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短酷網(wǎng)推廣計劃淺見

一：網(wǎng)站目標 網(wǎng)站的最終目標是為客戶提供一個真正他們所需要的短媒體平臺。

二：網(wǎng)站定位 市場定位：手機類網(wǎng)站、屬性定位：社區(qū)、客戶群定位：60，70，80，90年代消費個體和企業(yè)（猜測，具體以貴公司運營計劃為準）、特色定位：（未知）

三：客戶需求分析

一個網(wǎng)站，只有始終把“客戶需求”擺在第一位，才能真正立于不敗之地。但是，現(xiàn)在很多網(wǎng)站，口上也是經常說“客戶第一”而觀他們的網(wǎng)站，廣告滿天飛，客戶進去，根本不知道該干嘛。這樣的網(wǎng)站，不能說是失敗，但是至少不是客戶所需求的。

1.客戶需求，首先一個共同的特性，就是用戶友好體驗。取決于網(wǎng)站的布局和色調。用戶進到一個網(wǎng)站，首先第一印象就是這個網(wǎng)站的風格。我們自己也是互聯(lián)網(wǎng)用戶，在搜索“手機鈴聲”這個關鍵詞時候，經�？梢钥吹胶芏嗟睦�圾網(wǎng)站，廣告滿天飛。這樣的網(wǎng)站，不能說是完全失敗，但至少不能讓客戶在這個網(wǎng)站駐足。

2.客戶年齡層分析。來我們的網(wǎng)站，能成為我們客戶的對象年齡層應該定位在50，60，70，80，90年代的人。尤其是60，70和80代為主。一則，該年齡層的人，多數(shù)受到的教育文化較高，在全國網(wǎng)民上網(wǎng)比例中也占據(jù)相當大的一部分。其次，60，70，80代具備經濟實力，是消費的主體。那么，我們就得分析這個年齡層的人，來我們網(wǎng)站，他的目的是什么？他需要哪些服務？他會對哪些東西比較感興趣？比如80年代的人，他會對情話類短信比較感興趣，70年代或許來網(wǎng)站的目的就是找尋下祝福類短信。

3.客戶行業(yè)分析。不同行業(yè)，來我們網(wǎng)站的目的不一樣，需求當然也不一樣。比如教育行業(yè)，他來網(wǎng)站的目的是收集下詩歌方面的短信；服務行業(yè)，他來網(wǎng)站的目的是為了找尋祝福短信。

4.時段分析。每個節(jié)日前，來網(wǎng)站的目的自然不一樣。元旦新年前夕，一般為尋求“新年祝福語”而來。情人節(jié)一般為求“情人節(jié)”相關的短信。元宵節(jié)當然是追尋元宵節(jié)的信息....

5.客戶性別分析。客戶性別分析，這個對短酷網(wǎng)來說，一般意義不大。目前中國人，大致分為2種。男的和女的。第3種我們暫不作考慮。男的和女的，由于其生理特征不一樣。在愛好上也會有所區(qū)別。在來到網(wǎng)站的需求上，也不完全一致。

6.客戶文化水平分析�？蛻粑幕�水品不同，則他們的價值取向和商業(yè)眼光，那就更不一樣了。一個小學畢業(yè)的人來網(wǎng)站和一個碩士或者博士來網(wǎng)站，他們的需求，肯定不完全一樣。

以上只是很簡單概要的客戶分析框架。具體客戶分析，因為目前我沒有公司的運營方案。無法深入。相信貴公司在運營這個網(wǎng)站前，已經有詳細的客戶上網(wǎng)行為分析和客戶需求分析計劃的。我就不作詳細敘述了。我的重點還是回歸到具體的推廣上。

四：網(wǎng)站流量來源分析

在WEB2.0時代，在一定程度上，網(wǎng)站流量=金錢。百度GG之所以能如此強大，就是因為它能給許多網(wǎng)站帶來流量。當然，流量大并非就等于賺錢多。這還涉及到如何引導這部分流量轉化為金錢的問題。我下面所講的，只是目前我所知道的網(wǎng)站流量來源。

1.網(wǎng)站流量最大的來源，目前就是搜素引擎。
在國內主要是GG百度雅虎和SOSO.搜索引擎來的流量長期固定。一般在網(wǎng)站運營初期，占據(jù)主導地位。

2.商業(yè)網(wǎng)站的廣告投放�，F(xiàn)在廣告形式多樣。電視媒體，車載雜志，報紙，電子雜志，網(wǎng)站廣告等形形色色的廣告，也能帶來大量的流量。但是，一般來自廣告的流量具有時限性，廣告投入一旦停止，流量就會劇減。且成本比較大。

3.網(wǎng)站友情鏈接：在一些大型網(wǎng)站，尤其是同行業(yè)網(wǎng)站中交換友情鏈接，也能帶來一定的流量。包括如hao123類的方格子目錄來的流量。

4.QQ群、論壇、貼吧、留言板、郵件、文摘推薦。如果方法得當，也能帶來部分流量。

5.事件炒作。一般具備經濟能力的公司，會采取該方法。該方法能在短期內帶來空前的流量。但是事件本身得引人注目。一般常用為***公司起訴***大公司侵權啊什么的。

6.口碑宣傳：這個是最好的流量。凡是該來源的流量，大部分是潛在客戶。但是口碑需要慢慢積累。前期比較難。

7.營銷人員的推廣。商業(yè)網(wǎng)站擁有龐大的營銷隊伍。電話營銷，電子郵件跟蹤等方式，是很不多的推廣模式。既能帶來流量，又能擴大知名度。對培養(yǎng)口碑宣傳，起到一定的作用。

8.展會等大型聚會時候，提供文件袋等小禮品，或者發(fā)放名片傳單。效果和上一條同。（短酷網(wǎng)貌似不適合這么作。）

9.網(wǎng)站主辦者開展活動。此舉能帶來流量的同時，也能擴大知名度。

10.與同行業(yè)網(wǎng)站合作。實現(xiàn)資源共享。

11.客戶直接輸入網(wǎng)站地址。這部分來源，前期一般比較少。而且需要借助于其他如6，7等方法的宣傳。

12.其他流量來源。諸如（百度知道，博客等）。

13.自己朋友的推廣。

14.短信群發(fā)。我自己也能經常收到很多商業(yè)化信息。如房子開盤啊，什么折扣啊等。
我所知道的網(wǎng)站來源，一般來說就這些。當然，也會有別的較大來源，只是我不曾發(fā)覺。（比如政府的某個法令。）

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