推薦：你要做的是消化而不是不斷參加培訓(xùn)
說(shuō)到培訓(xùn)，可能大家都參加過各種各樣的培訓(xùn)。音樂有音樂的培訓(xùn)，還有各種技能培訓(xùn)。有貴的，有便宜的，也有免費(fèi)的。

 SEO，一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，這是前幾年很火的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。當(dāng)下，貌似這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式已經(jīng)不那么火了，而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷圈都在說(shuō)“SEO越來(lái)越難做”。這也是大多數(shù)人的看法。

通過SEO，到底如何賺錢?這是本文要介紹的主人翁。

核心觀點(diǎn)：SEO是一種手段，不要局限于SEO，未來(lái)傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合才是王道。

我叫秦云天，08年開始創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)是做網(wǎng)賺，CPS聊天室推廣，然后賺到的錢，給家里一部分，剩余的買了電腦，買了辦公桌椅，主要是推廣聊天室，當(dāng)時(shí)的聊天室注冊(cè)一個(gè)是0.3元和40%的提成，當(dāng)時(shí)是用網(wǎng)易博客引流，排名最好的幾個(gè)關(guān)鍵詞，能來(lái)10萬(wàn)IP的流量，一般是幾萬(wàn)IP。

 

 

08年底的時(shí)候開始接觸SEO，當(dāng)時(shí)是對(duì)SEO很感興趣，所以就一直在網(wǎng)上找教程學(xué)習(xí)，主要是學(xué)會(huì)了幾點(diǎn)，天天更新原創(chuàng)的文章，用好域名空間程序，天天更新做外鏈當(dāng)時(shí)就把關(guān)鍵詞給排上去了。

在2010年當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)做工程類打井服務(wù)，短期的小客戶，當(dāng)時(shí)先建好了網(wǎng)站，和別和合作，介紹客戶給別人，然后賺取提成，第一單一個(gè)電話介紹賺了5000塊。

看到利潤(rùn)這么大，然后和朋友起購(gòu)買機(jī)器請(qǐng)人去干，自己只需要網(wǎng)上電話來(lái)客戶然后自己去談簽好合同，讓員工去操作。開始是很順利第一個(gè)月接了20幾萬(wàn)的業(yè)務(wù)，賺了將近10萬(wàn)，于是就馬上購(gòu)買第二臺(tái)機(jī)器。

但購(gòu)買的是二手的機(jī)器，操作的過程中就出了很多問題，在大山里機(jī)器經(jīng)常壞，修的成本太高。后期業(yè)務(wù)下降，經(jīng)驗(yàn)不足，兩臺(tái)機(jī)器請(qǐng)了幾個(gè)人，開支太大。

做了幾單虧損的業(yè)務(wù)后，越做越想翻身，就接風(fēng)險(xiǎn)大的結(jié)果虧得更多。

總結(jié)：人不能一有點(diǎn)小小成績(jī)，就開始浮澡，胡亂跨界。當(dāng)初不夠沉穩(wěn)，現(xiàn)在意識(shí)到最嚴(yán)重的是要沉穩(wěn)的思考行業(yè)是否能長(zhǎng)期發(fā)展輕松穩(wěn)定，而不是一味追逐短期暴利。

所以后面轉(zhuǎn)型專注于大客戶批發(fā)。我從2011年開始操作和廠家對(duì)接做批發(fā)，做到現(xiàn)在全部是長(zhǎng)期穩(wěn)定的回頭客，要貨基本上都是一個(gè)電話打款廠里發(fā)貨，這個(gè)流程，什么也不用干。

現(xiàn)在做的最好的是酒，銷售占比重比較大，第二多是銷售桂林本地特產(chǎn)荔浦芋頭。

 

 

什么樣的特產(chǎn)適合做大客戶批發(fā)?

(1)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)：比如荔浦芋頭、沙田柚、羅漢果等，這些都是我們當(dāng)?shù)靥赜械模�都是�?dāng)?shù)刈畛雒�的特產(chǎn)。

(2)養(yǎng)殖場(chǎng)：比如養(yǎng)蛇場(chǎng)、養(yǎng)娃娃魚場(chǎng)、養(yǎng)巴馬香豬場(chǎng)等等，當(dāng)然，我們銷售的是蛇、娃娃魚、豬等。

(3)苗葡場(chǎng)：紅豆杉盆景、綠化苗木等等，這個(gè)不難理解。

(4)小型加工廠：這個(gè)并不是所有的小工廠都可以，它必須具備一些特點(diǎn)，就以我們當(dāng)?shù)氐陌拙茝S與家具廠為例。

白酒廠，比如我們當(dāng)?shù)赜袔资�家生產(chǎn)桂林特產(chǎn)三花酒的廠家，這些就會(huì)形成一種風(fēng)氣，進(jìn)而在當(dāng)?shù)乇容^有名氣。就像放牛哥說(shuō)的傍名氣，和這些廠家合作傍的就是當(dāng)?shù)氐拿麣�，這樣比較容易成功。

家具廠，比如荔浦縣是全國(guó)聞名的衣架之鄉(xiāng)，在這里到處都是衣架廠，這也會(huì)形成一種風(fēng)氣。這樣在宣傳時(shí)，別人比較容易知道你們當(dāng)?shù)厥亲鲆录軐�業(yè)，也會(huì)很容易來(lái)當(dāng)?shù)睾湍闱⒄剺I(yè)務(wù)。

綜上所述，在選擇廠家是最看重兩點(diǎn)，一是有眾多的廠家可供選擇，二是廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品有在當(dāng)?shù)匾欢�名氣。�?dāng)然，如果沒有名氣，比如食品廠、竹制品廠等等，不是說(shuō)不可以，只是沒有名氣的操作起來(lái)沒有那么快那么順手。

例如很多做白酒的代理商，跟云天聯(lián)系上都說(shuō)桂林這邊的三花酒很出名，想找我們當(dāng)?shù)氐钠放苹厝プ觯�所以合作是很自然的事情�?/p>

現(xiàn)在我開發(fā)的幾十個(gè)白酒代理商，基本上都很穩(wěn)定。 一般的白酒代理商有兩種，一種是小客戶，我都跟客戶說(shuō)是廠家負(fù)責(zé)人，一般的客戶知道是廠家負(fù)責(zé)人了就不會(huì)找其它人了。

大的客戶我通常要求他們簽合同或者貼牌來(lái)廠里面談，來(lái)了都會(huì)簽下合同長(zhǎng)期要貨，因?yàn)樗麄兣麓�貨怕酒的質(zhì)量有問題簽了合同出了問題廠家負(fù)責(zé)賠償問題。跟他們一說(shuō)這些都會(huì)簽的，簽好后我就直接收款長(zhǎng)期這樣合作。

主要的價(jià)值還有就是為他們著想，為他們提供一些其它代理商的經(jīng)營(yíng)方法，出了問題解解決。

現(xiàn)在我也轉(zhuǎn)型做QQ空間自媒體

SEO和自媒體，兩者都是好的模式，都是長(zhǎng)期的，區(qū)別在于一個(gè)在線上，一個(gè)是線下完成交易。

看網(wǎng)絡(luò)上所有一個(gè)人的自媒體，都沒有別做得很成功的。在我看來(lái)，只有團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作才是出路。就像羅振宇的羅輯思維，他不是一個(gè)人在做自媒，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他身后還有幾個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人，所以他們成功了。

現(xiàn)在我最大的感觸的是能吸引很多粉絲和更多的從才相互合作，因?yàn)槲蚁牒笃诙ㄎ淮罂蛻襞�發(fā)，我自己發(fā)展客戶始終是有點(diǎn)慢，沒有教會(huì)其它創(chuàng)業(yè)者，客戶對(duì)接更快的把生意做大。又能幫助到有需要的人。

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