gè)一下子就曬黑了。

招人是一個(gè)問(wèn)題，那個(gè)時(shí)候分類信息和招聘網(wǎng)還不是很發(fā)達(dá)，我們只能通過(guò)線下的招聘市場(chǎng)招人，找了一家招聘市場(chǎng)，在他們櫥窗上發(fā)布招聘廣告，半個(gè)月300元，不是很貴，就這樣開(kāi)始了我們的招人計(jì)劃。

由于我們辦公室場(chǎng)地偏遠(yuǎn)，是一家小互聯(lián)網(wǎng)公司，沒(méi)有名氣，幾天都無(wú)人問(wèn)津。有一天終于有一個(gè)年輕人致電，經(jīng)過(guò)溝通，他終于來(lái)面試了。因?yàn)槲覀儾捎玫氖堑偷仔截几咛岢傻哪Ｊ剑�與他聊了很多我們的遠(yuǎn)大夢(mèng)想，希望能夠感染他。當(dāng)天他同意說(shuō)來(lái)上班，我們高興啊，終于有一個(gè)人愿意一起實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。誰(shuí)知第二天，這個(gè)年輕人再也沒(méi)有來(lái)了，我們也沒(méi)有招到任何人。

在這里插一個(gè)故事，聽(tīng)說(shuō)軟銀的老總孫正義，在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，招了兩個(gè)人，在給他們開(kāi)會(huì)的時(shí)候說(shuō)，我們將來(lái)一定會(huì)成為一家偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司，一定可以成為世界500強(qiáng)，我孫正義一定會(huì)成為世界首富。孫正義個(gè)子不高，站在凳子上激情高昂的演講，希望能感染這兩個(gè)同事，誰(shuí)知第二天，這兩個(gè)人再也沒(méi)來(lái)了，因?yàn)樗麄兏杏X(jué)老板是瘋子。后來(lái)，孫正義成功了，也當(dāng)了幾天的世界首富，而我當(dāng)然是失敗了。

沒(méi)人也要干，我們兩個(gè)全包了

這個(gè)事業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了，就不能停，所以我們把所有的工作都干了。我們一邊搭建平臺(tái)丶一邊到義烏國(guó)際商品城找貨源，每天都很忙碌著，但卻很充實(shí)，也很開(kāi)心，因?yàn)橛袎?mèng)想在支撐的我們。那個(gè)時(shí)候義烏的電商還不發(fā)達(dá)，很多商戶和企業(yè)并不看好電子商務(wù)，我們與他們交談得時(shí)候，他們根本看不起我們，因?yàn)槲覀兊牧刻�小了，他們都是以�?guó)際貿(mào)易為主，出口量大，對(duì)他們來(lái)說(shuō)我們的量還不夠他們?nèi)�牙縫。所以我們?nèi)ズ蜕碳艺劦脮r(shí)候，他們根本不理睬我們。原來(lái)身在國(guó)際商品之都，我們?cè)谏唐愤@一塊也完全沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。

商品這一塊我們沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)站也沒(méi)有流量，每天靠發(fā)布一些創(chuàng)業(yè)故事丶一些致富信息，希望能夠帶動(dòng)網(wǎng)站的流量。我們也做了很多努力，比如說(shuō)與同城的網(wǎng)站做鏈接丶與同行的網(wǎng)站做鏈接，在當(dāng)?shù)貓?bào)紙分類信息上投放廣告等等，慢慢的網(wǎng)站流量也開(kāi)始多了起來(lái)。終于有一天，我們接到了一個(gè)訂單，是來(lái)自云南的以客戶，他看到我們網(wǎng)站上的一款毛巾，向我們批發(fā)，但是不知道質(zhì)量如何，希望我們給他快遞一個(gè)樣板。我們感覺(jué)看到了希望，我們的努力沒(méi)有白費(fèi)。經(jīng)過(guò)與這個(gè)客戶深入溝通，我們遇到了一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)支付是個(gè)問(wèn)題，是先付款，還是先發(fā)貨呢，如果我們先發(fā)貨，萬(wàn)一他不付款怎么辦，讓他先匯款，他又不愿意，最后我們妥協(xié)我們先發(fā)貨，讓他滿意后再付款，畢竟這是我們的第一單，當(dāng)然要以客戶為先。我們協(xié)商只發(fā)一個(gè)樣品，如果滿意就再下單。（那個(gè)時(shí)候我們還不懂淘寶，也沒(méi)有用過(guò)支付寶），就這樣我們成交了一筆。我們當(dāng)天就去市場(chǎng)拿貨，快遞給客戶，幾天后，客戶再也沒(méi)有回音，我們致電過(guò)去問(wèn)，他說(shuō)質(zhì)量很不怎么樣，不向我們買了，錢再也沒(méi)有給我們。我們唯一的一個(gè)訂單，就這樣泡湯了。

網(wǎng)站難盈利，要另尋出路

2個(gè)多月，現(xiàn)狀仍未解決，錢一天一天的花掉，我們只能以炒粉度日，到現(xiàn)在我還記得那家炒粉店，因?yàn)橹挥型砩衔覀儾拍艹猿捶�，也是我們一天最好的晚餐。不能這樣下去，我們得改變現(xiàn)狀。后來(lái)我們想起了，有一個(gè)淘寶是可以賣東西的，他們流量大，說(shuō)不定有人會(huì)買，于是我們開(kāi)始研究淘寶，發(fā)現(xiàn)淘寶也不好做啊。要會(huì)P圖丶拍照丶寫文案，可是這些我們都是弱項(xiàng)啊，買相機(jī)的錢我們當(dāng)時(shí)都沒(méi)有。為了能活下去，我們厚著臉皮和房東溝通，說(shuō)我們現(xiàn)在資金不多，可能交不起房租，希望房東能退回我們的房租，幸好房東人好，看到我們年輕人，就答應(yīng)了我們的要求，給我們退回了三個(gè)多月的房租。總算有點(diǎn)資金了。（我每次都遇到一個(gè)好房東）

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