推薦：互聯(lián)網(wǎng)“免費午餐”漸行漸遠
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核心提示：通過與新媒體合作開拓出新市場的唱片公司則迅速崛起，占領(lǐng)了新的高地。2.0時代，數(shù)字音樂有望突破80億元大關(guān)。那么數(shù)字音樂與傳統(tǒng)音樂相比，有哪些顛覆和變化呢?

推薦不可否認，自打互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以來，傳統(tǒng)唱片業(yè)的好日子就到頭了。由于受到新媒體的強力沖擊，特別是盜版的困擾，唱片市場一直處在急劇萎縮中。而抓住歷史機遇，通過與新媒體合作開拓出新市場的唱片公司則迅速崛起，占領(lǐng)了新的高地。2.0時代，數(shù)字音樂有望突破80億元大關(guān)。那么數(shù)字音樂與傳統(tǒng)音樂相比，有哪些顛覆和變化呢?

一、內(nèi)容

傳統(tǒng)行業(yè)的造星模式一般是唱片公司控制市場，唱片公司包裝什么樣的歌手，市場上就流行什么風格的音樂。80年代的鄧麗君，李玲玉，90年代的楊鈺瑩都是這樣的歌手。那時候幾家大的唱片公司聯(lián)合起來基本就可以壟斷市場，唱片公司只需考慮賺的錢是否足夠多。

到了數(shù)字音樂時代，這種情況就完全變了。唱片公司不再是市場上的主角，歌手的途徑變得多種多樣。隨著一大批網(wǎng)絡(luò)歌手，選秀歌手如雨后春筍般崛起，這股草根氣息開始沖擊唱片公司原有的銷售渠道。在原來的渠道中，唱片公司與用戶之間有許多層。網(wǎng)絡(luò)時代，歌手會直接面對挑剔的用戶。

傳統(tǒng)音樂時代，唱片公司將流行趨勢掌握在自己手中，壓根兒不用研究用戶喜歡什么風格的音樂。太合麥田的宋柯談到《老鼠愛大米》這首網(wǎng)絡(luò)歌曲時說，象這樣的歌曲過去在唱片領(lǐng)域?qū)儆谥苯颖粯寯赖目谒���。但在網(wǎng)絡(luò)時代，它就能成為制造流行的源頭。這就是最大的不同，數(shù)字音樂時代迫使唱片公司開始思考用戶到底喜歡什么，年輕的網(wǎng)民喜歡什么。任何一個人皆可成為歌手的情況下，流行不再成為大眾，而變成了分眾。于是，歌手越來越講究包裝和風格，越來越講究個人品牌和定位。

二、贏利

傳統(tǒng)音樂模式下，唱片公司通過電臺打榜推出一位新歌手，通過渠道商發(fā)行唱片來獲得直接利潤。然后是廣告代言什么的�；ヂ�(lián)網(wǎng)產(chǎn)生后，網(wǎng)絡(luò)中可以直接搜索免費歌曲，盜版加劇，唱片銷量直線下降。為了維護自身利益，唱片公司與搜索網(wǎng)站打起了官司，這一打就是好幾年。在這個過程中，傳統(tǒng)的唱片公司開始逐漸改變過去的做法，慢慢融入到數(shù)字音樂的軌道中來。

此時，開演唱會，手機鈴聲下載，成為新的贏利模式。SP的黃金時期，手機鈴聲賺了不少錢。在這里，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)的確顛覆了一些傳統(tǒng)概念。傳統(tǒng)音樂時代，一線歌手的唱片往往比二線歌手好賣。而在手機鈴聲下載中并非如此。一些不適合做手機鈴聲的所謂高難度藝術(shù)化歌曲被市場無情地拋棄。而象周傳雄龐龍這樣的歌手在鈴聲下載中開始位居高位。用戶不是專業(yè)人士，需要的是能夠傳唱哼哼的歌曲。網(wǎng)絡(luò)讓用戶開始真正選擇他們自己喜歡的音樂。這也成為許多唱片公司衡量一位歌手是否還有吸金能力的重要指標。網(wǎng)民的喜好往往三天兩頭變化，一個流行事件有可能制造一位網(wǎng)絡(luò)紅人，繼而產(chǎn)生流行歌曲出來。流行是最不好掌握的一種時尚。在網(wǎng)絡(luò)將音樂量化之后，歌手的生存壓力也被數(shù)字化了。

國外在提供音樂服務(wù)時，一般是ipod ituner的模式。下載一首歌曲99美分。但這個模式在中國基本行不通，因為知識產(chǎn)權(quán)保護的大環(huán)境的影響，中國網(wǎng)民沒有為音樂下載付費的習慣。于是唱片公司只能開發(fā)其它的渠道和路徑。

三、服務(wù)

隨著3G時代的到來，山寨機對品牌手機市場形成的沖擊，手機上網(wǎng)在未來會更加便利，音樂搜索成為手機搜索的一大熱門。有誰能夠做成手機上的“百度”，目前很難講。畢竟市場才剛剛熱起來，容量和成長空間都足夠大。

與此同時，國內(nèi)音樂已經(jīng)發(fā)展到MP4階段，但我們的硬件理念相對落后。除了給用戶提供一個空殼子，并沒有太多的細分服務(wù)可用。這也是阻礙市場爆發(fā)性成長的一個重要因素。對用戶而言，產(chǎn)品越傻瓜越好，功能越貼心越好。貼心不一定是指功能多，而是指簡單易用。這也是MP4廠商發(fā)展過程中必須要解決的一大瓶頸。

目前市場中有廠商專門針對縫隙市場進行深耕細作，針對目前MP4廠商硬件上的缺陷做實用性開發(fā)，如具有無線上網(wǎng)功能以及搜索、智能推歌等技術(shù)的軟件。此類軟件恰好可以彌補存在的缺陷。在未來，這種“內(nèi)容 服務(wù) 硬件”才是真正適合消費者需求的，符合未來發(fā)展方向的。別小看這樣簡單到傻瓜級的功能，對于許多玩不轉(zhuǎn)時尚消費品的用戶而言，是個不錯的選擇。這就產(chǎn)生了新的贏利模式，音樂搜索排名。其廣告模式的實質(zhì)更接近互聯(lián)網(wǎng)搜索公司。

音樂已經(jīng)變成紅海一片不掙錢了，沒有品牌的原創(chuàng)內(nèi)容很快就被淹沒在市場中。而音樂周邊的附加產(chǎn)業(yè)尚有許多發(fā)展空間。這也給后來者留下了很好的創(chuàng)業(yè)機會。 于唱片公司而言，再不求新求變基本就只剩下被互聯(lián)網(wǎng)公司收購的份了。唱片公司如何求新求變，筆者將會在今后詳細解說。

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