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一個(gè)好幾千好友的微信到點(diǎn)群發(fā)，配合著腳本來(lái)營(yíng)銷，一晚上操作十來(lái)個(gè)號(hào)，覆蓋人群高達(dá)幾萬(wàn)人。免費(fèi)的東西也總有人掏錢(qián)。同樣的視頻和照片攤薄在每個(gè)人身上是毫無(wú)成本的，最大的成本可能就是電費(fèi)了吧。引誘你上鉤的也正是從免費(fèi)的東西開(kāi)始。

導(dǎo)讀：這次28推精英會(huì)的成立非常榮幸作為第一期的訪談嘉賓，感謝牟長(zhǎng)青的厚愛(ài)。本次訪談還是知無(wú)不言言無(wú)不盡，同時(shí)講了一下我創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，感謝大家閱讀。

細(xì)說(shuō)“草根站長(zhǎng)”

精英會(huì)：盧老師，您好!歡迎來(lái)到28推精英會(huì)，首先請(qǐng)您做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹和您的個(gè)人奮斗經(jīng)歷吧。

盧松松：我叫盧松松，作為精英會(huì)的一名成員，非常榮幸參加這次28推精英會(huì)大咖訪談環(huán)節(jié)，2006年畢業(yè)工作，2009年建立了這個(gè)改變一生的獨(dú)立博客，2015年成立公司，開(kāi)始團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)。

普通人家一枚，從一個(gè)個(gè)人獨(dú)立博客到現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)，完全是從0起步，現(xiàn)在剛剛從0到1，還在繼續(xù)努力奮斗中。

精英會(huì)：當(dāng)時(shí)為什么想到開(kāi)創(chuàng)一個(gè)自己的博客來(lái)寫(xiě)文章，而不是寄生于某個(gè)平臺(tái)?如何評(píng)價(jià)大家給您的稱號(hào)——“草根站長(zhǎng)”?

盧松松：開(kāi)博客那邊正好趕上SNS2.0時(shí)代，很多人都在做獨(dú)立博客，很流行。比較出名的有像徐靜蕾博客、韓寒博客，在草根圈有牟長(zhǎng)青博客、江禮坤博客，他們都給我了很大的影響，尤其是牟長(zhǎng)青的獨(dú)立博客，從中學(xué)到了很多內(nèi)容。恰巧我也是給人做網(wǎng)站的，當(dāng)時(shí)就心想，給別人做了那么多網(wǎng)站，自己連一個(gè)網(wǎng)站都沒(méi)有，感覺(jué)有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去，在加上自己也是技術(shù)出身，搭建獨(dú)立博客也簡(jiǎn)單，所以就做了，并沒(méi)有考慮在某個(gè)平臺(tái)開(kāi)。

“草根站長(zhǎng)”這個(gè)稱呼也恰如其人，我本身就是從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師做起來(lái)的，對(duì)這個(gè)稱呼到不是很在意。

精英會(huì)：盧松松博客現(xiàn)在的活躍度多少?粉絲多少?增長(zhǎng)速度如何?

盧松松：現(xiàn)在的評(píng)論量大不如從前了，互動(dòng)也減少了，有些人會(huì)認(rèn)為盧松松博客已經(jīng)不行了，因?yàn)檫@些指標(biāo)我也不太在意了，盧松松博客還是按照傳統(tǒng)的流量統(tǒng)計(jì)記錄的，其實(shí)也沒(méi)有粉絲的概念，粉絲應(yīng)該為0。

但是博客的流量現(xiàn)在增長(zhǎng)了不少，主要表現(xiàn)在點(diǎn)擊率多了，評(píng)論量少了。一方面是做網(wǎng)站的越來(lái)越少了，關(guān)鍵詞、競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越少了，現(xiàn)在做博客明顯沒(méi)那么大壓力了，另一方面是網(wǎng)站的整體排名比原來(lái)好了，自然的流量，固定的用戶越來(lái)越多了。最直接表現(xiàn)為：以前發(fā)一篇文章當(dāng)天很難上2000點(diǎn)擊，現(xiàn)在基本輕輕松松上2000。

滿足一小部分人，讓他們幫你傳播

精英會(huì)：最初您是怎么給博客的用戶進(jìn)行定位的?發(fā)展到現(xiàn)在有什么改變嗎?如何解決他們的痛點(diǎn)?

盧松松：最初的定位就是根據(jù)我的職業(yè)來(lái)定的，那時(shí)候我就做網(wǎng)頁(yè)制作嘛，所以大家在看我初期寫(xiě)的文章的時(shí)候大多和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)有關(guān)的內(nèi)容。后面經(jīng)過(guò)牟長(zhǎng)青和A5的推薦，從一個(gè)很小的設(shè)計(jì)圈，慢慢讓更多推廣圈的朋友知道了我，訪客人多了，也就順應(yīng)用戶的需求，開(kāi)始琢磨研究推廣、SEO等方面的知識(shí)。而到現(xiàn)在，對(duì)公司管理的更多了，開(kāi)會(huì)也更多了，所以對(duì)創(chuàng)業(yè)、行業(yè)大趨勢(shì)有更多關(guān)注，所以寫(xiě)的內(nèi)容頁(yè)逐漸在變化。

寫(xiě)什么內(nèi)容，完全是根據(jù)用戶的需求在寫(xiě)的，比如那幾年很多朋友想了解百度方面的動(dòng)態(tài)，在加上正好跟百度走的近，所以大多時(shí)候都在爆料百度方面的東西。不可能滿足所有人需求的，滿足一小部分就可以了，只要滿足了他們就會(huì)幫你傳播。

精英會(huì)：您曾經(jīng)每天花多長(zhǎng)時(shí)間寫(xiě)一篇原創(chuàng)文章?現(xiàn)在多長(zhǎng)時(shí)間寫(xiě)一篇文章?有哪些創(chuàng)作技巧分享給大家?

盧松松：那時(shí)候我在上班，基本上晚上10點(diǎn)開(kāi)始寫(xiě)作，一般寫(xiě)2個(gè)小時(shí)左右，寫(xiě)好了保存草稿，12點(diǎn)左右睡覺(jué)。

不會(huì)寫(xiě)文章沒(méi)關(guān)系，先抄書(shū)。一行一行的把書(shū)里的內(nèi)容抄下來(lái)，慢慢就能理解作者的寫(xiě)作思路了。理解了他們的思路，寫(xiě)作就相對(duì)容易很多。

我寫(xiě)作將就是“總—分—總”這樣去寫(xiě)。先想一個(gè)主題，然后文章開(kāi)頭先寫(xiě)個(gè)概覽，中間部分就羅列成1、2、3這樣去寫(xiě)，最后在來(lái)一個(gè)總結(jié)就搞定。就好像寫(xiě)填空題那樣，寫(xiě)文章先把框架列出來(lái)，然后往里填內(nèi)容即可。

精英會(huì)：博客第一批用戶是怎樣得來(lái)的?如何一步一步成為瀏覽量最高的博客的，有什么關(guān)于運(yùn)營(yíng)推廣的秘訣嗎?

盧松松：博客第一批用戶完全是手動(dòng)評(píng)論來(lái)的，關(guān)注的我朋友應(yīng)該都知道，我差不多花了半年多，一個(gè)個(gè)去收集獨(dú)立博客，然后一個(gè)個(gè)去手動(dòng)給他們?cè)u(píng)論。互動(dòng)多了，評(píng)論量就高了，慢慢第一批用戶就出來(lái)了。

但光靠手動(dòng)評(píng)論推廣實(shí)際上傳播度很低的。真正的機(jī)遇是在于當(dāng)時(shí)牟長(zhǎng)青博客的推薦，當(dāng)時(shí)牟長(zhǎng)青在圈里就有非常大的知名度，推薦了我好幾次，這就讓更多人認(rèn)識(shí)了我。

有一定用戶基礎(chǔ)了，也有人推薦了，剩下就要靠網(wǎng)站自身的優(yōu)化了，搜索引擎帶來(lái)的流量其實(shí)是占了很大比重的，一半多的流量都是來(lái)自百度。不過(guò)我并沒(méi)有刻意去關(guān)注SEO，只是幾乎每周都會(huì)對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行一些細(xì)微調(diào)整，更多精力是放到了推廣上面。那時(shí)候做的是軟文推廣。

內(nèi)容跟著黨走、并每篇自審

精英會(huì)：博客發(fā)展到現(xiàn)在，有沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)重大挫折?您是如何克服的?

盧松松：政策影響，博客里的文字、評(píng)論里的文字可能帶有敏感信息。因?yàn)檫@些事這幾年被通知了不下20次吧。

印象最深的一次是，因?yàn)槲恼吕飵в姓�治信��，機(jī)房沒(méi)通知直接給關(guān)站了。然后就開(kāi)始了各種聯(lián)系和上訪，當(dāng)時(shí)機(jī)房的人說(shuō)了一句：別因?yàn)槟氵@個(gè)破站別影響了我們整個(gè)機(jī)房。就直接給關(guān)了。

在中國(guó)做網(wǎng)站主要的阻力就在這里，上面一句話，你的站就會(huì)關(guān)閉。除此之外，也沒(méi)什么特別大阻力了。尤其是經(jīng)歷過(guò)這么多年，也學(xué)會(huì)了聽(tīng)黨指揮，只要自己還在努力，就不會(huì)有什么大挫折，上面也不會(huì)找你麻煩。

精英會(huì)：博客現(xiàn)在是投稿的方式，文章質(zhì)量怎么把控的?這方面的風(fēng)險(xiǎn)怎么控制?

盧松松：文章投稿其實(shí)很多都是廣告性質(zhì)非常明顯，我們有三個(gè)人進(jìn)行文章審核，一審由實(shí)習(xí)生去判斷，二審由編輯去判斷加修改(刪除廣告)，我是最后一審。

再次之前遇到了各種各樣的問(wèn)題，有些人文章寫(xiě)的不錯(cuò)，我們都是讓作者在文章結(jié)尾處留版權(quán)信息的。這就導(dǎo)致了一些用戶加了對(duì)方的微信后，被騙或者說(shuō)被忽悠了。就因?yàn)檫@，我們才有了三次審核，盡量做到文章有質(zhì)量，但無(wú)法做到作者的人品如何，因?yàn)楹芏嘧髡呶也徽J(rèn)識(shí)，根本無(wú)法判斷他是何方神圣。

除了三審三校之外，如果出了問(wèn)題，我們一般都會(huì)找到作者和QQ和投訴用戶的QQ，拉到一個(gè)群里進(jìn)行公開(kāi)對(duì)峙。這樣的話，就很容易判斷到底是誰(shuí)出的問(wèn)題了。這種問(wèn)題不好解決，以后還會(huì)有。遇到一個(gè)處理一個(gè)吧!

不“紅”的SEO，依然非常重要

精英會(huì)：如何在百度做到如此高的收錄數(shù)量的?

盧松松：

(1)提高文章質(zhì)量，原創(chuàng)不一定有質(zhì)量，對(duì)用戶有用的文章就好。

(2)多對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行細(xì)節(jié)修改，盧松松博客現(xiàn)在每個(gè)月都會(huì)有一些小改動(dòng)。

(3)多做正面推廣，少想歪門(mén)邪道。目標(biāo)是讓用戶來(lái)看你的文章，而且不是讓搜索引擎來(lái)看。

(4)多去百度站長(zhǎng)平臺(tái)逛逛，把那些功能能做的全部加上，一切按照百度的要求去做。

做網(wǎng)站是個(gè)熬時(shí)間的活，我有個(gè)朋友業(yè)余時(shí)間做了個(gè)站，沒(méi)做過(guò)SEO，一年后從百度能來(lái)2000左右流量。95%的新站都不會(huì)有很高收錄量的，認(rèn)清這一點(diǎn)就好嘍，把精力放在推廣上。

精英會(huì)：很多人說(shuō)SEO現(xiàn)在不行了、您作為這一行的元老怎么看?

盧松松：不是SEO不行了，確切的說(shuō)是SEO不再那么熱門(mén)了，百度依然是體量很大的公司，很多人都靠百度活著呢。這幾年熱門(mén)的是微信營(yíng)銷，等待一個(gè)新東西出現(xiàn)時(shí)，大家肯定會(huì)說(shuō)微信不行了，但真是那樣嗎?只是這個(gè)行業(yè)的紅利期過(guò)了而已。

精英會(huì)：松松商城、松松兄弟、松松工具、軟文等跟博客是什么關(guān)系?你們是如何進(jìn)行資源整合的?

盧松松：這幾個(gè)產(chǎn)品都是公司化運(yùn)作后的產(chǎn)物，原來(lái)也沒(méi)想做這么大，當(dāng)時(shí)松松商城只是在出售盧松松博客廣告位，后面流量大了，咨詢的人也多了，就上了一些產(chǎn)品。

松松兄弟則是一個(gè)付費(fèi)的圈子，也是在2014年的時(shí)候建立的。松松工具則是SEO流量來(lái)源的一部分，很多人搜的一些SEO關(guān)鍵詞，都能搜到這個(gè)頻道。軟文呢則是在以前的推廣方式中，慢慢摸索起來(lái)的一個(gè)模式，原來(lái)老自己自己推廣，現(xiàn)在渠道變多了，開(kāi)始接單子給客戶做軟文推廣。

總的來(lái)說(shuō)，博客+工具獲得了一定流量之后，就考慮變現(xiàn)的問(wèn)題，這樣以后才能良性發(fā)展。而商城、軟文則是變現(xiàn)的最重要的兩個(gè)手段之一。

目前我們也剛剛起步，很多都在探索中，沒(méi)有主做自己的產(chǎn)品，主要是做騰訊廣告、騰訊云、企業(yè)QQ、品牌寶、云加速這類產(chǎn)品，另外則是松松軟文和松松商城這一塊。

原來(lái)自己有做的產(chǎn)品，但畢竟是小公司，各方面能力還很薄弱，售后問(wèn)題多，所以今年換了個(gè)思路，先考慮的是如何吃飽飯，在考慮做自己的產(chǎn)品，所以代理了一些騰訊體系下的產(chǎn)品。產(chǎn)品好了，客戶滿意度就很高了，新客戶越來(lái)越多，找我們持續(xù)合作的客戶也越來(lái)越多，所以今年的業(yè)績(jī)比去年好多了，把客服服務(wù)好了，公司自然就會(huì)發(fā)展壯大。

你關(guān)注的人，決定你看到的世界

精英會(huì)：對(duì)于現(xiàn)在想做博客論壇或者還在做的站長(zhǎng)們有什么建議?

盧松松：做博客相對(duì)簡(jiǎn)單點(diǎn)，做論壇可能牽扯的政治因素會(huì)多一點(diǎn)，倒閉幾率大一點(diǎn)，現(xiàn)在做網(wǎng)站是個(gè)好時(shí)機(jī)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)小了。也建議更多考慮做移動(dòng)的網(wǎng)站，方便用戶在手機(jī)上閱讀您的文章。多了解一下MIP和移動(dòng)適配站，這樣做SEO更容易一些。

最后，無(wú)論做博客也好，還是論壇，首先要樹(shù)立一個(gè)小目標(biāo)，比如獲得多少流量，是否能有收益。流量和收入是維持一個(gè)站能否生存下去最核心的因素。

精英會(huì)：最后我們想知道您是如何知道28推的?您對(duì)28推精英會(huì)的理解和愿景

盧松松：認(rèn)識(shí)牟長(zhǎng)青多年了，也是多年好友。從28推論壇開(kāi)始，到現(xiàn)在的28推精英會(huì)，都在時(shí)時(shí)關(guān)注著，在精英會(huì)未正式成立的時(shí)候，就知道了這個(gè)消息，就毫不猶豫的加入了這個(gè)圈子。

28推精英會(huì)這個(gè)社群匯集了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)精英，加入這個(gè)社群能獲得更多對(duì)等資源，在加上公司化運(yùn)營(yíng)還有牟長(zhǎng)青的號(hào)召力，我相信這個(gè)社群一定會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的社群組織。

原文地址：http://lusongsong.com/reed/9274.html

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作為一只互聯(lián)網(wǎng)公司的運(yùn)營(yíng)喵，手握必備運(yùn)營(yíng)技能的同時(shí)，掌握一些提高工作效率和視角的運(yùn)營(yíng)工具會(huì)使工作出現(xiàn)事半功倍的效果，今天小茉莉整理了一篇經(jīng)驗(yàn)人士親測(cè)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)工具大匯總，簡(jiǎn)單實(shí)用又高效，跟大家分享，希望這些工具能真正幫到需要的人。