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移動(dòng)地圖開(kāi)發(fā)商Waze：我們是谷歌唯一的對(duì)手 Waze公司CEO還稱(chēng)，在移動(dòng)市場(chǎng)，未來(lái)5年將是與用戶(hù)爭(zhēng)奪時(shí)間的5年。

模板無(wú)憂(yōu)訊（張和）北京時(shí)間4月18日消息，B2C外貿(mào)電商網(wǎng)站蘭亭集勢(shì)今天向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）提交上市申請(qǐng)表格，準(zhǔn)備赴美上市。

以下為招股說(shuō)明書(shū)概要：

公司歷史和發(fā)展

我們公司成立于2007年，由郭去疾(微博)、文心、張良、劉俊等聯(lián)合創(chuàng)辦，當(dāng)時(shí)公司名稱(chēng)蘭亭集勢(shì)（香港）有限公司，2008年3月，我們成立了蘭亭集勢(shì)控股公司，最終，通過(guò)重組，蘭亭集勢(shì)控股公司成為我們的控股公司。

目前，我們主要通過(guò)以下全資子公司和相關(guān)公司開(kāi)展業(yè)務(wù)：

蘭亭集勢(shì)（香港）有限公司，成立于2007年6月，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品外包、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，以及海外銷(xiāo)售。

蘭亭集勢(shì)貿(mào)易（深圳）有限公司，我們中國(guó)境內(nèi)的全資子公司，2008年10月份成立，主要負(fù)責(zé)提供供應(yīng)商以及向蘭亭集勢(shì)（香港）有限公司提供倉(cāng)儲(chǔ)物流管理。

深圳蘭亭匯通科技有限公司，2008年6月由我們的部分高管創(chuàng)辦的中國(guó)境內(nèi)公司，通過(guò)一系列架構(gòu)重組和合同約定，蘭亭匯通成為我們的VIE。蘭亭匯通主要負(fù)責(zé)技術(shù)研究和支持工作，運(yùn)營(yíng)我們注冊(cè)在中國(guó)境內(nèi)的網(wǎng)站，以及中國(guó)境內(nèi)業(yè)務(wù)的總體運(yùn)營(yíng)。

上海歐酷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，2010年5月斥資220萬(wàn)美元（約1430萬(wàn)人民幣）收購(gòu)的中國(guó)境內(nèi)公司，目前是深圳蘭亭匯通的全資子公司，主要業(yè)務(wù)室產(chǎn)品外包、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、運(yùn)營(yíng)面向中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的網(wǎng)站。

北京蘭亭高創(chuàng)技術(shù)有限公司，2011年12月由郭去疾創(chuàng)辦，通過(guò)一系列重組及合同約定成為我們的另一家VIE。蘭亭高創(chuàng)主要負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)。

業(yè)務(wù)概況：

蘭亭集勢(shì)是一家將產(chǎn)品直接向全世界消費(fèi)者銷(xiāo)售的在線零售公司。我們通過(guò)www.lightinthebox.com、www.miniinthebox.com和其他網(wǎng)站以17種主要語(yǔ)言向消費(fèi)者出售各種時(shí)尚生活產(chǎn)品，用戶(hù)涵蓋全球80%的網(wǎng)民。我們創(chuàng)立了有效的商業(yè)模式，絕大部分產(chǎn)品均外包于中國(guó)制造商。我們還會(huì)與制造商緊密合作，幫助改進(jìn)制造流程，以更快地將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并擴(kuò)大產(chǎn)品種類(lèi)。我們所有的顧客均來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，運(yùn)營(yíng)地點(diǎn)位于性?xún)r(jià)比很高的中國(guó)大陸和香港。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)，2012年，在所有收入來(lái)源于海外客戶(hù)的中國(guó)零售網(wǎng)站中，我們排名第一。

自從2007年www.lightinthebox.com上線以來(lái)，我們一直專(zhuān)注于提供服飾等時(shí)尚生活產(chǎn)品等，2012年，時(shí)尚生活類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售占總營(yíng)收的40.2%。另外，我們還提供小配飾、小商品、家居和園藝等核心產(chǎn)品類(lèi)別，這些產(chǎn)品與服飾共同構(gòu)成了2012年凈營(yíng)收最快的類(lèi)別。這些核心產(chǎn)品通常需要專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)，因而使得我們擁有更多的定價(jià)彈性和更高的毛利率。我們還在電子產(chǎn)品、通信設(shè)備、體育和戶(hù)外等領(lǐng)域提供產(chǎn)品。我們將繼續(xù)專(zhuān)注于擴(kuò)大產(chǎn)品范圍和種類(lèi)。

自從第一家網(wǎng)站上線以來(lái)，我們獲得了巨大的全球客戶(hù)基礎(chǔ)。我們的客戶(hù)數(shù)量從2010年的約50萬(wàn)增長(zhǎng)至2012年的約250萬(wàn)。

我們的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)地點(diǎn)在中國(guó)大陸和香港，但我們已經(jīng)將產(chǎn)品銷(xiāo)售給了全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者。2012年，我們的凈營(yíng)收中來(lái)自歐洲和北美市場(chǎng)的比例分別為50.7%和24.0%。

我們于2008年在廣東省深圳市建立了第一家倉(cāng)庫(kù)。在2009年和2013年，我們?cè)诮�蘇蘇州和廣東深圳建立了另外兩家倉(cāng)庫(kù)。我們還在靠近供應(yīng)商的城市設(shè)立了6家外包辦公室。

行業(yè)背景：

全球網(wǎng)絡(luò)零售銷(xiāo)售繼續(xù)實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司Euromonitor的統(tǒng)計(jì)，2012年全球網(wǎng)絡(luò)零售銷(xiāo)售收入達(dá)5210億美元，并將以年復(fù)合增長(zhǎng)率17.7%的速度增長(zhǎng)，到2015年增至8490億美元。在全球各主要市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)零售的滲透率仍然較低，預(yù)計(jì)未來(lái)還將繼續(xù)提升。據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)零售占美國(guó)零售市場(chǎng)總銷(xiāo)售收入的比例從2008年的4.2%增至2012年的6.5%，預(yù)計(jì)到2015年增至8.9%。

另外，不同產(chǎn)品類(lèi)別的網(wǎng)絡(luò)零售滲透率差別很大。例如，2012年美國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)電子產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)零售滲透率為28.3%，但服飾產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)零售滲透率僅為6.9%，家居和園藝產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)零售滲透率僅為3.9%。我們相信，這些滲透率較低的產(chǎn)品類(lèi)別將為網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)帶來(lái)巨大的增長(zhǎng)機(jī)遇。

中國(guó)已經(jīng)成為全球品牌和小型中國(guó)出口商的主要制造中心。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)的預(yù)測(cè)，中國(guó)消費(fèi)品出口市場(chǎng)預(yù)計(jì)將從2012年的1.27萬(wàn)億美元增長(zhǎng)至2015年的1.983萬(wàn)億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)16.0%。從以往數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)消費(fèi)品出口的主要產(chǎn)品類(lèi)別包括服飾和電子產(chǎn)品等。在這些產(chǎn)品的制造方面，中國(guó)擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)主要來(lái)源于中國(guó)能夠以較低的價(jià)格提供高水平的技能、定制和對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注。

我們相信，中國(guó)企業(yè)在參與全球網(wǎng)絡(luò)零售競(jìng)爭(zhēng)方面擁有越來(lái)越多的機(jī)遇。中國(guó)企業(yè)擁有巨大的低成本外向型制造基礎(chǔ)、全球化的支付和物流解決方案，以及面向全球的可擴(kuò)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力。另外，越來(lái)越低的貿(mào)易壁壘極大地促進(jìn)了世界貿(mào)易的發(fā)展。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)的預(yù)測(cè)，中國(guó)制造的消費(fèi)品在全球網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)中的總規(guī)模將從2012年的17億美元增至2015年的90億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)75.8%。

然而，全球網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)目前仍然是一個(gè)非常碎片化的行業(yè)，小型網(wǎng)絡(luò)零售公司眾多。我們認(rèn)為，這些公司將在取得規(guī)模效應(yīng)方面面臨巨大挑戰(zhàn)；它們必須定制化購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，使用多種語(yǔ)言進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，理解不同國(guó)家市場(chǎng)的消費(fèi)者需求，維持具有擴(kuò)展性和整合的技術(shù)和物流基礎(chǔ)設(shè)施。因此，我們認(rèn)為，規(guī)模較大、資本充足的公司未來(lái)將擁有巨大的機(jī)遇，獲得更高的市場(chǎng)份額并受益于規(guī)模經(jīng)濟(jì)，提升品牌價(jià)值，樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)的最佳范例。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

我們賴(lài)以成功的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化主要體現(xiàn)在：

專(zhuān)門(mén)為全球市場(chǎng)設(shè)計(jì)的具有擴(kuò)展性的商業(yè)模式；

適用于更快的產(chǎn)品上市時(shí)間和豐富的產(chǎn)品種類(lèi)的供應(yīng)鏈優(yōu)化；

為在線銷(xiāo)售專(zhuān)門(mén)優(yōu)化的產(chǎn)品類(lèi)別；

強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力；

能夠促進(jìn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的先進(jìn)的技術(shù)平臺(tái)；

以中國(guó)為運(yùn)營(yíng)中心的成本優(yōu)勢(shì)。

主要戰(zhàn)略：

我們的目標(biāo)是成為一家改變消費(fèi)者購(gòu)物方式和制造商生產(chǎn)模式的全球網(wǎng)絡(luò)零售公司。我們已經(jīng)建立了擁有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的組織架構(gòu)，能夠幫助我們實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)的發(fā)展。我們計(jì)劃實(shí)施以下主要關(guān)鍵戰(zhàn)略，以提升客戶(hù)基數(shù)和忠誠(chéng)度，提升營(yíng)銷(xiāo)和外包的效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，建立品牌優(yōu)勢(shì)：

提升客戶(hù)體驗(yàn)，以擴(kuò)大客戶(hù)基礎(chǔ)；

擴(kuò)大并加強(qiáng)產(chǎn)品種類(lèi)；

加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理和效率；

優(yōu)化物流網(wǎng)絡(luò)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；

擴(kuò)大全球市場(chǎng)滲透能力，建立更強(qiáng)的品牌知名度；

投資技術(shù)平臺(tái)。

挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)：

我們面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)和不確定性包括：

有限的運(yùn)營(yíng)歷史和虧損記錄可能會(huì)使我們的增長(zhǎng)和未來(lái)前景不確定并難以估計(jì)；

在線零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們可能無(wú)法成功與新興或現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，繼而對(duì)運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生負(fù)面影響；

我們可能無(wú)法快速發(fā)現(xiàn)并適應(yīng)行業(yè)情況的變化，繼而對(duì)業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況和業(yè)績(jī)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的負(fù)面影響；

從創(chuàng)立之初我們就出現(xiàn)了凈虧損，在2012年之前，我們的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流為負(fù)，我們可能會(huì)繼續(xù)出現(xiàn)凈虧損，或者在運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中出現(xiàn)負(fù)的現(xiàn)金流，因此，未來(lái)我們可能需要獲得額外的資本；

如果不能維持增長(zhǎng)或有效執(zhí)行戰(zhàn)略，可能會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)和前景產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的負(fù)面影響；

我們的供應(yīng)商生產(chǎn)的產(chǎn)品可能是劣質(zhì)品或者侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，進(jìn)而對(duì)我們的業(yè)務(wù)和聲望產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的負(fù)面影響；

我們可能無(wú)法管理好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)方面遇到更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，從而對(duì)業(yè)務(wù)和增長(zhǎng)前景產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的負(fù)面影響。

我們還有可能面臨其他風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，對(duì)業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況、運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)和前景產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。

財(cái)務(wù)狀況：

蘭亭集勢(shì)2008至2012年財(cái)務(wù)概況

我們的凈營(yíng)收從2010年的5870萬(wàn)美元增長(zhǎng)至2012年的2億美元。在2010年、2011年和2012年，我們分別凈虧損2190萬(wàn)美元、2450萬(wàn)美元和420萬(wàn)美元。我們?cè)?010年和2012年運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中使用的現(xiàn)金分別為1990萬(wàn)美元和1410萬(wàn)美元。我們?cè)?012年的運(yùn)營(yíng)中中產(chǎn)生了740萬(wàn)美元現(xiàn)金。

蘭亭集勢(shì)持股狀況：

1、董事會(huì)與高管持股

郭去疾（蘭亭集勢(shì)創(chuàng)始人兼CEO） 1056萬(wàn)股，占比13.5%；

文心（蘭亭集勢(shì)聯(lián)合總裁） 704萬(wàn)股，占比9.0%；

張良（蘭亭集勢(shì)聯(lián)合總裁） 704萬(wàn)股，占比9.0%；

劉俊（蘭亭集勢(shì)高級(jí)副總裁） 522萬(wàn)股，占比6.7%；

元野（聯(lián)創(chuàng)策源合伙人之一） 2069萬(wàn)股，占比26.4%；

馮波（聯(lián)創(chuàng)策源合伙人之一） 2069萬(wàn)股，占比26.4%；

林仁俊（金沙江創(chuàng)投的創(chuàng)始人之一） 1609萬(wàn)股，占比20.6%；

李曙君（摯信資本首席合伙人） 536萬(wàn)股，占比6.8%；

董事會(huì)與高管總計(jì)持有7257萬(wàn)股，占比92.7%。

2、機(jī)構(gòu)持股

聯(lián)創(chuàng)策源（Ceyuan Entities）持股2069萬(wàn)股，占比26.4%；

金沙江創(chuàng)業(yè)投資（GSR Ventures III, L.P）持股1609萬(wàn)股，占比20.6%；

Wincore Holdings Limited持股1056萬(wàn)股，占比13.5%；

Vitz Holdings Limited持股704萬(wàn)股，占比9.0%；

Clinet Investments Limited持股704萬(wàn)股，占比9.0%；

摯信資本（Trustbridge Partners III, L.P）持股536萬(wàn)股，占比6.8%；

Focus China Holdings Limited持股533萬(wàn)股，占比6.8%；

Fulltrend Holdings Group Limited持股522萬(wàn)股，占比6.7%。

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