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Rye創(chuàng)始人：兒童教育市場(chǎng)還未成熟

模板無憂訊（瑞杰）北京時(shí)間8月14日消息，據(jù)國外媒體報(bào)道，曾經(jīng)全球最大的家用電器和電子產(chǎn)品零售集團(tuán)百思買現(xiàn)在早已輝煌不再，幾乎所有人都認(rèn)為傳統(tǒng)倉儲(chǔ)式的大型零售商將命不久矣。上周，百思買創(chuàng)始人和前首席執(zhí)行官理查德-舒爾茨（Richard Schulze）甚至主動(dòng)提出競(jìng)購請(qǐng)求，提議以每股24-26美元的價(jià)格收購百思買公司的所有普通股。按照2012年8月3日百思買17.64美元的收盤價(jià)計(jì)算，在舒爾茨成功收購后，百思買將得到36-47%的現(xiàn)金溢價(jià)。

雖說，舒爾茨的這一舉措是否能夠順利實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在還是未知數(shù)，但可以肯定的是，百思買目前的確遭遇了前所未有的巨大挑戰(zhàn)。

百思買面臨來自亞馬遜和沃爾瑪?shù)母?jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，它已很難在不犧牲利潤的情況下提高銷售額。購物比價(jià)網(wǎng)站的出現(xiàn)也對(duì)百思買的業(yè)務(wù)構(gòu)成了傷害，百思買的許多商鋪因此淪為了產(chǎn)品展示的場(chǎng)所，銷售額卻一直沒有增長(zhǎng)。應(yīng)該說，無論是店內(nèi)銷售額的不斷下降，還是來自諸如亞馬遜等在線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)壓力都使得百思買感到步履艱辛。

針對(duì)這一情況，美國CNN有線電視網(wǎng)為我們列出了拯救百思買的五大變革之道：

1. 百思買私有化

這實(shí)際上是一項(xiàng)保護(hù)性措施，因?yàn)檫M(jìn)行私有化將至少可以使百思買免受無法達(dá)到財(cái)報(bào)預(yù)期的壓力，也不用無時(shí)無刻的關(guān)注投資人對(duì)于公司提振股價(jià)措施的批評(píng)。我們認(rèn)為，舒爾茨及其背后私募團(tuán)隊(duì)采取這一策略將至少可以為百思買贏得喘息的寶貴時(shí)間，并為執(zhí)行下一步策略做足準(zhǔn)備。

2. 停止瘦身計(jì)劃

百思買目前管理層計(jì)劃大幅減少百思買在全球各地的門店數(shù)量，并開始在公司此前曾高調(diào)進(jìn)軍的地區(qū)進(jìn)行收縮，但這顯然不是拯救百思買的最佳道路。所以，請(qǐng)停止瘦身計(jì)劃，并馬上執(zhí)行。

3. 降低產(chǎn)品售價(jià)

諸如亞馬遜等在線零售商的強(qiáng)勢(shì)介入使百思買在產(chǎn)品售價(jià)方面的優(yōu)勢(shì)變得蕩然無存。更為糟糕的是，目前的電子產(chǎn)品消費(fèi)者絕大多數(shù)都會(huì)選擇“ROPO”（research offline, purchase online）的購買模式，即親身前往實(shí)體店體驗(yàn)產(chǎn)品，然后在網(wǎng)絡(luò)上尋找價(jià)格最優(yōu)惠的商家，并進(jìn)行在線購買。為了應(yīng)對(duì)這一情況，百思買需要做的就是下調(diào)產(chǎn)品售價(jià)。

4. 提升服務(wù)質(zhì)量

創(chuàng)造一種類似于“蘋果式”的購物體驗(yàn)是許多電子產(chǎn)品零售商夢(mèng)寐以求的，因?yàn)檫@樣的服務(wù)質(zhì)量有助于大大提升消費(fèi)者的購物欲望，不過實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)并非易事。但幸運(yùn)的是，百思買在這一方面還是擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，而且百思買旗下愛擁有“極客樂園”（Geek Squad），為專業(yè)人士提供IT服務(wù)，百思買門店內(nèi)也設(shè)有小型蘋果零售區(qū)域，相信在提升服務(wù)質(zhì)量的前提下，以上這些措施能夠有效幫助百思買提高產(chǎn)品銷量。

5. 專注于提升公司執(zhí)行力

現(xiàn)年71歲的舒爾茨于1996年創(chuàng)辦了百思買公司前身，今年6月卸任百思買董事長(zhǎng)，現(xiàn)持有百思買約20.1%的股份，是公司最大股東。不過，百思買管理層似乎仍然沒有從CEO離任的事件中恢復(fù)過來，這就讓我們對(duì)百思買進(jìn)行“華麗轉(zhuǎn)身”的能力產(chǎn)生了懷疑。我們認(rèn)為，百思買可能獲得任何成功的前提是：公司管理層必須關(guān)注于提升公司執(zhí)行力，而不是其他任何事務(wù)。

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